Получить БЕСПЛАТНО видеокурс, книгу и аудиокурс Ильи Шареля "Деньги, секс и все остальное. Как получить ЭТО проще и быстрее?"
 |
 |
 |
 |
 |
Участник МАСТЕРСКОЙ 21:
-
пользуется 20% скидкой НА ВСЕ инфопродукты, семинары и тренинги;
-
быстрее и легче получает результаты в любой сфере жизни;
-
получает обратную связь и постоянную поддержку;
-
имеет возможность задавать вопросы и сразу получать ответы;
-
бесплатно участвует в спецтренингах и в тестировании новых программ;
-
получает доступ к закрытому видеоканалу;
-
имеет доступ к секретному форуму;
-
получает ценные инфобонусы.
Деньги
Что делать? – Часть 7 – Выиграть в лотерее
Вс, 14/03/2010 - 20:15 | 
IlyaSharel
Лотерея – наиболее точный способ учета количества оптимистов.
Автор неизвестен
Автор неизвестен
В отделениях Сбербанка России и отделениях Почты России любой желающий может купить надежду на счастье – лотерейный билет. Многие покупают.
С октября 2008 г. началась продажа билетов нового проекта – Всероссийской государственной лотереи Гослото, работающей по классической формуле «6 из 45». Джекпот первого розыгрыша составил 100 миллионов рублей.
Шансы выиграть существуют хотя бы потому, что десятки и сотни тысяч людей участвуют в разнообразных лотереях в надежде быстро разбогатеть.
Самая авторитетная энциклопедия дореволюционной России “Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона” определяет лотерею как “организованную игру на счастье, при которой распределение выгод и убытков зависит от случайного извлечения того или иного билета или нумера (жребия). С экономической точки зрения, это – вид обогащения одних лиц за счет других, в основе которого лежит не какой-нибудь нормальный и правомерный факт распределения, а слепой случай” (Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона (в 82 основных и 4 дополнительных томах), СПб., 1890-1907 гг.).
Вспомните дивную фразу из фильма “Бриллиантовая рука”: “Кто возьмет билетов пачку, тот получит водокачку!” Эта мысль в точности отражает смысл любой лотереи.
В советские времена трудящиеся с большим энтузиазмом покупали билеты “Спортлото” и зачеркивали цифры в томительном ожидании воскресного тиража. С точки зрения математики, вероятность выигрыша в лотерее «5 из 36» – 0,00026%.
В январе 2001 г. жительница Уфы Надежда Мухаметзянова выиграла в лотерею “Бинго-Шоу” 1 миллион долларов. Когда о ее выигрыше стало известно, следующие тиражи лотереи были раскуплены в Уфе за один день. На протяжении нескольких недель перекупщики скупали в Уфе лотерейные билеты и перепродавали в несколько раз дороже.
После выигрыша, у Надежды и ее мужа Рустема мгновенно появилось огромное количество ближайших родственников, потрясающих друзей и просто прекрасных знакомых. Первое время бросали собутыльникам деньги в окно – чтобы те смогли купить водки. Через несколько месяцев празднования выигрыша Мухаметзяновы купили несколько квартир в элитных домах. После этого они начали скрываться от посторонних дома, выходя исключительно в магазин за продуктами и для того, чтобы выбросить мусор. В целях безопасности окна в квартире заколотили ставнями, которые не пропускали ни свет, ни свежий воздух.
В мае 2006 г. Надежда Мухаметзянова скончалась от алкоголизма в возрасте 52 лет. К этому времени денег в семье не осталось даже на похороны.
В России лотереи гораздо менее популярны, чем в странах дикого капитализма, где размер выигрышей значительно больше. По статистике, россиянин тратит на лотерейные билеты 2 доллара в год, американец – 450 долларов, европеец – 170 долларов, житель Южной Америки – 40 долларов.
По результатам опроса, проведенного в 2008 г. Consumer Federation of America (американская федерация потребителей) и Financial Planning Association (американская ассоциация консультантов по финансовому планированию), 22% американцев считают выигрыш в лотерею лучшим способом разбогатеть. В большинстве своем – это люди с низким уровнем образования и дохода. При этом 57% американцев в качестве лучшего способа разбогатеть отдают свое предпочтение накоплению. Это люди со средним и высоким уровнем образования и дохода.
По американским законам, выигравший в лотерею может выбрать один из двух вариантов выплаты – получить полную сумму по частям ежемесячными выплатами на протяжении 30 лет или сразу получить около 35% от суммы выигрыша. Большинство американцев предпочитают синицу в руке и получают деньги сразу.
Для многих американцев, выигрыш в лотерее – это воплощение «Американской Мечты». Однако для тех, кто действительно получал большие выигрыши, реальность оказывалась не столь радужной. Результаты исследований американских и европейских лотерей утверждают, что большинство владельцев максимальных выигрышей тратят эти деньги не самым разумным образом.
Эвелин Адамс дважды выигрывала в лотерее штата Нью Джерси – в 1985 и 1986 гг. В общей сложности она выиграла 5,4 миллиона долларов. Эвелин раздавала деньги внезапно объявившимся доброжелателям и играла на слот машинах в Атлантик Сити. Сегодня от этих денег ничего не осталось и она живет в трейлере, сожалея об упущенных возможностях. Она очень хочет выиграть еще раз и совершенно уверена, что распорядилась бы деньгами гораздо умнее.
В 1988 г. американец Уильям Пост выиграл в лотерее штата Пеннсильвания 16,2 миллиона долларов. Его бывшая подружка весьма стремительно отсудила у него часть выигрыша. Его брат был арестован за то, что нанял киллера, чтобы убить счастливчика, в надежде получить долю от выигрыша. Родственники настаивали на том, чтобы Уильям вложил деньги в автомобильный бизнес и ресторан в Сарасоте, штат Флорида. Уильям вложил деньги. Оба предприятия принесли только убытки и окончательно испортили его отношения с родственниками.
В течение одного года после выигрыша Уильям не только лишился 16,2 миллиона долларов, но и оказался должен 1 миллион долларов. Признав себя беззаботным и глупым человеком, старавшимся сделать приятное своей семье, Уильям объявил себя банкротом. Сегодня он живет на социальную страховку и талоны на бесплатное питание. Он говорит: «Я устал. Мне 65 лет и мне предстоит серьезная операция на сердце. Лотереи для меня ничего не значат.»
Слесарь Кен Проксмайер выиграл в лотерее штата Мичиган 1 миллион долларов. Он переехал в Калифорнию и занялся автомобильным бизнесом. Кен обанкротился за 5 лет. По словам сына Кена Рика, «он был бедным парнем, который поймал удачу за хвост. Первые 3-4 года были сущим адом, но сейчас он живет гораздо проще. Уже нет никаких разговоров о покупке вертолета или поездках на лимузинах. Сейчас мы простые работяги. Отец опять работает слесарем».
В декабре 2002 года американец Джек Уиттэйкер выиграл в лотерею 314,9 миллионов долларов. Математический шанс выигрыша в этой лотерее составлял 1:12650000. 20 миллионов долларов Джек направил на благотворительность. После этого Джека дважды обворовали и дважды арестовали за хулиганство и вождение автомобиля в нетрезвом виде. Через некоторое время, в доме Джека нашли труп приятеля его внучки, умершего от передозировки наркотиков. Через два месяца, в возрасте 17 лет, скончалась внучка. После этого, администрация казино в Атлантик-Сити подала на Джека в суд, обвинив его в том, что он выдал казино недействительные чеки на сумму 1,5 миллиона долларов.
Весьма примечательна история выигрыша 149 миллионов долларов иммигрантом из Колумбии Хуаном Родригесом в США, в ноябре 2004 г. До выигрыша он работал сторожем на автостоянке в Нью-Йорке. Жена Хуана – Ирис, не работала и не собиралась этого делать. Денег, само собой, не хватало. Когда долг Хуана банку достиг 44 тысяч долларов, он купил лотерейный билет за 1 доллар. Хуану достался джекпот. Самое интересное произошло через 10 дней после выигрыша. Ирис решила развестись со славным Хуаном, получив половину выигрыша. На вопрос судьи о причине развода, Ирис сказала: “Он мог бы выиграть и больше”.
В феврале 2006 г. был разыгран джекпот лотереи «Powerball» в размере 365 млн. долл. Он достался восьмерым работникам мясокомбината города Линкольн из штата Небраска.
Правда, счастливчикам досталось только 177 млн. долл. – половина выигрыша. Ведь по правилам лотереи, джекпот в полном объёме выплачивается победителю только равными частями в течение 30 лет.
В январе 2007 г. 84-летний американец Джеймс Уилсон сорвал джекпот в размере 254 миллиона долларов. На лотерейный билет Джейсон потратил 5 долларов.
В марте 2007 г. водитель грузовика Эд Нэйборс разделил с другим джентльменом самый большой в истории джекпот лотереи “Mega Millions” – 390 миллионов долларов.
В феврале 2008 г. в девяти странах Европы был разыгран крупнейший джекпот за всю историю европейских лотерей – 130 миллионов евро. Билет суперлотереи “Euro-Millions“ стоил 2 евро. Всех номеров не угадал никто. Поэтому джекпорт был разделен на 16 человек, получивших по 8 с лишним миллионов евро. Каким-то волшебным образом, вместе с выигрышем каждый из счастливчиков неожиданно получил неисчислимое количество ближайших родственников, “державших его на руках еще грудным младенцем и прекрасно знавших его прабабушку”, и друзей, готовых “не щадя живота своего” помочь в трудную минуту.
По мнению американского специалиста по финансовому планированию Билла Помероя, “люди, выигравшие крупные суммы денег, верят, что они будут миллионерами до конца своих дней. Жизнь показывает, что большинство из них отправятся в могилу нищими. Победители лотереи делают ошибку, искренне считая, что знают что делать дальше. Они вкладывают большие суммы в проекты, о которых ничего не знают, или вступают в партнерство с людьми, не имеющими представления о том, как вести бизнес”.
Шансы на то, что неожиданно свалившаяся на голову неподготовленного человека большая сумма денег принесет ему долгожданное счастье крайне невелики. Когда выигравший тратит все полученные деньги, не заботясь о своем будущем, у него нет шансов восстановить свой капитал. Причина – мышление бедного человека.
Когда успешный предприниматель по любой причине теряет все свои деньги, он может восстановить и увеличить капитал. Причина – мышление успешного человека. Яркий пример – миллиардер Дональд Трамп. В начале 1990-х гг., в результате кризиса на американском рынке недвижимости, его компания “The Trump Organization” оказалась не в состоянии обслуживать свой долг размером 9,8 миллиардов долларов, из которых 900 миллионов он был должен лично.
Именно в это время, Трамп со своей тогдашней женой Марлой Мэйплс вышел прогуляться по Пятой авеню. Заметив слепого попрошайку с собакой-поводырем, Дональд сказал жене: “Он богаче меня на 900 миллионов”.
Трамп остался верен своим принципам “бороться до конца” и “никогда не сдаваться”. В 2008 г. его состояние оценивается в 3,3 миллиарда долларов. Трампу принадлежат 73 объекта жилой и коммерческой недвижимости класса “люкс” (жилые и офисные небоскребы, отели, особняки, поля для гольфа и др.) в США, Канаде, Объединенных Арабских Эмиратах, Южной Корее, Доминиканской Республике и Панаме.
Однажды журналист спросил автомобильного магната Генри Форда: «Что случилось бы, если бы Вы потеряли миллиард долларов?» Форд ответил: «Я полностью вернул бы эти деньги. Не прошло бы и пяти лет».
Именно в этом и состоит разница в мышлении людей, которые разбогатели, сорвав джекпот в лотерее, и предпринимателями, заработавшими свой капитал.
Если все деньги в мире собрать в одном месте и раздать всем людям поровну, через месяц одни вернутся к прежним хозяевам. Бедные останутся бедными, а богатые – богатыми.
Пошаговая инструкция для принявших решение выиграть в лотерее
1. Купите лотерейный билет.
2. Ожидайте появления результатов розыгрыша.
3. Если не выиграли – начните с пункта 1.
Подведем итоги. Выигрыш в лотерее – одна из возможностей достичь финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Возможность разбогатеть без труда.
2. Нет необходимости принимать на себя ответственность за свою жизнь.
МИНУСЫ
1. Крайне низкая вероятность крупного выигрыша.
2. Размер джекпотов в российских лотереях оставляет желать лучшего.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность получить деньги по наследству.
С октября 2008 г. началась продажа билетов нового проекта – Всероссийской государственной лотереи Гослото, работающей по классической формуле «6 из 45». Джекпот первого розыгрыша составил 100 миллионов рублей.
Шансы выиграть существуют хотя бы потому, что десятки и сотни тысяч людей участвуют в разнообразных лотереях в надежде быстро разбогатеть.
Самая авторитетная энциклопедия дореволюционной России “Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона” определяет лотерею как “организованную игру на счастье, при которой распределение выгод и убытков зависит от случайного извлечения того или иного билета или нумера (жребия). С экономической точки зрения, это – вид обогащения одних лиц за счет других, в основе которого лежит не какой-нибудь нормальный и правомерный факт распределения, а слепой случай” (Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона (в 82 основных и 4 дополнительных томах), СПб., 1890-1907 гг.).
Вспомните дивную фразу из фильма “Бриллиантовая рука”: “Кто возьмет билетов пачку, тот получит водокачку!” Эта мысль в точности отражает смысл любой лотереи.
В советские времена трудящиеся с большим энтузиазмом покупали билеты “Спортлото” и зачеркивали цифры в томительном ожидании воскресного тиража. С точки зрения математики, вероятность выигрыша в лотерее «5 из 36» – 0,00026%.
В январе 2001 г. жительница Уфы Надежда Мухаметзянова выиграла в лотерею “Бинго-Шоу” 1 миллион долларов. Когда о ее выигрыше стало известно, следующие тиражи лотереи были раскуплены в Уфе за один день. На протяжении нескольких недель перекупщики скупали в Уфе лотерейные билеты и перепродавали в несколько раз дороже.
После выигрыша, у Надежды и ее мужа Рустема мгновенно появилось огромное количество ближайших родственников, потрясающих друзей и просто прекрасных знакомых. Первое время бросали собутыльникам деньги в окно – чтобы те смогли купить водки. Через несколько месяцев празднования выигрыша Мухаметзяновы купили несколько квартир в элитных домах. После этого они начали скрываться от посторонних дома, выходя исключительно в магазин за продуктами и для того, чтобы выбросить мусор. В целях безопасности окна в квартире заколотили ставнями, которые не пропускали ни свет, ни свежий воздух.
В мае 2006 г. Надежда Мухаметзянова скончалась от алкоголизма в возрасте 52 лет. К этому времени денег в семье не осталось даже на похороны.
В России лотереи гораздо менее популярны, чем в странах дикого капитализма, где размер выигрышей значительно больше. По статистике, россиянин тратит на лотерейные билеты 2 доллара в год, американец – 450 долларов, европеец – 170 долларов, житель Южной Америки – 40 долларов.
По результатам опроса, проведенного в 2008 г. Consumer Federation of America (американская федерация потребителей) и Financial Planning Association (американская ассоциация консультантов по финансовому планированию), 22% американцев считают выигрыш в лотерею лучшим способом разбогатеть. В большинстве своем – это люди с низким уровнем образования и дохода. При этом 57% американцев в качестве лучшего способа разбогатеть отдают свое предпочтение накоплению. Это люди со средним и высоким уровнем образования и дохода.
По американским законам, выигравший в лотерею может выбрать один из двух вариантов выплаты – получить полную сумму по частям ежемесячными выплатами на протяжении 30 лет или сразу получить около 35% от суммы выигрыша. Большинство американцев предпочитают синицу в руке и получают деньги сразу.
Для многих американцев, выигрыш в лотерее – это воплощение «Американской Мечты». Однако для тех, кто действительно получал большие выигрыши, реальность оказывалась не столь радужной. Результаты исследований американских и европейских лотерей утверждают, что большинство владельцев максимальных выигрышей тратят эти деньги не самым разумным образом.
Эвелин Адамс дважды выигрывала в лотерее штата Нью Джерси – в 1985 и 1986 гг. В общей сложности она выиграла 5,4 миллиона долларов. Эвелин раздавала деньги внезапно объявившимся доброжелателям и играла на слот машинах в Атлантик Сити. Сегодня от этих денег ничего не осталось и она живет в трейлере, сожалея об упущенных возможностях. Она очень хочет выиграть еще раз и совершенно уверена, что распорядилась бы деньгами гораздо умнее.
В 1988 г. американец Уильям Пост выиграл в лотерее штата Пеннсильвания 16,2 миллиона долларов. Его бывшая подружка весьма стремительно отсудила у него часть выигрыша. Его брат был арестован за то, что нанял киллера, чтобы убить счастливчика, в надежде получить долю от выигрыша. Родственники настаивали на том, чтобы Уильям вложил деньги в автомобильный бизнес и ресторан в Сарасоте, штат Флорида. Уильям вложил деньги. Оба предприятия принесли только убытки и окончательно испортили его отношения с родственниками.
В течение одного года после выигрыша Уильям не только лишился 16,2 миллиона долларов, но и оказался должен 1 миллион долларов. Признав себя беззаботным и глупым человеком, старавшимся сделать приятное своей семье, Уильям объявил себя банкротом. Сегодня он живет на социальную страховку и талоны на бесплатное питание. Он говорит: «Я устал. Мне 65 лет и мне предстоит серьезная операция на сердце. Лотереи для меня ничего не значат.»
Слесарь Кен Проксмайер выиграл в лотерее штата Мичиган 1 миллион долларов. Он переехал в Калифорнию и занялся автомобильным бизнесом. Кен обанкротился за 5 лет. По словам сына Кена Рика, «он был бедным парнем, который поймал удачу за хвост. Первые 3-4 года были сущим адом, но сейчас он живет гораздо проще. Уже нет никаких разговоров о покупке вертолета или поездках на лимузинах. Сейчас мы простые работяги. Отец опять работает слесарем».
В декабре 2002 года американец Джек Уиттэйкер выиграл в лотерею 314,9 миллионов долларов. Математический шанс выигрыша в этой лотерее составлял 1:12650000. 20 миллионов долларов Джек направил на благотворительность. После этого Джека дважды обворовали и дважды арестовали за хулиганство и вождение автомобиля в нетрезвом виде. Через некоторое время, в доме Джека нашли труп приятеля его внучки, умершего от передозировки наркотиков. Через два месяца, в возрасте 17 лет, скончалась внучка. После этого, администрация казино в Атлантик-Сити подала на Джека в суд, обвинив его в том, что он выдал казино недействительные чеки на сумму 1,5 миллиона долларов.
Весьма примечательна история выигрыша 149 миллионов долларов иммигрантом из Колумбии Хуаном Родригесом в США, в ноябре 2004 г. До выигрыша он работал сторожем на автостоянке в Нью-Йорке. Жена Хуана – Ирис, не работала и не собиралась этого делать. Денег, само собой, не хватало. Когда долг Хуана банку достиг 44 тысяч долларов, он купил лотерейный билет за 1 доллар. Хуану достался джекпот. Самое интересное произошло через 10 дней после выигрыша. Ирис решила развестись со славным Хуаном, получив половину выигрыша. На вопрос судьи о причине развода, Ирис сказала: “Он мог бы выиграть и больше”.
В феврале 2006 г. был разыгран джекпот лотереи «Powerball» в размере 365 млн. долл. Он достался восьмерым работникам мясокомбината города Линкольн из штата Небраска.
Правда, счастливчикам досталось только 177 млн. долл. – половина выигрыша. Ведь по правилам лотереи, джекпот в полном объёме выплачивается победителю только равными частями в течение 30 лет.
В январе 2007 г. 84-летний американец Джеймс Уилсон сорвал джекпот в размере 254 миллиона долларов. На лотерейный билет Джейсон потратил 5 долларов.
В марте 2007 г. водитель грузовика Эд Нэйборс разделил с другим джентльменом самый большой в истории джекпот лотереи “Mega Millions” – 390 миллионов долларов.
В феврале 2008 г. в девяти странах Европы был разыгран крупнейший джекпот за всю историю европейских лотерей – 130 миллионов евро. Билет суперлотереи “Euro-Millions“ стоил 2 евро. Всех номеров не угадал никто. Поэтому джекпорт был разделен на 16 человек, получивших по 8 с лишним миллионов евро. Каким-то волшебным образом, вместе с выигрышем каждый из счастливчиков неожиданно получил неисчислимое количество ближайших родственников, “державших его на руках еще грудным младенцем и прекрасно знавших его прабабушку”, и друзей, готовых “не щадя живота своего” помочь в трудную минуту.
По мнению американского специалиста по финансовому планированию Билла Помероя, “люди, выигравшие крупные суммы денег, верят, что они будут миллионерами до конца своих дней. Жизнь показывает, что большинство из них отправятся в могилу нищими. Победители лотереи делают ошибку, искренне считая, что знают что делать дальше. Они вкладывают большие суммы в проекты, о которых ничего не знают, или вступают в партнерство с людьми, не имеющими представления о том, как вести бизнес”.
Шансы на то, что неожиданно свалившаяся на голову неподготовленного человека большая сумма денег принесет ему долгожданное счастье крайне невелики. Когда выигравший тратит все полученные деньги, не заботясь о своем будущем, у него нет шансов восстановить свой капитал. Причина – мышление бедного человека.
Когда успешный предприниматель по любой причине теряет все свои деньги, он может восстановить и увеличить капитал. Причина – мышление успешного человека. Яркий пример – миллиардер Дональд Трамп. В начале 1990-х гг., в результате кризиса на американском рынке недвижимости, его компания “The Trump Organization” оказалась не в состоянии обслуживать свой долг размером 9,8 миллиардов долларов, из которых 900 миллионов он был должен лично.
Именно в это время, Трамп со своей тогдашней женой Марлой Мэйплс вышел прогуляться по Пятой авеню. Заметив слепого попрошайку с собакой-поводырем, Дональд сказал жене: “Он богаче меня на 900 миллионов”.
Трамп остался верен своим принципам “бороться до конца” и “никогда не сдаваться”. В 2008 г. его состояние оценивается в 3,3 миллиарда долларов. Трампу принадлежат 73 объекта жилой и коммерческой недвижимости класса “люкс” (жилые и офисные небоскребы, отели, особняки, поля для гольфа и др.) в США, Канаде, Объединенных Арабских Эмиратах, Южной Корее, Доминиканской Республике и Панаме.
Однажды журналист спросил автомобильного магната Генри Форда: «Что случилось бы, если бы Вы потеряли миллиард долларов?» Форд ответил: «Я полностью вернул бы эти деньги. Не прошло бы и пяти лет».
Именно в этом и состоит разница в мышлении людей, которые разбогатели, сорвав джекпот в лотерее, и предпринимателями, заработавшими свой капитал.
Если все деньги в мире собрать в одном месте и раздать всем людям поровну, через месяц одни вернутся к прежним хозяевам. Бедные останутся бедными, а богатые – богатыми.
Пошаговая инструкция для принявших решение выиграть в лотерее
1. Купите лотерейный билет.
2. Ожидайте появления результатов розыгрыша.
3. Если не выиграли – начните с пункта 1.
Подведем итоги. Выигрыш в лотерее – одна из возможностей достичь финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Возможность разбогатеть без труда.
2. Нет необходимости принимать на себя ответственность за свою жизнь.
МИНУСЫ
1. Крайне низкая вероятность крупного выигрыша.
2. Размер джекпотов в российских лотереях оставляет желать лучшего.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность получить деньги по наследству.
Темы:Что делать? – Часть 6 – Заняться инвестициями
Вс, 14/03/2010 - 20:13 | IlyaSharel
Самый надежный способ удвоить свои деньги – сложить их пополам и сунуть в бумажник.
Фрэнк Хаббард, юморист
Фрэнк Хаббард, юморист
Вы когда-нибудь вкладывали свое время, энергию и деньги во что-то с целью получить больше времени, энергии и денег? Отлично! Вы уже знаете – что такое ивестиции.
Решив заняться инвестициями, Вы можете пойти по одному из двух путей:
1) действовать самостоятельно, изучив необходимую информацию;
2) доверить Ваши деньги профессионалам.
Вокруг Вас – огромная масса профессионально сделаной рекламы, которая душевно сообщает, что инвестирование – это легко и просто. Практически это – беспроигрышная лотерея. Время от времени я встречаю успешных предпринимателей, заработавших свои деньги в традиционном бизнесе, которые искренне уверены, что могут удвоить свой капитал за один год, занявшись инвестированием. Они знают – как тяжело зарабатывать деньги в традиционном бизнесе и покупаются на красивую картинку, обещающую легкие деньги. Забавно!
По определению легендарного «старейшины Уолл Стрит» Бенджамена Грэхема, «Инвестиции – это операции, которые, на основании серьезного анализа, предусматривают как возмещение вложенного капитала, так и получение соответствующего дохода. Операции, которые не отвечают этим требованиям, являются спекулятивными».
По мнению Грэхема, «Достичь удовлетворительных результатов при инвестировании легче, чем полагает большинство людей, достичь выдающихся результатов – тяжелее, чем кажется».
Основа инвестирования, сформулированная больше 80 лет назад Бенджаменом Грэхемом, звучит так: «Самые разумные инвестиции похожи на принятие бизнес-решений. Вкладывайте деньги только в то, что Вы знаете».
Грэхем сформулировал четыре принципа инвестирования:
1. “Знай, что ты делаешь, – знай свой бизнес. Для инвестора это означает: не пытайся получить отдачу свыше нормального процента и дивидендного дохода, если только ты не знаешь о стоимости ценных бумаг столько же, сколько должен был бы знать о стоимости товаров, которые ты предполагаешь производить или которыми собираешься торговать.
2. Не позволяй никому управлять своим бизнесом, за исключением тех случаев, когда ты можешь контролировать действия управляющего с должными тщанием и компетенцией и у тебя есть веские причины внутренне быть уверенным в его целостности и способностях…
3. Не пускайся в предприятие, т. е. в производство или торговлю, пока достоверный расчет не покажет, что есть хороший шанс заработать приличную прибыль. В частности, держись подальше от предприятий, в которых нельзя много выиграть, но можно много потерять. Для предприимчивого инвестора это означает, что его вложение должно основываться не на оптимизме, а на арифметике. И для любого инвестора это означает, что, когда он ограничивает свою доходность низким уровнем, например при вложении в облигации или привилегированные акции, он должен требовать убедительного доказательства, что не потеряет значительную часть основой суммы.
4. Доверяй своим знаниям и опыту. Если ты пришел к мнению на основе фактов и знаешь, что твое суждение разумно, действуй, полагаясь на него, даже если другие сомневаются или ведут себя по-иному”.
В последнем интервью 82-летний Бенджамен Грэхем сказал: “У меня была очень счастливая жизнь, но, может быть, в ней было недостаточно энтузиазма. Например, я никогда не был в достаточной степени гурманом и не оценил, как следует, природу и эстетическую сторону жизни. Может быть, мне стоит пожалеть о том, что я не совершил большего количества ошибок”. Для своего надгробия Грэхем выбрал заключительную строку его любимого стихотворения Альфреда Теннисона “Улисс”: “Бороться, искать, найти и не сдаваться”.
За те 27 лет, когда Бенджамен Грэхем преподавал в Колумбийском университете, он поставил высшую оценку «А+» только одному студенту. Им былл Уоррен Баффет, который стал одним из лучших инвесторов мира. В 2008 г. он возглавил список самых богатых людей мира (по версии журнала Forbes). Его состояние оценивается в 62 миллиарда долларов. В июне 2006 г. Уоррен Баффетт объявил о безвозмездной передаче большей части своего состояния (около 37 миллиардов долларов) нескольким благотворительным фондам. Большая часть средств поступила в распоряжение фонда, которым управляет его друг и партнер Билл Гейтс и его жена Мелинда Гейтс. Этот поступок стал самым большим актом благотворительности в истории. Почему же Баффет передал 37 миллардов именно Биллу Гейтсу? Прежде всего потому, что он уверен, что Гейтс не украдет эти деньги. Ему вполне хватает на жизнь.
Каждый год, начиная с 2000 г., на аукционе eBay продается право пообедать с Баффетом. В 2007 г. победитель заплатил за это право 650 тысяч долларов, в 2008 г. – 2 миллиона 110 тысяч долларов. Во время таких обедов Баффет отвечает на любые вопросы, кроме тех, которые касаются его планов покупки или продажи любых активов. Все деньги, вырученные от продажи прав на этот обед передаются в благотворительный фонд.
Уоррен Баффет обогатил больше людей, чем любая инвестиционная компания. Человек, вложивший в контролируемый Баффетом фонд Berkshire Hathaway 1 миллион долларов в 1966 г., получил в конце 2006 г. 4,6 миллиарда долларов.
По мнению Баффетта, “бизнес должен быть простым и понятным, его результат – предсказуемым, а инвестор должен занимать консервативную позицию”. Именно эти принципы отличают инвестирование от спекуляций. Баффет утверждает, что “инвестиции должны быть рациональными. Если вы чего-то не понимаете, не делайте этого. Я делаю только те вещи, которые я полностью понимаю”. О предсказуемости Баффетт говорит так: «Я ищу бизнесы, про которые я думаю, что смогу предвидеть, как они будут выглядеть через 10, 15 или 20 лет. Это означает, что они будут выглядеть примерно как сегодня, но станут более крупными и интернациональными. Таким образом, я фокусируюсь на отсутствии изменений. Определение великой компании заключается в том, что она будет великой через 25 или 30 лет».
Таким образом, основа успешного инвестирования – это поиск бизнеса “с фундаментально хорошей экономикой, а еще лучше – бизнеса-франшизы, при этом желательно, чтобы он был простым и понятным”.
У Баффета есть дивная фраза: “Кое-кто сидит сейчас в теньке, потому что он посадил дерево много лет назад”.
Баффетт придерживается очень простых принципов управления бизнесом, которые гарантируют высокую отдачу. Как говорит сам Баффет, «каждому из наших менеджеров мы предлагаем простую миссию. Просто управляйте бизнесом так, будто:
1) Вы владеете им на 100%;
2) это единственный актив в мире, каким Вы или Ваша семья будете владеть;
3) Вы не можете ни продать его, ни слить с другим активом, по крайней мере следующие 100 лет».
Очень важно, что в области инвестиций не существует хороших и плохих вариантов, правильных и неправильных. Это просто вопрос выбора. Вашего выбора. И сделать этот выбор Вам поможет совет Уоррена Баффета:
“Чтобы быть хорошим инвестором, мало получить соответствующее образование, отличать хороший бизнес от плохого и даже иметь нюх. Нужно еще обладать уверенностью в себе, чтобы иметь смелость на независимое от толпы мнение; выдержкой, чтобы не выходить за рамки тех ограничений, которые инвестор устанавливает для себя сам (примером является круг компетенции). Плюс к этому необходимо принимать решения самостоятельно. Подражание большинству – не самый лучший способ заработать большие деньги. Меня всегда поражало, как бездумно занимаются подражанием люди с хорошими умственными способностями. Я дам вам совет, который я получил в Колумбийском университете от Бена Грэхема и который я никогда не забывал, а именно: «Ты не прав и не неправ, потому что другие люди не согласны с тобой. Ты прав, потому что твои факты верны и твоя логика рассуждений верна – и только это делает тебя правым»”.
Итак, каковы же основные инструменты для инвестирования? Их не так уж много:
1) банковские депозиты;
2) рынок ценных бумаг и валютный рынок (самостоятельная работа, ПИФы, ETF, хедж-фонды, ОФБУ, доверительное управление);
3) недвижимость;
4) накопительные программы страховых компаний;
5) драгоценные металлы и альтернативные варианты (нумизматика, предметы искусства, антиквариант, коллекции вин и т.д.).
Давайте рассмотрим эти инструменты.
Банковские депозиты.
В США и странах Европейского Союза люди держат на своих текущих банковских счетах суммы, необходимые для платеже на 2-3 месяца вперед и на депозитных счетах средства, находящиеся в процессе накопления.
Загляните в любой книжный магазин и посмотрите на книги, посвященные личным финансам. Большинство книг, посвященных обретению финансового благополучия, поют гимны явлению капитализации процентов и усиленно рекомендуют класть деньги на банковские депозиты.
Что же такое – капитализация процентов? Это начисление процентов не только на основной капитал, но и на начисленные ранее проценты. Барон Ротшильд назвал капитализацию «восьмым чудом света». Альберт Эйнштейн говорил о сложном проценте как о «самой могучей силе во Вселенной». Уверен, что это именно так. Разве что с маленькой оговоркой – это так для США и стран Европейского Союза. А мы с Вами живем в России. И у нас есть свои особенности.
Я предпочитаю принимать решения самостоятельно и только на основе фактов, а не чьих-либо мнений и предположений. Поэтому, посмотрим на факты, другими словами на цифры.
Давайте посмотрим на возможности, которые предоставляют нам банковские депозиты. Представьте, что Вы начали каждый месяц инвестировать 100 долларов. Посмотрим, каких результатов Вы можете достичь, в зависимости от времени и процентной ставки.
5% на 10 лет – 15093 долл. 5% на 20 лет – 39679 долл. 5% на 30 лет – 79726 долл.
10% на 10 лет – 19125 долл. 10% на 20 лет – 68730 долл. 10% на 30 лет – 197393 долл.
15% на 10 лет – 24364 долл. 15% на 20 лет – 122932 долл. 15% на 30 лет – 521964 долл.
Великолепно! А теперь обратите внимание на три простые вещи:
1. Сколько в России банков, работающих на протяжении 35 лет и предлагающих долгосрочные вклады для физических лиц?
2. Какие процентные ставки предлагают эти банки для долгосрочных вкладов в рублях, долларах и евро?
3. Каков реальный размер инфляции в России за последние 3 года?
Итак:
1. В России есть только 1 банк, удовлетворяющий этим условиям – Сбербанк России.
2. Вклад «Депозит Сбербанка России». При сроке вклада – 2 года, годовая процентная ставка:
Рубли (при сумме первоначального взноса – 1 миллион и более) – 9,5%.
Доллары (при сумме первоначального взноса 100 тысяч и более) – 7%.
Евро (при сумме первоначального взноса – 100 тысяч и более) – 6,5%.
3. По данным Госкомстата РФ, официальный уровень инфляции в России составил в 2005 г. – 10,9%, в 2006 г. – 9,0%, в 2007 г. – 11,9%. Для сравнения, инфляция в США за период 2005-2008 гг. – от 2,5 до 4,1%. Реальный уровень инфляции в России – от 25 до 30%. Откуда такая цифра? Просто посмотрите – насколько выросли Ваши расходы на продукты питания за последний год.
Еще один важный момент – ставка рефинансирования. Это процент, под который Центральный банк страны предоставляет деньги коммерческим банкам, которые, в свою очередь, кредитуют физических и юридических лиц под больший процент. Проще говоря, это цена, по которой коммерческие банки покупают деньги у Центрального банка, с целью подать их дороже и получить прибыль. Сегодня ставка рефинансирования Центрального банка России составляет 12%, учетная ставка Федеральной Резервной системы США – 1%, Центрального банка Швейцарии – 2%, Банка Англии – 3%, Европейского Центрального банка – 3,25%.
Очевидно, что стоимость кредитов должна быть выше, чем ставка рефинансирования. Напомню, что официальная инфляция в России в 2007 г. – 11,9%. Эффективная процентная ставка (реальная ставка по кредиту, учитывающая все расходы заемщика) по кредитам в коммерческих банках составляет сегодня – 25-35% годовых. Сделайте вывод о реальном уровне инфляции самостоятельно.
Теперь посмотрим – как Вы приумножите свои денежные средства, пользуясь услугами российских банков. 1 января текущего года Вы положили 100000 рублей в самом надежном российском банке на вклад «Депозит Сбербанка России» на 1 год под 8,25%. 1 января следующего года Вы приходите в банк и получаете 108250 рублей. Отлично! Теперь вычтем сумму, на которую обесценились Ваши деньги за прошедший год, т.е. на реальный уровень инфляции – 25%. Итак, 108250 – 27062,5 = 81187,5 рублей. Таким образом, Вы инвестировали 100000 рублей и через год получили 81187,5 рублей. Результат – Вы потеряли 18812,5 рублей.
Для тех, кто принял решение накапливать средства в российском банке есть приятная новость. С 1 октября 2008 г. государственная система страхования вкладов физических лиц в российских банках обеспечивает 100% возмещение суммы вклада на сумму до 700 тысяч рублей. При этом компенсацию вкладчики будут получать в течение двух недель. По данным государственной корпорации «Агентство по страхованию вкладов», сумма страхового возмещения в 700 тысяч рублей покрывает 98,6% всех вкладчиков российских банков.
Когда Вы будете планировать делать накопления с помощью банковских депозитов, учитывайте то, что капитализация работает на весьма длительных промежутках времени. От 10 лет и дальше. И не забудьте учесть инфляцию.
Рынок ценных бумаг и валютный рынок (самостоятельная работа, ПИФы, ETF, хедж-фонды, ОФБУ, доверительное управление).
Давайте посмотрим на возможности, которые открывает перед нами фондовый и валютный рынки.
Российский рынок ценных бумаг сложно назвать сформированным. По сравнению с мировым рынком, он представляет весьма жалкое зрелище. Львиная доля российского фондового рынка состоит из акций нескольких крупных компаний, так называемых “голубых фишек”. Сегодня это – Газпром, Лукойл, Сургутнефтегаз, Ростелеком, Норильский никель, Сбербанк, Роснефть, Банк ВТБ. Фактически, российский рынок акций – это маленькое поле для спекулятивных операций и перераспределения собственности на основе инсайдерской информации (любая важная информация, известная узкому кругу близких к ее источнику). Когда Вы слышите о иностранных инвестициях в Россию, необходимо понимать, что большая их часть – это деньги российских инвесторов, которые хранятся в зарубежных банках и приходят в Россию для финансирования краткосрочных спекулятивных операций на фондовом рынке.
Для начала Вам предстоит решить кем быть – инвестором или спекулянтом. Напомню, что существует большое различие между инвестициями и спекуляциями. Инвестор вкладывает деньги в бизнес, спекулянт – в кратковременные колебания рынка. Инвестор принимает решения на основе фундаментального анализа, который дает информацию о самом бизнесе. Спекулянт принимает решения на основе технического анализа, который дает информацию о том, как будут колебаться цены в ближайшее время.
Теперь нужно решить – стать профессионалом и работать самостоятельно или доверить свои деньги весьма редким в наших краях профессионалам.
Перед тем как начать самостоятельную работу на фондовом или валютном рынке, Вам предстоит получить серьезную теоретическую и практическую подготовку. Впрочем, это – Ваш выбор. Вы можете начать работать и без знаний и опыта. При этом Вы просто рискуете собственными деньгами. И этот риск близок к 100%.
Очень удобно самостоятельно работать через хорошего зарубежного брокера, работающего с нерезидентами (например – Interactive Brokers, TD Ameritrade).
Что такое валютный рынок Форекс? Это спекуляции на курсах валют. Можно ли выиграть? Конечно можно. Можно ли проиграть? Конечно можно. На валютном рынке выигрывают 5% его участников. За несколько лет упорного ежедневного труда, путем проб и ошибок, они находят свою стратегию. Эти стратегии не вечны. Время от времени они меняются. Что же делают 95%? Они проигрывают.
Вы обращали внимание на рекламу, которую дают различные компании, занимающиеся обучением работы на фондовом или валютном рынке? Как они мотивируют Вас?
Все просто. Они говорят, что работать на фондовом и валютном рынке выгодно, но для этого необходимо учиться. И они полностью правы! Вы идете учиться. Что происходит дальше? Заканчивая краткий “курс молодого бойца”, Вы начинаете понимать, что этих знаний явно недостаточно для того, чтобы начать рисковать своими деньгами. У Вас два варианта действий: продолжить обучение или передать свои деньги в управление, чтобы профессионалы зарабатывали деньги для Вас.
Какие же варианты предлагают нам профессионалы?
Начнем с самого популярного – паевого инвестиционного фонда (ПИФа), за рубежом называемого взаимным фондом.
Что такое ПИФ? Это доступная форма доверительного управления. По сути, это – денежный мешок. В этом мешке – деньги физических или юридических лиц, передаваемые в доверительное управление управляющей компании с целью получения прибыли. ПИФ – это инструмент для человека, не готового работать на фондовом рынке самостоятельно.
Существуют несколько видов ПИФов:
1) фонды акций;
2) фонды облигаций;
3) фонды смешанных инвестиций;
4) фонды денежного рынка;
5) индексные фонды;
6) ипотечные фонды;
7) фонды недвижимости;
8) венчурные фонды;
9) фонды прямых инвестиций.
Кроме того есть разделение по типам ПИФов:
1) открытые (управляющая компания открытого фонда обязана выкупать и продавать паи каждый рабочий день);
2) интервальные (открываются для покупки и продажи паев в определенный период времени, оговоренный в правилах фонда, однако не реже раза в год);
3) закрытые (открываются для покупки паев в момент формирования фонда и инвестор, как правило, лишен права погасить свои паи до завершения фонда).
ПИФы предлагают различные стратегии инвестирования. Правило очень простое – чем выше предполагаемая доходность, тем выше риски. ПИФы не дают пайщикам никаких гарантий ни по доходности, ни по сохранности основного капитала. Деятельность ПИФов серьезно контролируется Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР России) и спецдепозитариями.
Важно понимать, что достигнутая определенным ПИФом доходность за прошедшие годы не может быть гарантией достижения той же доходности в будущем. Управляющая компания ПИФа берет на себя обязательство выкупить паи по требованию пайщика. Единственный человек, который принимает решение о желаемом уровне доходности и принимает на себя риски – это Вы.
Следующий финансовый инструмент – ETF. Что это такое? ETF (Exchange Traded Funds) – это пассивные фонды, которые следуют за индексом, предлагая альтернативу обычным индексным фондам. Они подобны традиционным открытым фондам, портфель которых состоит их ценных бумаг. Они свободно покупаются и продаются на бирже, как и обычные акции. Первый ETF появился в США в 1993 г. К концу 2007 г. на 41 бирже мира был зарегистрирован 1171 ETF, а суммарная величина их активов достигла 800 миллиардов долларов.
Каждый ETF “привязан” к определенному индексу и следует за ним. ETF охватывают практически все существующие индексы (DJ Industrial, NASDAQ Composite, S&P 500, NYSE Comp, Russell 2000, Morningstar, Morgan Stanley Capital, FTSE 100, CAC 40, DAX 30, Nikkei 225, Hang Seng Middle East Dividend Index, S&P CNX NIFTY, CSI 300, MSCI Brazil, MSCI Taiwan, MSCI Malaysia, MSCI Chile, FTSE Vietnam, streetTRACKS Gold Shares и др.).
Деньги инвестируются не в акции, а в сводный индекс, который отражает изменение стоимости акций большого количества компаний, обращающихся на бирже и составляющих тот или иной индекс. Это позволяет существенно снизить риски и транзакционные издержки, связанные с покупкой и хранением ценных бумаг. Например, самый известный индекс Dow Jones (DJ Industrial) рассчитывается на основании стоимости акций 30 крупнейших промышленных компаний США. Покупая ETF Dow Jones, Вы покупаете определенные доли акций всех этих компаний. Это весьма удобно.
Существуют ETF, основывающиеся на страновых, региональных и секторальных, товарных и других индексах. ETF позволяет инвестировать в акции, государственные и корпоративные облигации, товарные индексы, отдельные товары (нефть, золото, пшеница и др.) и валюты.
ETF может стать для Вас весьма интересным инструментом для инвестиций. Он предполагает низкие издержки, гибкость, диверсификацию инвестиционного портфеля, прозрачность (структура активов ETF публикуется ежедневно).
Перейдем к хедж-фондам. Что такое хедж-фонд? Это инвестиционный фонд, который может использовать любую инвестиционную стратегию, что позволяет ему получать доход как на растущем, так и на падающем рынке. Именно этот весьма привлекательный фактор отличает хедж-фонды от ПИФов.
Хедж-фонд – это финансовый инструмент, который предлагает гибкость, недоступную ПИФам и ОФБУ. Хедж-фонд представляет собой частный инвестиционный фонд, не ограниченный нормативным регулированием. Это инвестиционный пул, сформированный за счет денег частных лиц и институциональных инвесторов. Хедж-фонд – относительно дорогой инструмент для инвестора. Комиссионные фонда могут варьироваться от 30 до 50%.
На практике, большинство хедж-фондов используют так называемые производные финансовые инструменты – опционы и фьючерсы. Эти инструменты являются агрессивными и клиент такого хедж-фонда может потерять все вложенные деньги. Результат работы хедж-фонда напрямую зависит от квалификации его управляющего.
Минимальная сумма вложений в хедж-фонд в России составляет для частного лица 500 тысяч долларов, в США – 5 миллионов долларов. Само собой, что эти деньги должны быть у Вас не последними, так как хедж-фонд предполагает высокую доходность при высоких рисках.
В США и ЕС существуют весьма надежные хедж-фонды, которые обеспечивают доходность на уровне 10-15% при гарантированной сохранности основного капитала. Минимальный уровень вклада в такие фонды – 100 тысяч долларов или евро.
Законодательного регулирования деятельности хедж-фондов в России на сегодня (9 ноября 2008 г.) не существует.
Настало время упомянуть о хедж-фондах по-русски – ОФБУ. Что такое ОФБУ? Общие фонды банковского управления (ОФБУ) – один из видов коллективного доверительного управления. Механизм работы ОФБУ прост: деньги инвесторов объединяют в некий инвестиционный пул, которым управляет профессиональный управляющий (банк).
Средства фонда инвестируются в различные доходные инструменты, такие как российские и зарубежные ценные бумаги, драгоценные металлы, производные финансовые инструменты (так называемые фьючерсы и опционы). Таким образом, клиенту (инвестору) обеспечивается доступ к получению дохода не только на российском, но и на мировых финансовых рынках. Основное отличие ОФБУ от ПИФов – более широкие инвестиционные возможности. При этом нормативная регламентация деятельности ОФБУ менее жесткая, чем у ПИФов. Деятельность ОФБУ менее прозрачна, чем деятельность ПИФов.
Главная проблема российских ОФБУ – огромный дефицит высококлассных управляющих. В финансовом сообществе, инвестиционный банкир считается небожителем, вершителем самых крупных сделок. И совершенно естественно, что квалификация управляющего – определяющий фактор успеха любого финансового института.
Пришло время поговорить о доверительном управлении. Что же это такое?
Это услуги по управлению капиталом для состоятельных людей. Основа этого инструмента – доверие инвестора к финансовой компании и людям, которым он отдает в управление свои деньги.
Управление капиталом происходит на базе выбранной инвестором стратегии. Эти стратегии подразумевают различные сочетания риска и доходности для достижения финансовых целей инвестора.
Весьма условно предлагаемые инвестиционные стратегии можно разделить на 3 типа:
1. Консервативная стратегия. Подходит для инвесторов, которые не желают рисковать и хотят сохранить основной капитал, получая доход, превышающий инфляцию.
2. Умеренная стратеги. Подходит для людей, готовых к определенному риску ради получения дохода в 2-2,5 раза выше, чем на банковских депозитах.
3. Агрессивная стратегия. Подходит для инвесторов, готовым принять на себя высокие риски ради получения дохода в 5 раз предлагаемой банковскими депозитами.
Совершенно роскошное описание инвестиционных стратегий есть в детективе Бориса Акунина «Пелагия и красный петух»:
«Умный коммерсант как распоряжается своими деньгами? Делит их на три части: основную вкладывает в дела надежные, но дающие небольшую прибыль. Другую пускает на предприятия средней рискованности – со средним же доходом. А малую часть тратит на прожекты совсем сомнительные, где запросто можно потерять все деньги, но зато при удаче и выиграешь много».
В компаниях, занимающихся доверительным управлением, с Вами будут работать, если Вы готовы вложить как минимум 5 миллионов рублей. Крупные игроки на этом рынке будут работать при сумму Ваших вложений от 25 миллионов рублей. Зарубежные компании, предлагающие услуги по доверительному управлению, устанавливают минимальную сумму вложений на уровне 500 тысяч долларов или евро.
Недвижимость. Недвижимость – это первый инвестиционный инструмент, на который обращают внимание начинающие инвесторы. Есть несколько причин такой ситуации:
1. Ее, в отличии от других инвестиционных инструментов, можно потрогать. Ее невозможно никуда унести. На то она и НЕдвижимость.
2. Это самый надежный объект для инвестирования. В отличие от других активов, недвижимость может приносить стабильный доход в условиях кризиса и инфляции.
3. Стоимость недвижимости растет. Почему? Просто спрос гораздо выше предложения. Людей, желающих купить недвижимость, с каждым годом становится больше. А количество новых объектов недвижимости растет очень медленно. В период финансового кризиса, строительство практически вообще останавливается. Как говорил Марк Твен: «Покупайте землю – ее больше не производят!».
4. Доход от любой инвестиции может выражаться в увеличении ее стоимости или в регулярных платежах. Недвижимость позволяет получать двойной доход – периодические платежи (арендная плата) и увеличение стоимости объекта недвижимости.
Инвестиции в недвижимость – долгий и сложный процесс, требующий от Вас экспертных знаний в нескольких областях. Если Вам не хватает этих знаний, Вы можете воспользоваться услугами людей, у которых они есть.
Консультационные услуги в области инвестиций в недвижимость предлагают некоторые инвестиционные компании и агентства недвижимости, имеющие отделы инвестиционного консалтинга. Нужно сразу понять, что настоящие профессионалы будут работать с Вами, если Вы готовы вложить минимум 5 миллионов долларов.
Существует два варианта инвестирования в недвижимость:
1. Приобретение объекта недвижимости на этапе строительства. Этот вариант сопровождают весьма высокие риски. Например, риск незавершения строительства по любой причине.
2. Приобретение существующего объекта недвижимости на первичном или вторичном рынках. Риски значительно ниже, чем в первом варианте.
Приобретенный объект недвижимости можно:
- сдать в аренду и получать пассивный доход;
- через некоторое время продать по более высокой цене.
Стоимость объекта недвижимости и размер ожидаемой арендной платы зависит от многих факторов. Однако основной – это его местоположение.Перед тем как приобретать объект недвижимости для сдачи в аренду, имеет смысл рассчитать доходность этого предприятия. Например, рыночная стоимость квартиры – 250 тысяч долларов. Стоимость аренды такой квартиры – 1100 долларов в месяц, соответственно годовая стоимость аренды – 13200 долларов. Воспользуемся простой формулой:
годовой доход от сдачи квартиры в аренду х 100/рыночная стоимость квартиры = годовая доходность.
В нашем примере: 13200 х 0,0004 = 5,28%. Итак, доходность составила 5,28%.
Любая инвестиция состоит из двух этапов: вложение денег и извлечение прибыли. При удачной инвестиции денежных средств Вы получаете больше, чем вложили на первоначальном этапе. Прежде чем осуществить финансовые вложения, составьте бизнес-проект и проведите его финансовый анализ, то есть составьте расчет ожидаемой прибыли с учетом всех затрат и возможных рисков. Цена ошибки на рынке недвижимости измеряется десятками и сотнями тысяч Ваших долларов.
Приступая к реализации Вашей собственной стратегии инвестирования в недвижимость, Вам потребуются:
- знания рынка продажи и аренды недвижимости;
- способности найти среди множества предложений привлекательный для инвестиций объект;
- навыки ведения переговоров о покупке недвижимости и умение проводить и оформлять сделку;
- способности выбора эффективной юридической формы владения арендным бизнесом и оптимизации налогообложения;
- умения привлечь арендатора и навыки ведения переговоров об аренде недвижимости;
- знания в области управления недвижимостью;
- знания рынка кредитования и умение привлечь кредит под залог недвижимости;
- навыки ведения переговоров с кредиторами.
Важно учитывать, что если в экономически развитых странах стоимость недвижимости изменяется под воздействием целого ряда экономических факторов, то в России ситуация иная. Здесь стоимость недвижимости зависит от цен на российскую нефть на мировом рынке.
Если у Вас недостаточно денег для того, чтобы приобрести интересующий Вас объект недвижимости, Вы можете инвестировать имеющиеся средства в закрытый ПИФ недвижимости.
Накопительные программы страховых компаний. Накопительная страховка включает в себя создание пенсионных накоплений и страхование жизни и здоровья. Покупая такую страховку, Вы берете на себя обязательство ежегодно оплачивать взнос на протяжении 15-30 лет.
Накопительная программа надежной страховой компании – это простейший финансовый план. Финансовый план необходим любому человеку и любой семье. Если у Вас нет финансового плана – Вы несете очень большие риски. Это риски потерять те деньги, которые есть у Вас сейчас, и оказаться среди людей, испытывающих постоянные проблемы с деньгами. Программа накопительного страхования может стать базовым планом Вашей финансовой защиты в сложных жизненных ситуациях.
С инвестиционной точки зрения, накопительные страховки обладают низкой гарантированной доходностью, на уровне 3-5%.
Среди компаний, предлагающих услуги по накопительному страхованию на российском рынке - Allianz,АльфаСтрахование, Ингосстрах, Чешская страховая компания, КапиталЪ, Ренессанс Life, Росгосстрах – Жизньи др.
Драгоценные металлы и альтернативные варианты (нумизматика, предметы искусства, антиквариант, коллекции вин и т.д.).
Начнем с того, что покупка любых ювелирных изделий (как с драгоценными камнями, так и без таковых) не имеет никакого отношения к инвестициям. В тот момент, когды Вы выходите из ювелирного магазина с покупкой, ювелирное изделие теряет 50% стоимости.
Операции с золотом в слитках также не имеют сколько-нибудь глубокого смысла. Почему?
Существуют два варианта инвестирования в драгоценные металлы:
1. Покупка золота в слитках и инвестиционных монетах. При покупке золота в слитках, Вы заплатите 18% НДС. Если Вы надумаете продать его, банк уценит слиток за то, что Вы активно царапали свой слиток все то время, пока он находился у Вас. Рекомендую Вам обратить внимание на инвестиционные золотые монеты. Это – один из лучших вариантов хранения Ваших денег в условиях финансового и экономического кризиса.
2. Открытие обезличенного металлического счета в банке (ОМС). ОМС делятся на текущие (без процентов) и срочные (1,5% годовых).
Любые варианты, связанные с инвестированием в монеты, марки, предметы искусства, антиквариант, коллекции вин и подобные вещи имеют смысл исключительно в одном случае – если Вы являетесь высококлассным специалистом в данной области.
Рассматривая различные варианты инвестирования, имейте в виду, что указанная в рекламном проспекте доходность, не означает, что Вы получите именно такой доход. Не забывайте о разного рода комиссиях, надбавках при покупке и скидках при продаже паев, премиях управляющих, налоге на доходы физических лиц (НДФЛ) и тому подобных очаровательных нюансах.
Обратите внимание на важнейший принцип инвестирования: разумные люди покупают активы (акции, паи и т.д.), когда их стоимость минимальна, и продают их, когда их стоимость максимальна. По какой-то неизвестной науке причине, большинство людей в России действуют ровно наоборот.
Когда Вы принимаете решение воспользоваться тем или иным инструментом, Вы принимаете те риски, которые содержат эти инструменты. Закономерность очень проста – чем выше ожидаемая доходность, тем выше риски. Вариантов, подразумевающих высокую доходность и гарантирующих 100% сохранность вложенных Вами денег в подлунном мире не существует и не ожидается.
Прежде чем начать куда-либо инвестировать свои деньги, необходимо овладеть простейшими знаниями о финансах и экономике. Нужно закончить “финансовый детский сад” и принимать решения осознанно, на основании фактов, а не чьих-то мнений, предположений и домыслов.
По мнению Бенджамена Грэхема, «искусный и успешный инвестор должен принимать самостоятельные решения, руководствуясь своим собственным суждением о фундаментальной стоимости инвестиционных инструментов, а не чужими мнениями или направленностью рынка в конкретный момент».
Те люди, которые по любым причинам не хотят принимать решения самостоятельно, могут воспользоваться платными советами других людей, разбирающихся в причинно-следственных связях в экономике и финансах. Такой подход весьма распространен в США. По оценке Баффетта, инвесторы в американские акции тратят 130 миллиардов долларов в год на покупку советов относительно того, в какие акции им вкладываться.
Пошаговая инструкция для принявших решение заняться инвестициями
1. Сформулируйте цели инвестирования. Каковы четкие критерии достижения этих целей? Как именно Вы узнаете, что цель достигнута?
2. Определите цену, которую Вы готовы заплатить за достижение своих целей. Любой успешный инвестор заплатил свою цену за успех. И не имеет значения когда он заплатил эту цену – до или после этого успеха. Он эту цену заплатил. Полностью. Если Вы где-то услышали, что инвестирование – это легкие деньги, знайте, что Вы слышали чей-то бред. Как и любая другая успешная деятельность, инвестирование требует специальных знаний, серъезного обучения и большого труда. Надеясь на авось, Вы обречены на поражение.
3. Примите всю ответственность за достигаемые результаты на себя. Когда Вы отвечаете за свои прибыли и за свои убытки, Вы становитесь хозяином собственной жизни. Вы имеете полный контроль за своими действиями только тогда, когда Вы приняли на себя полную ответственность за них. При этом Вы не становитесь Богом. Вы просто получаете возможность четко видеть – что Вы можете сделать в данной ситуации и делать это.
4. Определите инвестиционные инструменты, с которыми Вы будете работать. Инвестируйте только в то, в чем разбираетесь. Бизнес, в который Вы вкладываете деньги, должен быть Вам понятен. Понимание – это соединение знания с опытом. И не с чьим-то опытом, а исключительно с Вашим собственным. Этот опыт появится у Вас с практикой. Понимать бизнес – это значит практически применять свои знания и получать желаемый результат. Необходимо проделать всю аналитическую работу до того, как Вы вложите свои деньги.
5. Поставьте сохранение своего капитала как главный приоритет инвестирования. Помните мысль Уоррена Баффета: «Инвестиционное правило N1: никогда не теряйте деньги. Инвестиционное правило N2: никогда не забывайте правило N1».
6. Будьте “здесь и сейчас”. Прошлого уже нет, будущего еще нет. Есть только сегодня. Не выбирайте финансовый инструмент в зависимости от его доходности в прошлом. Это, как минимум, странно.
7. Оцените ожидаемую доходность и риски. Риск уменьшается с опытом. То, что Вы делаете сегодня, когда-то казалось Вам весьма рискованным делом. По словам Баффета: «Риск имеет место, когда не знаешь, что делаешь». Глупо бояться риска. Нужно просто избегать его. Сосредоточьтесь на качестве бизнеса, в который Вы вкладываете деньги. Фокусируйтесь не на доходности, а на критериях, которые неизбежно приведут к ней. Вырабатывайте собственные критерии инвестирования.
8. Ищите инвестиционные возможности, которые отвечают Вашим критериям инвестирования. Есть только два варианта: либо инвестиции отвечают Вашим критериям, либо нет. Принимайте решения самостоятельно на основании фактов, а не своих или чужих домыслов, предположений и мнений. Только неудачники ищут варианты, сулящие очень быстрый заработок. Не старайтесь быть самым послушным бараном в стаде, которому пастух сказал, что пора отправляться на бойню. Если другие люди побежали менять доллары на евро, теряя большую долю собственных денег – не делайте этого. Вы – уникальная личность. Уважайте себя!
Соберите факты, проанализируйте их и примите решение сами. Все мнения, предположения, догадки и сомнения других людей выбросите на помойку и никогда не берите их оттуда. Смотрите на факты!!! Только неудачники готовы следовать любым советам любых людей, газет, журналов, телепередач и веб-сайтов. Успешный инвестор принимает решения только сам и только на основании фактов. «Каждый должен думать за себя. Меня всегда поражает, насколько склонны заниматься подражательством люди с высочайшим коэффициентом интеллекта. Лично мне чужие мысли никакой пользы не приносят», – говорит Баффет.
9. Никому не рассказывайте о том, что делаете. Если Вы обсуждаете свои действия с кем-то, Вы интересуетесь их мнением. А это значит, что Вы остаетесь любителем. Станьте профессионалом. Это – очень выгодно!
Однажды во время званого обеда в доме Джорджа Сороса один из гостей спросил его:
- А во что Вы рекомендуете сейчас вкладывать деньги?
- Сколько у Вас денег? – задал вопрос Сорос.
Гость засмущался и попытался парировать:
- А сколько у Вас денег?
- Это мое дело. Я же не спрашиваю у Вас совета, куда мне вложить мои деньги.
10. Стандартная рекомендация «Не кладите все яйца в одну корзину» хороша для любителей, то есть людей, которые не понимают что они делают. Вы должны стать профессионалом, у которого есть круг компетентности. Действуйте только в пределах этого круга. Как только Вы выходите из него – Вы становитесь слепым щенком. Если Вы уже стали успешным инвестором в области элитной жилой недвижимости г. Новосибирска, это не означает, что Вы преуспеете на фондовом рынке США. Ваш круг компетентности – элитная жилая недвижимости г. Новосибирска. Как говорит Баффет: «В круге компетентности важен не его размер, а четкость границ». Фондовый рынок США – за границей Вашего круга компетентности. Трава за забором только кажется зеленее и сочнее. Вы не сможете достичь значительных результатов если будете распылять свою энергию. Ваш запас времени и энергии ограничен. Вы не можете быть одинаково профессиональны во всем. Фокусируйтесь только на самом важном для Вас. Помните слова Уоррена Баффета: «Диверсификация – это защита от невежества. Для того, кто знает, что делает, большого смысла в ней нет».
11. Внимательно следите за бизнесом, в который Вы уже вложили деньги. Это так же важно, как и думать перед тем, как вкладывать их.
12. Принимайте результаты инвестирования такими, каковы они есть. Анализируйте допущенные ошибки и не повторяйте их в будущем. Выдающийся инвестор Филип Фишер, которого Уоррен Баффет называет «гигантом инвестирования» сказал блестящую фразу: «Главная разница между дураком и мудрецом в том, что мудрец учится на своих ошибках, а дурак нет». Ваши ошибки – это ценный опыт. Делайте выводы и двигайтесь дальше. Помните слова Уоррена Баффета: «Рынок, как и Бог, помогает тем, кто помогает себе. Но в отличие от Господа он не прощает тех, кто не ведает, что творит».
Подведем итоги. Различные варианты инвестиций – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Свободный график работы.
2. Нет ограничений возрасту и образованию.
3. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.
4. Возможность получать пассивный доход.
МИНУСЫ
1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».
2. Необходимость значительных финансовых вложений.
3. Нужно владеть необходимыми знаниями и навыками или овладеть ими.
4. Высокие риски.
5. Нет возможности быстрого обогащения.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность выиграть в лотерею.
Решив заняться инвестициями, Вы можете пойти по одному из двух путей:
1) действовать самостоятельно, изучив необходимую информацию;
2) доверить Ваши деньги профессионалам.
Вокруг Вас – огромная масса профессионально сделаной рекламы, которая душевно сообщает, что инвестирование – это легко и просто. Практически это – беспроигрышная лотерея. Время от времени я встречаю успешных предпринимателей, заработавших свои деньги в традиционном бизнесе, которые искренне уверены, что могут удвоить свой капитал за один год, занявшись инвестированием. Они знают – как тяжело зарабатывать деньги в традиционном бизнесе и покупаются на красивую картинку, обещающую легкие деньги. Забавно!
По определению легендарного «старейшины Уолл Стрит» Бенджамена Грэхема, «Инвестиции – это операции, которые, на основании серьезного анализа, предусматривают как возмещение вложенного капитала, так и получение соответствующего дохода. Операции, которые не отвечают этим требованиям, являются спекулятивными».
По мнению Грэхема, «Достичь удовлетворительных результатов при инвестировании легче, чем полагает большинство людей, достичь выдающихся результатов – тяжелее, чем кажется».
Основа инвестирования, сформулированная больше 80 лет назад Бенджаменом Грэхемом, звучит так: «Самые разумные инвестиции похожи на принятие бизнес-решений. Вкладывайте деньги только в то, что Вы знаете».
Грэхем сформулировал четыре принципа инвестирования:
1. “Знай, что ты делаешь, – знай свой бизнес. Для инвестора это означает: не пытайся получить отдачу свыше нормального процента и дивидендного дохода, если только ты не знаешь о стоимости ценных бумаг столько же, сколько должен был бы знать о стоимости товаров, которые ты предполагаешь производить или которыми собираешься торговать.
2. Не позволяй никому управлять своим бизнесом, за исключением тех случаев, когда ты можешь контролировать действия управляющего с должными тщанием и компетенцией и у тебя есть веские причины внутренне быть уверенным в его целостности и способностях…
3. Не пускайся в предприятие, т. е. в производство или торговлю, пока достоверный расчет не покажет, что есть хороший шанс заработать приличную прибыль. В частности, держись подальше от предприятий, в которых нельзя много выиграть, но можно много потерять. Для предприимчивого инвестора это означает, что его вложение должно основываться не на оптимизме, а на арифметике. И для любого инвестора это означает, что, когда он ограничивает свою доходность низким уровнем, например при вложении в облигации или привилегированные акции, он должен требовать убедительного доказательства, что не потеряет значительную часть основой суммы.
4. Доверяй своим знаниям и опыту. Если ты пришел к мнению на основе фактов и знаешь, что твое суждение разумно, действуй, полагаясь на него, даже если другие сомневаются или ведут себя по-иному”.
В последнем интервью 82-летний Бенджамен Грэхем сказал: “У меня была очень счастливая жизнь, но, может быть, в ней было недостаточно энтузиазма. Например, я никогда не был в достаточной степени гурманом и не оценил, как следует, природу и эстетическую сторону жизни. Может быть, мне стоит пожалеть о том, что я не совершил большего количества ошибок”. Для своего надгробия Грэхем выбрал заключительную строку его любимого стихотворения Альфреда Теннисона “Улисс”: “Бороться, искать, найти и не сдаваться”.
За те 27 лет, когда Бенджамен Грэхем преподавал в Колумбийском университете, он поставил высшую оценку «А+» только одному студенту. Им былл Уоррен Баффет, который стал одним из лучших инвесторов мира. В 2008 г. он возглавил список самых богатых людей мира (по версии журнала Forbes). Его состояние оценивается в 62 миллиарда долларов. В июне 2006 г. Уоррен Баффетт объявил о безвозмездной передаче большей части своего состояния (около 37 миллиардов долларов) нескольким благотворительным фондам. Большая часть средств поступила в распоряжение фонда, которым управляет его друг и партнер Билл Гейтс и его жена Мелинда Гейтс. Этот поступок стал самым большим актом благотворительности в истории. Почему же Баффет передал 37 миллардов именно Биллу Гейтсу? Прежде всего потому, что он уверен, что Гейтс не украдет эти деньги. Ему вполне хватает на жизнь.
Каждый год, начиная с 2000 г., на аукционе eBay продается право пообедать с Баффетом. В 2007 г. победитель заплатил за это право 650 тысяч долларов, в 2008 г. – 2 миллиона 110 тысяч долларов. Во время таких обедов Баффет отвечает на любые вопросы, кроме тех, которые касаются его планов покупки или продажи любых активов. Все деньги, вырученные от продажи прав на этот обед передаются в благотворительный фонд.
Уоррен Баффет обогатил больше людей, чем любая инвестиционная компания. Человек, вложивший в контролируемый Баффетом фонд Berkshire Hathaway 1 миллион долларов в 1966 г., получил в конце 2006 г. 4,6 миллиарда долларов.
По мнению Баффетта, “бизнес должен быть простым и понятным, его результат – предсказуемым, а инвестор должен занимать консервативную позицию”. Именно эти принципы отличают инвестирование от спекуляций. Баффет утверждает, что “инвестиции должны быть рациональными. Если вы чего-то не понимаете, не делайте этого. Я делаю только те вещи, которые я полностью понимаю”. О предсказуемости Баффетт говорит так: «Я ищу бизнесы, про которые я думаю, что смогу предвидеть, как они будут выглядеть через 10, 15 или 20 лет. Это означает, что они будут выглядеть примерно как сегодня, но станут более крупными и интернациональными. Таким образом, я фокусируюсь на отсутствии изменений. Определение великой компании заключается в том, что она будет великой через 25 или 30 лет».
Таким образом, основа успешного инвестирования – это поиск бизнеса “с фундаментально хорошей экономикой, а еще лучше – бизнеса-франшизы, при этом желательно, чтобы он был простым и понятным”.
У Баффета есть дивная фраза: “Кое-кто сидит сейчас в теньке, потому что он посадил дерево много лет назад”.
Баффетт придерживается очень простых принципов управления бизнесом, которые гарантируют высокую отдачу. Как говорит сам Баффет, «каждому из наших менеджеров мы предлагаем простую миссию. Просто управляйте бизнесом так, будто:
1) Вы владеете им на 100%;
2) это единственный актив в мире, каким Вы или Ваша семья будете владеть;
3) Вы не можете ни продать его, ни слить с другим активом, по крайней мере следующие 100 лет».
Очень важно, что в области инвестиций не существует хороших и плохих вариантов, правильных и неправильных. Это просто вопрос выбора. Вашего выбора. И сделать этот выбор Вам поможет совет Уоррена Баффета:
“Чтобы быть хорошим инвестором, мало получить соответствующее образование, отличать хороший бизнес от плохого и даже иметь нюх. Нужно еще обладать уверенностью в себе, чтобы иметь смелость на независимое от толпы мнение; выдержкой, чтобы не выходить за рамки тех ограничений, которые инвестор устанавливает для себя сам (примером является круг компетенции). Плюс к этому необходимо принимать решения самостоятельно. Подражание большинству – не самый лучший способ заработать большие деньги. Меня всегда поражало, как бездумно занимаются подражанием люди с хорошими умственными способностями. Я дам вам совет, который я получил в Колумбийском университете от Бена Грэхема и который я никогда не забывал, а именно: «Ты не прав и не неправ, потому что другие люди не согласны с тобой. Ты прав, потому что твои факты верны и твоя логика рассуждений верна – и только это делает тебя правым»”.
Итак, каковы же основные инструменты для инвестирования? Их не так уж много:
1) банковские депозиты;
2) рынок ценных бумаг и валютный рынок (самостоятельная работа, ПИФы, ETF, хедж-фонды, ОФБУ, доверительное управление);
3) недвижимость;
4) накопительные программы страховых компаний;
5) драгоценные металлы и альтернативные варианты (нумизматика, предметы искусства, антиквариант, коллекции вин и т.д.).
Давайте рассмотрим эти инструменты.
Банковские депозиты.
В США и странах Европейского Союза люди держат на своих текущих банковских счетах суммы, необходимые для платеже на 2-3 месяца вперед и на депозитных счетах средства, находящиеся в процессе накопления.
Загляните в любой книжный магазин и посмотрите на книги, посвященные личным финансам. Большинство книг, посвященных обретению финансового благополучия, поют гимны явлению капитализации процентов и усиленно рекомендуют класть деньги на банковские депозиты.
Что же такое – капитализация процентов? Это начисление процентов не только на основной капитал, но и на начисленные ранее проценты. Барон Ротшильд назвал капитализацию «восьмым чудом света». Альберт Эйнштейн говорил о сложном проценте как о «самой могучей силе во Вселенной». Уверен, что это именно так. Разве что с маленькой оговоркой – это так для США и стран Европейского Союза. А мы с Вами живем в России. И у нас есть свои особенности.
Я предпочитаю принимать решения самостоятельно и только на основе фактов, а не чьих-либо мнений и предположений. Поэтому, посмотрим на факты, другими словами на цифры.
Давайте посмотрим на возможности, которые предоставляют нам банковские депозиты. Представьте, что Вы начали каждый месяц инвестировать 100 долларов. Посмотрим, каких результатов Вы можете достичь, в зависимости от времени и процентной ставки.
5% на 10 лет – 15093 долл. 5% на 20 лет – 39679 долл. 5% на 30 лет – 79726 долл.
10% на 10 лет – 19125 долл. 10% на 20 лет – 68730 долл. 10% на 30 лет – 197393 долл.
15% на 10 лет – 24364 долл. 15% на 20 лет – 122932 долл. 15% на 30 лет – 521964 долл.
Великолепно! А теперь обратите внимание на три простые вещи:
1. Сколько в России банков, работающих на протяжении 35 лет и предлагающих долгосрочные вклады для физических лиц?
2. Какие процентные ставки предлагают эти банки для долгосрочных вкладов в рублях, долларах и евро?
3. Каков реальный размер инфляции в России за последние 3 года?
Итак:
1. В России есть только 1 банк, удовлетворяющий этим условиям – Сбербанк России.
2. Вклад «Депозит Сбербанка России». При сроке вклада – 2 года, годовая процентная ставка:
Рубли (при сумме первоначального взноса – 1 миллион и более) – 9,5%.
Доллары (при сумме первоначального взноса 100 тысяч и более) – 7%.
Евро (при сумме первоначального взноса – 100 тысяч и более) – 6,5%.
3. По данным Госкомстата РФ, официальный уровень инфляции в России составил в 2005 г. – 10,9%, в 2006 г. – 9,0%, в 2007 г. – 11,9%. Для сравнения, инфляция в США за период 2005-2008 гг. – от 2,5 до 4,1%. Реальный уровень инфляции в России – от 25 до 30%. Откуда такая цифра? Просто посмотрите – насколько выросли Ваши расходы на продукты питания за последний год.
Еще один важный момент – ставка рефинансирования. Это процент, под который Центральный банк страны предоставляет деньги коммерческим банкам, которые, в свою очередь, кредитуют физических и юридических лиц под больший процент. Проще говоря, это цена, по которой коммерческие банки покупают деньги у Центрального банка, с целью подать их дороже и получить прибыль. Сегодня ставка рефинансирования Центрального банка России составляет 12%, учетная ставка Федеральной Резервной системы США – 1%, Центрального банка Швейцарии – 2%, Банка Англии – 3%, Европейского Центрального банка – 3,25%.
Очевидно, что стоимость кредитов должна быть выше, чем ставка рефинансирования. Напомню, что официальная инфляция в России в 2007 г. – 11,9%. Эффективная процентная ставка (реальная ставка по кредиту, учитывающая все расходы заемщика) по кредитам в коммерческих банках составляет сегодня – 25-35% годовых. Сделайте вывод о реальном уровне инфляции самостоятельно.
Теперь посмотрим – как Вы приумножите свои денежные средства, пользуясь услугами российских банков. 1 января текущего года Вы положили 100000 рублей в самом надежном российском банке на вклад «Депозит Сбербанка России» на 1 год под 8,25%. 1 января следующего года Вы приходите в банк и получаете 108250 рублей. Отлично! Теперь вычтем сумму, на которую обесценились Ваши деньги за прошедший год, т.е. на реальный уровень инфляции – 25%. Итак, 108250 – 27062,5 = 81187,5 рублей. Таким образом, Вы инвестировали 100000 рублей и через год получили 81187,5 рублей. Результат – Вы потеряли 18812,5 рублей.
Для тех, кто принял решение накапливать средства в российском банке есть приятная новость. С 1 октября 2008 г. государственная система страхования вкладов физических лиц в российских банках обеспечивает 100% возмещение суммы вклада на сумму до 700 тысяч рублей. При этом компенсацию вкладчики будут получать в течение двух недель. По данным государственной корпорации «Агентство по страхованию вкладов», сумма страхового возмещения в 700 тысяч рублей покрывает 98,6% всех вкладчиков российских банков.
Когда Вы будете планировать делать накопления с помощью банковских депозитов, учитывайте то, что капитализация работает на весьма длительных промежутках времени. От 10 лет и дальше. И не забудьте учесть инфляцию.
Рынок ценных бумаг и валютный рынок (самостоятельная работа, ПИФы, ETF, хедж-фонды, ОФБУ, доверительное управление).
Давайте посмотрим на возможности, которые открывает перед нами фондовый и валютный рынки.
Российский рынок ценных бумаг сложно назвать сформированным. По сравнению с мировым рынком, он представляет весьма жалкое зрелище. Львиная доля российского фондового рынка состоит из акций нескольких крупных компаний, так называемых “голубых фишек”. Сегодня это – Газпром, Лукойл, Сургутнефтегаз, Ростелеком, Норильский никель, Сбербанк, Роснефть, Банк ВТБ. Фактически, российский рынок акций – это маленькое поле для спекулятивных операций и перераспределения собственности на основе инсайдерской информации (любая важная информация, известная узкому кругу близких к ее источнику). Когда Вы слышите о иностранных инвестициях в Россию, необходимо понимать, что большая их часть – это деньги российских инвесторов, которые хранятся в зарубежных банках и приходят в Россию для финансирования краткосрочных спекулятивных операций на фондовом рынке.
Для начала Вам предстоит решить кем быть – инвестором или спекулянтом. Напомню, что существует большое различие между инвестициями и спекуляциями. Инвестор вкладывает деньги в бизнес, спекулянт – в кратковременные колебания рынка. Инвестор принимает решения на основе фундаментального анализа, который дает информацию о самом бизнесе. Спекулянт принимает решения на основе технического анализа, который дает информацию о том, как будут колебаться цены в ближайшее время.
Теперь нужно решить – стать профессионалом и работать самостоятельно или доверить свои деньги весьма редким в наших краях профессионалам.
Перед тем как начать самостоятельную работу на фондовом или валютном рынке, Вам предстоит получить серьезную теоретическую и практическую подготовку. Впрочем, это – Ваш выбор. Вы можете начать работать и без знаний и опыта. При этом Вы просто рискуете собственными деньгами. И этот риск близок к 100%.
Очень удобно самостоятельно работать через хорошего зарубежного брокера, работающего с нерезидентами (например – Interactive Brokers, TD Ameritrade).
Что такое валютный рынок Форекс? Это спекуляции на курсах валют. Можно ли выиграть? Конечно можно. Можно ли проиграть? Конечно можно. На валютном рынке выигрывают 5% его участников. За несколько лет упорного ежедневного труда, путем проб и ошибок, они находят свою стратегию. Эти стратегии не вечны. Время от времени они меняются. Что же делают 95%? Они проигрывают.
Вы обращали внимание на рекламу, которую дают различные компании, занимающиеся обучением работы на фондовом или валютном рынке? Как они мотивируют Вас?
Все просто. Они говорят, что работать на фондовом и валютном рынке выгодно, но для этого необходимо учиться. И они полностью правы! Вы идете учиться. Что происходит дальше? Заканчивая краткий “курс молодого бойца”, Вы начинаете понимать, что этих знаний явно недостаточно для того, чтобы начать рисковать своими деньгами. У Вас два варианта действий: продолжить обучение или передать свои деньги в управление, чтобы профессионалы зарабатывали деньги для Вас.
Какие же варианты предлагают нам профессионалы?
Начнем с самого популярного – паевого инвестиционного фонда (ПИФа), за рубежом называемого взаимным фондом.
Что такое ПИФ? Это доступная форма доверительного управления. По сути, это – денежный мешок. В этом мешке – деньги физических или юридических лиц, передаваемые в доверительное управление управляющей компании с целью получения прибыли. ПИФ – это инструмент для человека, не готового работать на фондовом рынке самостоятельно.
Существуют несколько видов ПИФов:
1) фонды акций;
2) фонды облигаций;
3) фонды смешанных инвестиций;
4) фонды денежного рынка;
5) индексные фонды;
6) ипотечные фонды;
7) фонды недвижимости;
8) венчурные фонды;
9) фонды прямых инвестиций.
Кроме того есть разделение по типам ПИФов:
1) открытые (управляющая компания открытого фонда обязана выкупать и продавать паи каждый рабочий день);
2) интервальные (открываются для покупки и продажи паев в определенный период времени, оговоренный в правилах фонда, однако не реже раза в год);
3) закрытые (открываются для покупки паев в момент формирования фонда и инвестор, как правило, лишен права погасить свои паи до завершения фонда).
ПИФы предлагают различные стратегии инвестирования. Правило очень простое – чем выше предполагаемая доходность, тем выше риски. ПИФы не дают пайщикам никаких гарантий ни по доходности, ни по сохранности основного капитала. Деятельность ПИФов серьезно контролируется Федеральной службой по финансовым рынкам (ФСФР России) и спецдепозитариями.
Важно понимать, что достигнутая определенным ПИФом доходность за прошедшие годы не может быть гарантией достижения той же доходности в будущем. Управляющая компания ПИФа берет на себя обязательство выкупить паи по требованию пайщика. Единственный человек, который принимает решение о желаемом уровне доходности и принимает на себя риски – это Вы.
Следующий финансовый инструмент – ETF. Что это такое? ETF (Exchange Traded Funds) – это пассивные фонды, которые следуют за индексом, предлагая альтернативу обычным индексным фондам. Они подобны традиционным открытым фондам, портфель которых состоит их ценных бумаг. Они свободно покупаются и продаются на бирже, как и обычные акции. Первый ETF появился в США в 1993 г. К концу 2007 г. на 41 бирже мира был зарегистрирован 1171 ETF, а суммарная величина их активов достигла 800 миллиардов долларов.
Каждый ETF “привязан” к определенному индексу и следует за ним. ETF охватывают практически все существующие индексы (DJ Industrial, NASDAQ Composite, S&P 500, NYSE Comp, Russell 2000, Morningstar, Morgan Stanley Capital, FTSE 100, CAC 40, DAX 30, Nikkei 225, Hang Seng Middle East Dividend Index, S&P CNX NIFTY, CSI 300, MSCI Brazil, MSCI Taiwan, MSCI Malaysia, MSCI Chile, FTSE Vietnam, streetTRACKS Gold Shares и др.).
Деньги инвестируются не в акции, а в сводный индекс, который отражает изменение стоимости акций большого количества компаний, обращающихся на бирже и составляющих тот или иной индекс. Это позволяет существенно снизить риски и транзакционные издержки, связанные с покупкой и хранением ценных бумаг. Например, самый известный индекс Dow Jones (DJ Industrial) рассчитывается на основании стоимости акций 30 крупнейших промышленных компаний США. Покупая ETF Dow Jones, Вы покупаете определенные доли акций всех этих компаний. Это весьма удобно.
Существуют ETF, основывающиеся на страновых, региональных и секторальных, товарных и других индексах. ETF позволяет инвестировать в акции, государственные и корпоративные облигации, товарные индексы, отдельные товары (нефть, золото, пшеница и др.) и валюты.
ETF может стать для Вас весьма интересным инструментом для инвестиций. Он предполагает низкие издержки, гибкость, диверсификацию инвестиционного портфеля, прозрачность (структура активов ETF публикуется ежедневно).
Перейдем к хедж-фондам. Что такое хедж-фонд? Это инвестиционный фонд, который может использовать любую инвестиционную стратегию, что позволяет ему получать доход как на растущем, так и на падающем рынке. Именно этот весьма привлекательный фактор отличает хедж-фонды от ПИФов.
Хедж-фонд – это финансовый инструмент, который предлагает гибкость, недоступную ПИФам и ОФБУ. Хедж-фонд представляет собой частный инвестиционный фонд, не ограниченный нормативным регулированием. Это инвестиционный пул, сформированный за счет денег частных лиц и институциональных инвесторов. Хедж-фонд – относительно дорогой инструмент для инвестора. Комиссионные фонда могут варьироваться от 30 до 50%.
На практике, большинство хедж-фондов используют так называемые производные финансовые инструменты – опционы и фьючерсы. Эти инструменты являются агрессивными и клиент такого хедж-фонда может потерять все вложенные деньги. Результат работы хедж-фонда напрямую зависит от квалификации его управляющего.
Минимальная сумма вложений в хедж-фонд в России составляет для частного лица 500 тысяч долларов, в США – 5 миллионов долларов. Само собой, что эти деньги должны быть у Вас не последними, так как хедж-фонд предполагает высокую доходность при высоких рисках.
В США и ЕС существуют весьма надежные хедж-фонды, которые обеспечивают доходность на уровне 10-15% при гарантированной сохранности основного капитала. Минимальный уровень вклада в такие фонды – 100 тысяч долларов или евро.
Законодательного регулирования деятельности хедж-фондов в России на сегодня (9 ноября 2008 г.) не существует.
Настало время упомянуть о хедж-фондах по-русски – ОФБУ. Что такое ОФБУ? Общие фонды банковского управления (ОФБУ) – один из видов коллективного доверительного управления. Механизм работы ОФБУ прост: деньги инвесторов объединяют в некий инвестиционный пул, которым управляет профессиональный управляющий (банк).
Средства фонда инвестируются в различные доходные инструменты, такие как российские и зарубежные ценные бумаги, драгоценные металлы, производные финансовые инструменты (так называемые фьючерсы и опционы). Таким образом, клиенту (инвестору) обеспечивается доступ к получению дохода не только на российском, но и на мировых финансовых рынках. Основное отличие ОФБУ от ПИФов – более широкие инвестиционные возможности. При этом нормативная регламентация деятельности ОФБУ менее жесткая, чем у ПИФов. Деятельность ОФБУ менее прозрачна, чем деятельность ПИФов.
Главная проблема российских ОФБУ – огромный дефицит высококлассных управляющих. В финансовом сообществе, инвестиционный банкир считается небожителем, вершителем самых крупных сделок. И совершенно естественно, что квалификация управляющего – определяющий фактор успеха любого финансового института.
Пришло время поговорить о доверительном управлении. Что же это такое?
Это услуги по управлению капиталом для состоятельных людей. Основа этого инструмента – доверие инвестора к финансовой компании и людям, которым он отдает в управление свои деньги.
Управление капиталом происходит на базе выбранной инвестором стратегии. Эти стратегии подразумевают различные сочетания риска и доходности для достижения финансовых целей инвестора.
Весьма условно предлагаемые инвестиционные стратегии можно разделить на 3 типа:
1. Консервативная стратегия. Подходит для инвесторов, которые не желают рисковать и хотят сохранить основной капитал, получая доход, превышающий инфляцию.
2. Умеренная стратеги. Подходит для людей, готовых к определенному риску ради получения дохода в 2-2,5 раза выше, чем на банковских депозитах.
3. Агрессивная стратегия. Подходит для инвесторов, готовым принять на себя высокие риски ради получения дохода в 5 раз предлагаемой банковскими депозитами.
Совершенно роскошное описание инвестиционных стратегий есть в детективе Бориса Акунина «Пелагия и красный петух»:
«Умный коммерсант как распоряжается своими деньгами? Делит их на три части: основную вкладывает в дела надежные, но дающие небольшую прибыль. Другую пускает на предприятия средней рискованности – со средним же доходом. А малую часть тратит на прожекты совсем сомнительные, где запросто можно потерять все деньги, но зато при удаче и выиграешь много».
В компаниях, занимающихся доверительным управлением, с Вами будут работать, если Вы готовы вложить как минимум 5 миллионов рублей. Крупные игроки на этом рынке будут работать при сумму Ваших вложений от 25 миллионов рублей. Зарубежные компании, предлагающие услуги по доверительному управлению, устанавливают минимальную сумму вложений на уровне 500 тысяч долларов или евро.
Недвижимость. Недвижимость – это первый инвестиционный инструмент, на который обращают внимание начинающие инвесторы. Есть несколько причин такой ситуации:
1. Ее, в отличии от других инвестиционных инструментов, можно потрогать. Ее невозможно никуда унести. На то она и НЕдвижимость.
2. Это самый надежный объект для инвестирования. В отличие от других активов, недвижимость может приносить стабильный доход в условиях кризиса и инфляции.
3. Стоимость недвижимости растет. Почему? Просто спрос гораздо выше предложения. Людей, желающих купить недвижимость, с каждым годом становится больше. А количество новых объектов недвижимости растет очень медленно. В период финансового кризиса, строительство практически вообще останавливается. Как говорил Марк Твен: «Покупайте землю – ее больше не производят!».
4. Доход от любой инвестиции может выражаться в увеличении ее стоимости или в регулярных платежах. Недвижимость позволяет получать двойной доход – периодические платежи (арендная плата) и увеличение стоимости объекта недвижимости.
Инвестиции в недвижимость – долгий и сложный процесс, требующий от Вас экспертных знаний в нескольких областях. Если Вам не хватает этих знаний, Вы можете воспользоваться услугами людей, у которых они есть.
Консультационные услуги в области инвестиций в недвижимость предлагают некоторые инвестиционные компании и агентства недвижимости, имеющие отделы инвестиционного консалтинга. Нужно сразу понять, что настоящие профессионалы будут работать с Вами, если Вы готовы вложить минимум 5 миллионов долларов.
Существует два варианта инвестирования в недвижимость:
1. Приобретение объекта недвижимости на этапе строительства. Этот вариант сопровождают весьма высокие риски. Например, риск незавершения строительства по любой причине.
2. Приобретение существующего объекта недвижимости на первичном или вторичном рынках. Риски значительно ниже, чем в первом варианте.
Приобретенный объект недвижимости можно:
- сдать в аренду и получать пассивный доход;
- через некоторое время продать по более высокой цене.
Стоимость объекта недвижимости и размер ожидаемой арендной платы зависит от многих факторов. Однако основной – это его местоположение.Перед тем как приобретать объект недвижимости для сдачи в аренду, имеет смысл рассчитать доходность этого предприятия. Например, рыночная стоимость квартиры – 250 тысяч долларов. Стоимость аренды такой квартиры – 1100 долларов в месяц, соответственно годовая стоимость аренды – 13200 долларов. Воспользуемся простой формулой:
годовой доход от сдачи квартиры в аренду х 100/рыночная стоимость квартиры = годовая доходность.
В нашем примере: 13200 х 0,0004 = 5,28%. Итак, доходность составила 5,28%.
Любая инвестиция состоит из двух этапов: вложение денег и извлечение прибыли. При удачной инвестиции денежных средств Вы получаете больше, чем вложили на первоначальном этапе. Прежде чем осуществить финансовые вложения, составьте бизнес-проект и проведите его финансовый анализ, то есть составьте расчет ожидаемой прибыли с учетом всех затрат и возможных рисков. Цена ошибки на рынке недвижимости измеряется десятками и сотнями тысяч Ваших долларов.
Приступая к реализации Вашей собственной стратегии инвестирования в недвижимость, Вам потребуются:
- знания рынка продажи и аренды недвижимости;
- способности найти среди множества предложений привлекательный для инвестиций объект;
- навыки ведения переговоров о покупке недвижимости и умение проводить и оформлять сделку;
- способности выбора эффективной юридической формы владения арендным бизнесом и оптимизации налогообложения;
- умения привлечь арендатора и навыки ведения переговоров об аренде недвижимости;
- знания в области управления недвижимостью;
- знания рынка кредитования и умение привлечь кредит под залог недвижимости;
- навыки ведения переговоров с кредиторами.
Важно учитывать, что если в экономически развитых странах стоимость недвижимости изменяется под воздействием целого ряда экономических факторов, то в России ситуация иная. Здесь стоимость недвижимости зависит от цен на российскую нефть на мировом рынке.
Если у Вас недостаточно денег для того, чтобы приобрести интересующий Вас объект недвижимости, Вы можете инвестировать имеющиеся средства в закрытый ПИФ недвижимости.
Накопительные программы страховых компаний. Накопительная страховка включает в себя создание пенсионных накоплений и страхование жизни и здоровья. Покупая такую страховку, Вы берете на себя обязательство ежегодно оплачивать взнос на протяжении 15-30 лет.
Накопительная программа надежной страховой компании – это простейший финансовый план. Финансовый план необходим любому человеку и любой семье. Если у Вас нет финансового плана – Вы несете очень большие риски. Это риски потерять те деньги, которые есть у Вас сейчас, и оказаться среди людей, испытывающих постоянные проблемы с деньгами. Программа накопительного страхования может стать базовым планом Вашей финансовой защиты в сложных жизненных ситуациях.
С инвестиционной точки зрения, накопительные страховки обладают низкой гарантированной доходностью, на уровне 3-5%.
Среди компаний, предлагающих услуги по накопительному страхованию на российском рынке - Allianz,АльфаСтрахование, Ингосстрах, Чешская страховая компания, КапиталЪ, Ренессанс Life, Росгосстрах – Жизньи др.
Драгоценные металлы и альтернативные варианты (нумизматика, предметы искусства, антиквариант, коллекции вин и т.д.).
Начнем с того, что покупка любых ювелирных изделий (как с драгоценными камнями, так и без таковых) не имеет никакого отношения к инвестициям. В тот момент, когды Вы выходите из ювелирного магазина с покупкой, ювелирное изделие теряет 50% стоимости.
Операции с золотом в слитках также не имеют сколько-нибудь глубокого смысла. Почему?
Существуют два варианта инвестирования в драгоценные металлы:
1. Покупка золота в слитках и инвестиционных монетах. При покупке золота в слитках, Вы заплатите 18% НДС. Если Вы надумаете продать его, банк уценит слиток за то, что Вы активно царапали свой слиток все то время, пока он находился у Вас. Рекомендую Вам обратить внимание на инвестиционные золотые монеты. Это – один из лучших вариантов хранения Ваших денег в условиях финансового и экономического кризиса.
2. Открытие обезличенного металлического счета в банке (ОМС). ОМС делятся на текущие (без процентов) и срочные (1,5% годовых).
Любые варианты, связанные с инвестированием в монеты, марки, предметы искусства, антиквариант, коллекции вин и подобные вещи имеют смысл исключительно в одном случае – если Вы являетесь высококлассным специалистом в данной области.
Рассматривая различные варианты инвестирования, имейте в виду, что указанная в рекламном проспекте доходность, не означает, что Вы получите именно такой доход. Не забывайте о разного рода комиссиях, надбавках при покупке и скидках при продаже паев, премиях управляющих, налоге на доходы физических лиц (НДФЛ) и тому подобных очаровательных нюансах.
Обратите внимание на важнейший принцип инвестирования: разумные люди покупают активы (акции, паи и т.д.), когда их стоимость минимальна, и продают их, когда их стоимость максимальна. По какой-то неизвестной науке причине, большинство людей в России действуют ровно наоборот.
Когда Вы принимаете решение воспользоваться тем или иным инструментом, Вы принимаете те риски, которые содержат эти инструменты. Закономерность очень проста – чем выше ожидаемая доходность, тем выше риски. Вариантов, подразумевающих высокую доходность и гарантирующих 100% сохранность вложенных Вами денег в подлунном мире не существует и не ожидается.
Прежде чем начать куда-либо инвестировать свои деньги, необходимо овладеть простейшими знаниями о финансах и экономике. Нужно закончить “финансовый детский сад” и принимать решения осознанно, на основании фактов, а не чьих-то мнений, предположений и домыслов.
По мнению Бенджамена Грэхема, «искусный и успешный инвестор должен принимать самостоятельные решения, руководствуясь своим собственным суждением о фундаментальной стоимости инвестиционных инструментов, а не чужими мнениями или направленностью рынка в конкретный момент».
Те люди, которые по любым причинам не хотят принимать решения самостоятельно, могут воспользоваться платными советами других людей, разбирающихся в причинно-следственных связях в экономике и финансах. Такой подход весьма распространен в США. По оценке Баффетта, инвесторы в американские акции тратят 130 миллиардов долларов в год на покупку советов относительно того, в какие акции им вкладываться.
Пошаговая инструкция для принявших решение заняться инвестициями
1. Сформулируйте цели инвестирования. Каковы четкие критерии достижения этих целей? Как именно Вы узнаете, что цель достигнута?
2. Определите цену, которую Вы готовы заплатить за достижение своих целей. Любой успешный инвестор заплатил свою цену за успех. И не имеет значения когда он заплатил эту цену – до или после этого успеха. Он эту цену заплатил. Полностью. Если Вы где-то услышали, что инвестирование – это легкие деньги, знайте, что Вы слышали чей-то бред. Как и любая другая успешная деятельность, инвестирование требует специальных знаний, серъезного обучения и большого труда. Надеясь на авось, Вы обречены на поражение.
3. Примите всю ответственность за достигаемые результаты на себя. Когда Вы отвечаете за свои прибыли и за свои убытки, Вы становитесь хозяином собственной жизни. Вы имеете полный контроль за своими действиями только тогда, когда Вы приняли на себя полную ответственность за них. При этом Вы не становитесь Богом. Вы просто получаете возможность четко видеть – что Вы можете сделать в данной ситуации и делать это.
4. Определите инвестиционные инструменты, с которыми Вы будете работать. Инвестируйте только в то, в чем разбираетесь. Бизнес, в который Вы вкладываете деньги, должен быть Вам понятен. Понимание – это соединение знания с опытом. И не с чьим-то опытом, а исключительно с Вашим собственным. Этот опыт появится у Вас с практикой. Понимать бизнес – это значит практически применять свои знания и получать желаемый результат. Необходимо проделать всю аналитическую работу до того, как Вы вложите свои деньги.
5. Поставьте сохранение своего капитала как главный приоритет инвестирования. Помните мысль Уоррена Баффета: «Инвестиционное правило N1: никогда не теряйте деньги. Инвестиционное правило N2: никогда не забывайте правило N1».
6. Будьте “здесь и сейчас”. Прошлого уже нет, будущего еще нет. Есть только сегодня. Не выбирайте финансовый инструмент в зависимости от его доходности в прошлом. Это, как минимум, странно.
7. Оцените ожидаемую доходность и риски. Риск уменьшается с опытом. То, что Вы делаете сегодня, когда-то казалось Вам весьма рискованным делом. По словам Баффета: «Риск имеет место, когда не знаешь, что делаешь». Глупо бояться риска. Нужно просто избегать его. Сосредоточьтесь на качестве бизнеса, в который Вы вкладываете деньги. Фокусируйтесь не на доходности, а на критериях, которые неизбежно приведут к ней. Вырабатывайте собственные критерии инвестирования.
8. Ищите инвестиционные возможности, которые отвечают Вашим критериям инвестирования. Есть только два варианта: либо инвестиции отвечают Вашим критериям, либо нет. Принимайте решения самостоятельно на основании фактов, а не своих или чужих домыслов, предположений и мнений. Только неудачники ищут варианты, сулящие очень быстрый заработок. Не старайтесь быть самым послушным бараном в стаде, которому пастух сказал, что пора отправляться на бойню. Если другие люди побежали менять доллары на евро, теряя большую долю собственных денег – не делайте этого. Вы – уникальная личность. Уважайте себя!
Соберите факты, проанализируйте их и примите решение сами. Все мнения, предположения, догадки и сомнения других людей выбросите на помойку и никогда не берите их оттуда. Смотрите на факты!!! Только неудачники готовы следовать любым советам любых людей, газет, журналов, телепередач и веб-сайтов. Успешный инвестор принимает решения только сам и только на основании фактов. «Каждый должен думать за себя. Меня всегда поражает, насколько склонны заниматься подражательством люди с высочайшим коэффициентом интеллекта. Лично мне чужие мысли никакой пользы не приносят», – говорит Баффет.
9. Никому не рассказывайте о том, что делаете. Если Вы обсуждаете свои действия с кем-то, Вы интересуетесь их мнением. А это значит, что Вы остаетесь любителем. Станьте профессионалом. Это – очень выгодно!
Однажды во время званого обеда в доме Джорджа Сороса один из гостей спросил его:
- А во что Вы рекомендуете сейчас вкладывать деньги?
- Сколько у Вас денег? – задал вопрос Сорос.
Гость засмущался и попытался парировать:
- А сколько у Вас денег?
- Это мое дело. Я же не спрашиваю у Вас совета, куда мне вложить мои деньги.
10. Стандартная рекомендация «Не кладите все яйца в одну корзину» хороша для любителей, то есть людей, которые не понимают что они делают. Вы должны стать профессионалом, у которого есть круг компетентности. Действуйте только в пределах этого круга. Как только Вы выходите из него – Вы становитесь слепым щенком. Если Вы уже стали успешным инвестором в области элитной жилой недвижимости г. Новосибирска, это не означает, что Вы преуспеете на фондовом рынке США. Ваш круг компетентности – элитная жилая недвижимости г. Новосибирска. Как говорит Баффет: «В круге компетентности важен не его размер, а четкость границ». Фондовый рынок США – за границей Вашего круга компетентности. Трава за забором только кажется зеленее и сочнее. Вы не сможете достичь значительных результатов если будете распылять свою энергию. Ваш запас времени и энергии ограничен. Вы не можете быть одинаково профессиональны во всем. Фокусируйтесь только на самом важном для Вас. Помните слова Уоррена Баффета: «Диверсификация – это защита от невежества. Для того, кто знает, что делает, большого смысла в ней нет».
11. Внимательно следите за бизнесом, в который Вы уже вложили деньги. Это так же важно, как и думать перед тем, как вкладывать их.
12. Принимайте результаты инвестирования такими, каковы они есть. Анализируйте допущенные ошибки и не повторяйте их в будущем. Выдающийся инвестор Филип Фишер, которого Уоррен Баффет называет «гигантом инвестирования» сказал блестящую фразу: «Главная разница между дураком и мудрецом в том, что мудрец учится на своих ошибках, а дурак нет». Ваши ошибки – это ценный опыт. Делайте выводы и двигайтесь дальше. Помните слова Уоррена Баффета: «Рынок, как и Бог, помогает тем, кто помогает себе. Но в отличие от Господа он не прощает тех, кто не ведает, что творит».
Подведем итоги. Различные варианты инвестиций – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Свободный график работы.
2. Нет ограничений возрасту и образованию.
3. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.
4. Возможность получать пассивный доход.
МИНУСЫ
1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».
2. Необходимость значительных финансовых вложений.
3. Нужно владеть необходимыми знаниями и навыками или овладеть ими.
4. Высокие риски.
5. Нет возможности быстрого обогащения.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность выиграть в лотерею.
Что делать? – Часть 5 – Организовать информационный бизнес в Интернет
Вс, 14/03/2010 - 20:05 | IlyaSharel
Эксперт – это человек, который больше уже не думает; он знает.
Фрэнк Хаббард, юморист
Фрэнк Хаббард, юморист
Утром 19 июня 1815 г. финансист Натан Ротшильд стоял на площади перед входом в здание Лондонской биржи и ждал своего гонца. Когда гонец прибыл и что-то шепотом сообщил Ротшильду, лицо банкира приобрело скорбное выражение. Он подозвал своих людей, торговавших на бирже, и дал им какие-то указания.
Задолго до этого дня братья Ротшильды создали самую быструю службу доставки информации в Европе. Его гонцы с красной сумкой через плечо скакали во весь опор на лучших лошадях. Это стоило очень дорого, но Ротшильды очень высоко ценили преимущество скорости получения информации. Королевские курьеры перемещались гораздо медленнее ротшильдовских.
В этот день англичане ждали исхода битвы при Ватерлоо. Эта битва была решающей в войне с Наполеоном. Если бы непобедимый француз одержал победу над англичанами, которыми командовал герцог Веллингтон, – вся Европа оказалась бы под контролем Франции и английские государственные облигации, составлявшие основную часть фондового рынка, потеряли бы свою цену.
Лондонские банкиры знали об умении Ротшильда узнавать обо всем раньше других. Когда они увидели преисполненного печали Ротшильда и узнали, что его биржевые маклеры стараются как можно неприметнее продавать английские государственные облигации, стало ясно, что герцог Веллингон повержен. Банкиры ринулись продавать английские облигации. К концу торгов они уже продавались за бесценок. В этот момент кто-то мгновенно скупил их.
На следующий день пришло официальное известие о разгроме Наполеона. Европа оказалась у ног англичан. Курс английских государственных облигаций мгновенно взвился до небес. В этот день Ротшильд фантастически разбогател, практически став владельцем английского правительства. Именно тогда он произнес эту знаменитую фразу: “Кто владеет информацией – тот владеет миром”.
Мы живем в информационный век. Сегодня главная ценность и самый прибыльный продукт – информация.
6 августа 1991 г. появился первый в мире веб-сайт. Началось развитие Интернет. Закончился индустриальный век. Начался информационный. Скорость передачи и обработки информации стала определять жизнь людей.
Интернет – это информационная среда. Это просто инструмент для ведения бизнеса. И не более того! Люди заходят в Интернет для того, чтобы получить или передать информацию.
Для того, чтобы успешно заниматься инфобизнесом, Вам не нужно быть гигантом мысли. Достаточно виртуозно владеть искусством включать-выключать компьютер и быть готовым научиться оставшимся навыкам.
Мне несколько раз задавали вопрос: “Кому нужны информационные продукты в наше время, когда люди страдают от переизбытка информации?” Да, действительно, за последние 20 лет мы получили больше информации, чем за всю историю человечества. 200 лет назад большая часть людей за всю жизнь получали столько же информации, сколько содержится в одном толстом ежемесячном журнале. Этот информационный поток обрушил на нас мегатонны инфомусора, не имеющего никакого отношения к реальной жизни.
Качественное отличие инфопродуктов – они дают пошаговую подробную инструкцию по получению желаемых результатов, которую можно использовать прямо сейчас. Инфопродукты дают точную информацию, которую невозможно или очень трудно найти в таком концентрированном виде в книгах, средствах массовой информации, телепередачах или Интернете. Поэтому люди готовы платить за нужную им информацию.
Информационный бизнес – это поиск, обработка и донесение до целевой аудитории нужной ей информации. Этот бизнес – один из самых высокооплачиваемых в мире.
Лучшие маркетологи в мире отмечают ярко выраженную тенденцию перехода модели массового маркетинга к персональному маркетингу отношений. Быстрыми темпами развивается модель “от человека к человеку”. Именно эта модель используется в информационном бизнесе в Интернет.
По данным ежегодного исследования InternetWorldStats, которое проводит имеющая серьезный авторитет в профессиональном сообществе компания Miniwatts Marketing Group, количество пользователей Интернет в России (на 30.06.08.) – 32700000 человек. Уровень проникновения Интернет от общего количества населения – 23,2%. Рост количества пользователей Интернет за период 2000-2008 гг. – 954,8%. Количество пользователей, имеющих широкополосный доступ – 2900000 человек. Это – 2% от общего количества пользователей.
Согласно результатам исследования, проведенного Фондом “Общественное мнение” летом 2008 г., наибольшее число пользователей зафиксировано в Приволжском регионе – 6,3 млн. человек. За ним следуют Москва – 6,0 млн., Центральный регион (без Москвы) – 6,0 млн., Северо-Западный – 4,5 млн., Южный – 3,9 млн., Сибирский – 3,7 млн., Уральский – 2,7 млн. и Дальневосточный – 1,5 млн. человек. При этом в среднем по России Интернет используют 53% мужчин и 47% женщин. Высшее образование имеют 40% пользователей, среднее специально – 36%, среднее общее – 22%. Большинство этих людей имеют высокий (40%) и средний доход (23%).
Обратите особое внимание на темпы роста числа пользователей Интернет за период 2000-2008 гг. в Украине – 4900,0% (уровень проникновения – 21,7% от общего количества населения) и в Беларуси – 3233,3% (уровень проникновения – 61,9% от общего количества населения).
Очень приятная новость – насыщенность российского рынка качественными информационными продуктами составляет, по моим оценкам, менее 1%. В США этот показатель составляет, по моим оценкам, 10%. Это означает, что перспектива развития на рынке информации просто великолепна. Основная тенденция развития российского сектора “Бизнес для потребителя” (B2C) – экстенсивный рост.
В ноябре 2008 г. я провел аналитическое исследование российского рынка информационных продуктов. Информационной базой исследования стали данные мировых лидеров в области маркетинговых исследований и Интернет – Nielsen//NetRatings, Pew Internet & American Life Project, Gallup, Forrester Research, Dieringer Research Group, comScore и IDC. Также я использовал данные eMarketer, Informa Media Group, Online Publishers Association.
По моим оценкам, емкость российского рынка информационных продуктов для потребителя (B2C) сегодня составляет 1 миллиард 750 миллионов долларов. У Вас есть возможность занять свою нишу и получить свою долю этого рынка. Выбор за Вами.
Сегодня самая ценная информация для человека – как быстрее и проще добраться из точки А в точку Б. Это относится к любой сфере жизни – заработку, карьерному росту, личным отношениям, здоровью, воспитанию детей, приготовлению пищи, отдыху и т.д. Именно эту информацию и продают люди, занимающиеся информационным бизнесом в Интернет. Тем самым они помогают людям достигать целей.
Зиг Зиглар, один из самых известных в мире специалистов по мотивации, утверждает: «Вы состоянии добиться всего, чего только пожелаете, лишь при условии, что поможете достаточному количеству человек достигнуть того, чего желают они».
По мнению гуру индустрии информационных технологий Эстер Дайсон, «одна из самых серьезных проблем – человеческая пассивность, неверие людей в то, что они могут изменить положение вещей. Я думаю, что Интернет поможет им поверить в то, что у них есть сила и власть. Не над другими людьми, а над своей собственной жизнью. Люди поверят в свои силы, когда увидят, как кто-то рядом делает то, о чем они только мечтали».
Представьте себе бизнес, в котором:
- нет необходимости в большом стартовом капитале;
- нет рисков;
- нет необходимости содержать офис и наемных работников;
- минимальные накладные расходы;
- есть неограниченный рынок сбыта;
- есть возможность заниматься им из любой точки России и мира;
- свободный график Вашей работы;
- есть возможность автоматизировать все рутинные операции и сэкономить кучу своего времени;
- результаты однажды сделанной работы работают на Вас неограниченное время;
- есть возможность стать экспертом в своей области и получать от этого серьезный дополнительный доход;
- высокий уровень прибыли;
- есть возможность получать пассивный доход;
- работа идет 24 часа в сутки, 365 дней в году.
Здорово, да? Вот именно об этом бизнесе мы и говорим.
Очень важное значение для развития инфобизнеса имеет формирование Вашего персонального бренда и его продвижение. В результате, Вы:
- приобретаете значимость в восприятии целевой аудитории;
- повышение ценности предлагаемой Вами информации в восприятии целевой аудитории, что позволяет устанавливать более высокие цены на инфопродукты, увеличивать продажи и повышать прибыль;
- повышение лояльности покупателей, которая выражается в росте повторных продаж.
Большинство людей сегодня живут в атмосфере дефицита времени. При этом они испытывают огромное давление все увеличивающегося потока информации. Из этого потока им очень трудно выделить те капли океана информации, которые имеют действительно большую значимость для жизни. Люди чувствуют себя потерянными. Им нужна помощь.
Люди не могут все знать и уметь во всех областях жизни. Поэтому они обращаются к специалистам. Те, кто могут себе это позволить, предпочитают обратиться за помощью к признанному эксперту. Его время стоит дороже. Почему? Ведь далеко не всегда его квалификация в несколько раз выше обычного специалиста? Да. Просто он вовремя позаботился о создании и продвижении своего персонального бренда. И теперь его имя создает очень важную дополнительную ценность в восприятии целевой аудитории.
Услуги специалистов с именем пользуются сегодня огромным спросом. Это имя убеждает людей в том, что его обладатель действительно сможет им помочь, а его рекомендации позволят достичь желаемой цели быстрее и эффективнее.
Ваш бренд – это Вы. Прежде всего, это Ваше имя и фамилия.
Как сформулировать свой персональный бренд?
- Подумайте – кем Вы хотите быть?
- Примите решение стать генеральным директором своей жизни.
- Составьте список Ваших самых сильных личностных качеств, знаний, умений и навыков.
- Запишите свои жизненные ценности.
- Определите сферу своего бизнеса.
- Определите свою целевую аудиторию и ее потребности.
- Составьте список эмоций, которые Вы хотите вызвать у целевой аудитории.
- Найдите «фишку», которая будет «цеплять» Вашу целевую аудиторию.
- Запишите получившееся короткими и простыми словами.
Как повысить воспринимаемую ценность Вашего бренда?
- создайте почтовую рассылку, блог и сайт;
- напишите книгу;
- пишите статьи для печатных и электронных СМИ;
- создавайте информационные бюллетени и электронные журналы;
- выпускайте информационные продукты;
- проводите семинары;
- выступайте на публичных мероприятиях;
- каждый день отвечайте на вопрос: “Что я сегодня сделал, чтобы создать свой бренд?”
Теперь пришло время перейти к главному. К тому, что лежит в основе любого успешного инфобизнеса. Его фундаменту.
Ваш инфобизнес будет обречены на успех, когда Вы найдете ответы на три вопроса:
1) Какова Ваша целевая аудитория?
2) Каковы потребности Вашей целевой аудитории?
3) Как Вы можете мотивировать Вашу целевую аудиторию действовать прямо сейчас?
Хорошо. Вы ответили на три важнейших вопроса и готовы действовать. Отлично! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.
Пошаговая инструкция построения информационного бизнеса в Интернет
1. Напишите список Ваших увлечений, профессиональных знаний и умений.
Очень важно, чтобы Вы любили то дело, которым занимаетесь. Если Вы получаете положительные эмоции от своего бизнеса, он обречен на успех. Даже если Вы пока не стали настоящим профи в любимом деле, Вы быстро станете им. Ваша страсть и энтузиазм позволят Вам двигаться вперед с огромной скоростью.
Конечно Вы можете продавать информацию в той сфере, к которой равнодушны. В этом случае Вы должны быть в ней настоящим профессионалом уже сейчас. Идеальный вариант – профи в любимом деле.
Какие же знания и умения Вы можете продавать страждущим?
Вас ждет успех, если Вы умеете:
- превосходно готовить;
- избавляться от депрессии;
- делать красивые фотоснимки;
- дрессировать собак и бегемотов;
- эффектно знакомиться, женщинами, мужчинами и лицами среднего рода;
- избавляться от лишних килограммов и удерживать свой вес;
- поднимать самооценку других людей;
- мирно расставаться с бывшими возлюбленными;
- воспитывать детей мирными средствами;
- строить хорошие отношения с коллегами и начальником;
- избавляться от алкогольной и табачной зависимости;
- приобретать недвижимость с минимальными затратами;
- сохранять и приумножать имеющийся капитал;
- работать на валютном или фондовом рынке с помощью домашнего компьютера;
- достигать своих целей на переговорах;
- становиться лидером в любой организации;
- создавать бизнес-команду, которая играет только на победу;
- обучать системам эффективного обучения;
- организовывать систему личных финансов;
- находить хорошую работу в течение одного месяца;
- зарабатывать деньги нетрадиционными способами;
- выступать перед любой аудиторией и влиять на нее;
- продавать что угодно кому угодно (легко продадите пару перчаток Венере Милосской);
- мыслить позитивно и масштабно;
- планировать свое время и следовать своему плану;
- побеждать лень и начинать действовать;
- добиваться успеха в любом деле, за которое беретесь;
- сохранять хорошее настроение и способность действовать вне зависимости от внешних обстоятельств;
- писать эффективные продающие тексты;
- обучать иностранным языкам в 3 раза быстрее и лучше других;
- гадать на картах Таро;
- поддерживать хорошую физическую форму;
- лечить себя от рака и других тяжелых заболеваний изменением своего мышления;
- сохранять свежесть общения и сексуальных отношений в семье после многих лет брака;
- обучать пользоваться компьютером;
- хорошо делать что-то, что может быть интересно другим.
Например, Вы на своем опыте знаете как похудеть на 25 килограммов за 4 месяца и как удерживать вес на протяжении нескольких лет. Вы предлагаете пошаговую инструкцию достижения аналогичного результата, изложенную просто и доступно. Ваши фотографии “ДО” и “ПОСЛЕ” станут лучшей рекламой Вашего информационного продукта. Такой продукт просто обречен на коммерческий успех, при условии качественного исполнения и грамотного продвижения.
Где же брать информацию для создания своих инфопродуктов?
Вы можете использовать:
- Ваши увлечения (хобби);
- Ваши профессиональные знания и навыки;
- история Вашей жизни;
- увлечения (хобби), профессиональные знания и навыки, история жизни других людей.
Таким образом, Вы можете:
- использовать свои знания и умения;
- использовать знания и умения других людей, которые по любой причине не могут или не хотят самостоятельно продавать их.
Вокруг Вас находятся люди, обладающие ценными для других людей знаниями и умениями. При этом они никогда не будут предпринимать никаких усилий для того, чтобы заработать на этом. Они найдут тысячу оправданий своего бездействия и будут благодарны Вам за то, что Вы дадите им возможность заработать, не предпринимая сверхусилий.
Напишите список своих увлечений, профессиональных знаний и умений. Найдите направление, которое Вам нравится.
2. Определите целевую аудиторию.
Какой бы ценной ни была предлагаемая Вами информация в Ваших глазах, Вы не сможете получить прибыль, если эта информация не нужна другим людям. Ваш бизнес будет похож на роскошный рекламный щит с надписью «Настоящая рука царя Мидаса! Превращает в золото все, к чему прикасается!!! Срочно продаю за 17 рублей! Стучите в аську!», стоящий в центре пустыни Сахара.
Именно поэтому Вам необходимо прежде всего определить какова Ваша целевая аудитория сегодня и будет ли увеличиваться в будущем.
5 особенностей Вашей целевой аудитории:
1. У этих людей есть проблема, которую Ваша информация помогла бы им решить, или потребность в такой информации.
2. Эти люди проявляют выраженный интерес к предлагаемой Вами информации.
3. У них есть деньги на Ваш инфопродукт.
4. Они готовы потратить их на него.
5. Эти люди имеют доступ к Интернет.
В 2000 г. консультант по финансовому планированию Сьюзан Бредли опубликовала книгу «Внезапные деньги: управляя неожиданным богатством». Материалом для книги послужил ее 20-летний опыт работы с разбогатевшими в одночасье американцами. Это люди, выигравшие крупные суммы в лотереях, получившие большое наследство или значительную сумму в результате развода. Книга стала бестселлером, а сама Сьюзан увидела большие перспективы работы с такими людьми и основала «Институт внезапных денег». Институт предлагает консультации, организует летние детские лагеря и продает аудио-видеопродуцию, компьютерные программы и книги.
Это превосходный пример информационного бизнеса. Целевая аудитория → ее потребности → мотивация действовать прямо сейчас → перспективы роста бизнеса.
Точно определите свою целевую аудиторию. Есть ли у нее желание и возможность купить Ваш инфопродукт?
3. Определите потребности Вашей целевой аудитории?
Существуют всего две вещи, которые мотивируют людей к действиям:
- страх потерять (боль);
- желание получить (амбиции).
Соответственно, Вы можете:
- продать решение проблемы (убрать боль);
- продать возможность сделать жизнь лучше (удовлетворить амбиции).
Точно определите – что именно мотивирует Вашу целевую аудиторию: боль или амбиции. От этого, в значительной степени, зависит успех Вашего бизнеса.
Примеры потребностей двух типов:
Страх потерять (боль) – Желание получить (амбиции)
Не зависеть от начальника – Стать хозяином своей жизни
Не быть бедным – Стать богатым
Решить финансовые проблемы – Обрести финансовую свободу
Не тратить время на ерунду – Получить больше свободного времени
Не конфликтовать с коллегами и начальником – Иметь прекрасные отношения с коллегами и начальником
Избежать плохого настроения – Пребывать в отличном настроении
Не быть больным – Быть здоровым
Не быть “белой вороной” – Стать звездой
Не страдать от проблем в отношениях с другими людьми – Иметь превосходные отношения с другими людьми
Не злиться – Радоваться
При определении потребностей целевой аудитории, нельзя основываться на своих предположениях. Нужно точно знать – чего именно хочет Ваша целевая аудитория.
Есть два способа определить ее потребности:
- прямой (спросить людей из целевой аудитории);
- косвенный (узнать, что предлагают Вашей целевой аудитории другие успешные инфопредприниматели).
Если кто-то уже сегодня активно продает инфопродукты Вашей целевой аудитории, которую Вы с таким трудом нашли – сохраняйте «бодрость духа, грацию и пластику».
Не бойтесь конкуренции. Емкость российского рынка информации очень велика и будет только расти. Чтобы обрести финансовую независимость, Вам не нужно продавать свой инфопродукт всем 140 миллионам россиян, включая младенцев и долгожителей. Достаточно иметь несколько тысяч лояльных клиентов.
Важно помнить, что Ваши потенциальные клиенты хотят получить результат от Вашего продукта или услуги. Вы продаете не товары или услуги. Вы продаете результат, которого они позволяют достичь.
Людям не нужен телевизор. Им нужна возможность смотреть любимые фильмы и телепередачи.
Определите потребности Вашей целевой аудитории. Какой результат нужен ей больше всего?
4. Предложите целевой аудитории именно те товары или услуги, которые удовлетворят ее главные потребности.
Спросите у представителей Вашей целевой аудитории:
- Какой именно продукт, удовлетворяющий их потребности, они готовы купить?
- Каков должен быть объем информации?
- В каком формате они хотели бы купить информацию?
- Сколько они готовы заплатить за эту информацию?
Ваш продукт может иметь любой формат:
- электронный или печатный отчет;
- электронная или печатная книга;
- аудиокурс;
- видеокурс;
- компьютерный курс, состоящий из скриншотов (снимков экрана монитора);
- мультимедийный курс, сочетающий все упомянутые форматы;
- телеконференция;
- семинар;
- интерактивное обучение;
- очное обучение и консультации “один на один”.
Ваш продукт может продаваться в трех вариантах:
- виртуальный продукт (компьютерный файл, скачиваемый покупателем через Интернет);
- физически ощутимый продукт (CD или DVD диск, книга);
- услуга.
Получив ответы Ваших будущих клиентов на все вопросы, Вы:
- точно знаете, какой продукт необходимо сделать;
- получаете огромное преимущество перед конкурентами.
Теперь настало время сформулировать Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). УТП – это Ваше обещание клиенту, которое мотивирует его купить именно Ваш продукт. Оно отличает Ваш продукт от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получат покупатели.
Чтобы получить максимальный эффект от УТП, Вам необходимо:
- определить самые важные качества продукта в восприятии целевой аудитории;
- определить место Вашего продукта среди продуктов самых успешных конкурентов по каждому из этих критериев;
- определить самые сильные преимущества Вашего продукта, которые действительно важны для целевой аудитории;
- сформулировать УТП и использовать его.
Рекомендую обратить самое пристальное внимание на следующие факторы:
- скорость;
- простота.
И еще одно важнейшее правило разработки любого успешного инфопродукта словами Альберта Эйнштейна – «Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».
Предложите целевой аудитории именно тот продукт, который она готова купить. Сформулируйте и используйте УТП.
5. Создайте автоматизированную систему продажи Вашего инфопродукта в Интернет.
Основные составляющие автоматизированной системы продажи инфопродуктов в Интернет:
1) создание защищенного от копирования информационного продукта, который будет востребован Вашей целевой аудиторией в течение нескольких лет;
2) создание автоматической почтовой рассылки, отправляемой с разрешения получателя;
3) создание продающего минисайта с системой ведения статистики и автоматической системой приема платежей и доставки продукта покупателю;
4) создание двухуровневой партнерской программы и автоматической системы доставки партнерам инструкций по развитию партнерской сети и рекламных материалов.
Критически важные действия по развитию инфобизнеса в Интернет:
1) укрепление доверительных отношений с аудиторией предоставление бесплатной ценной информации и продвижение персонального бренда (должна ощущаться Ваша личность);
2) увеличение целевого трафика и базы подписчиков;
3) увеличение конверсии подписчиков в покупателей;
4) рост ассортимента инфопродуктов продвижение через базу подписчиков.
Уделите самое серьезное внимание статистике Вашего бизнеса. В ней – прошлое, настоящее и будущее Вашего инфобизнеса в Интернет.
Создайте автоматизированную систему продажи Вашего инфопродукта в Интернет. Фокусируйтесь на критически важных действиях по развитию бизнеса.
6. Создайте условия для роста повторных продаж.
Главная ценность в инфобизнесе – база подписчиков, которые разрешили Вам прислать им информацию. Чем больше эта база, тем больше Ваш бизнес.
Люди будут оставлять свой адрес электронной почты и имя в обмен на Вашу ценную для них бесплатную информацию, которая может быть представлена в любом формате (курс, бюллетень, отчет и др.). Часть этих людей, оценив ценность предлагаемой Вами бесплатно информации, приобретет Ваш платный продукт. По мере роста базы подписчиков, количество Ваших продаж будет расти.
Цель Вашего инфобизнеса – находить клиентов и не терять их. Гораздо проще и дешевле продавать удовлетворенному Вашим продуктой или услугой человеку, чем искать нового клиента, который слышит о Вас впервые. Вы получаете огромную экономию времени, денег и энергии.
Главным инструментом роста повторных продаж будет расширение ассортимента Ваших платных продуктов. Наряду с собственными продуктами, Вы можете предлагать своим подписчикам качественные продукты других инфопредпринимателей, получая комиссию в соответствии с условиями партнерской программы.
Не менее важно поддерживать с Вашими подписчиками доверительные отношения. Этого можно достичь следующими способами:
- быть самим собой;
- общаться на темы, не связанные с Вашим бизнесом напрямую;
- получать обратную связь и искренне интересоваться их мнением;
- предлагать качественную и ценную бесплатную информацию.
Основа инфобизнеса в Интернет: определение целевой аудитории и ее потребностей + разработка продукта + создание и увеличение базы подписчиков + работа с этой базой.
Подведем итоги. Информационный бизнес в Интернет – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Простота создания инфопродукта.
2. Низкая себестоимость создания инфопродукта и его тиражирования.
3. Нет необходимости в большом стартовом капитале.
4. Отсутствие рисков.
5. Неограниченный и растущий рынок сбыта.
6. Бизнес работает круглосуточно.
7. Свободный график работы.
8. Огромная экономия времени благодаря автоматизации рутинных операций.
9. Результаты однажды сделанной работы работают на Вас столько, сколько Вы пожелаете.
10. Высокая ценность качественной информации в восприятии целевой аудитории.
11. Высокий уровень прибыли.
12. Нет ограничений возрасту и образованию.
13. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.
14. Возможность получать пассивный доход.
15. Возможность стать экспертом в отдельно взятой области и получать от этого серьезный дополнительный доход.
16. Возможность многократно увеличить доход путем продажи инфопродуктов, созданных другими людьми, с помощью участия в партнерских программах.
МИНУСЫ
1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».
2. Нужно владеть необходимыми знаниями и навыками или овладеть ими.
3. Нет возможности быстрого обогащения.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность заняться инвестициями.
Задолго до этого дня братья Ротшильды создали самую быструю службу доставки информации в Европе. Его гонцы с красной сумкой через плечо скакали во весь опор на лучших лошадях. Это стоило очень дорого, но Ротшильды очень высоко ценили преимущество скорости получения информации. Королевские курьеры перемещались гораздо медленнее ротшильдовских.
В этот день англичане ждали исхода битвы при Ватерлоо. Эта битва была решающей в войне с Наполеоном. Если бы непобедимый француз одержал победу над англичанами, которыми командовал герцог Веллингтон, – вся Европа оказалась бы под контролем Франции и английские государственные облигации, составлявшие основную часть фондового рынка, потеряли бы свою цену.
Лондонские банкиры знали об умении Ротшильда узнавать обо всем раньше других. Когда они увидели преисполненного печали Ротшильда и узнали, что его биржевые маклеры стараются как можно неприметнее продавать английские государственные облигации, стало ясно, что герцог Веллингон повержен. Банкиры ринулись продавать английские облигации. К концу торгов они уже продавались за бесценок. В этот момент кто-то мгновенно скупил их.
На следующий день пришло официальное известие о разгроме Наполеона. Европа оказалась у ног англичан. Курс английских государственных облигаций мгновенно взвился до небес. В этот день Ротшильд фантастически разбогател, практически став владельцем английского правительства. Именно тогда он произнес эту знаменитую фразу: “Кто владеет информацией – тот владеет миром”.
Мы живем в информационный век. Сегодня главная ценность и самый прибыльный продукт – информация.
6 августа 1991 г. появился первый в мире веб-сайт. Началось развитие Интернет. Закончился индустриальный век. Начался информационный. Скорость передачи и обработки информации стала определять жизнь людей.
Интернет – это информационная среда. Это просто инструмент для ведения бизнеса. И не более того! Люди заходят в Интернет для того, чтобы получить или передать информацию.
Для того, чтобы успешно заниматься инфобизнесом, Вам не нужно быть гигантом мысли. Достаточно виртуозно владеть искусством включать-выключать компьютер и быть готовым научиться оставшимся навыкам.
Мне несколько раз задавали вопрос: “Кому нужны информационные продукты в наше время, когда люди страдают от переизбытка информации?” Да, действительно, за последние 20 лет мы получили больше информации, чем за всю историю человечества. 200 лет назад большая часть людей за всю жизнь получали столько же информации, сколько содержится в одном толстом ежемесячном журнале. Этот информационный поток обрушил на нас мегатонны инфомусора, не имеющего никакого отношения к реальной жизни.
Качественное отличие инфопродуктов – они дают пошаговую подробную инструкцию по получению желаемых результатов, которую можно использовать прямо сейчас. Инфопродукты дают точную информацию, которую невозможно или очень трудно найти в таком концентрированном виде в книгах, средствах массовой информации, телепередачах или Интернете. Поэтому люди готовы платить за нужную им информацию.
Информационный бизнес – это поиск, обработка и донесение до целевой аудитории нужной ей информации. Этот бизнес – один из самых высокооплачиваемых в мире.
Лучшие маркетологи в мире отмечают ярко выраженную тенденцию перехода модели массового маркетинга к персональному маркетингу отношений. Быстрыми темпами развивается модель “от человека к человеку”. Именно эта модель используется в информационном бизнесе в Интернет.
По данным ежегодного исследования InternetWorldStats, которое проводит имеющая серьезный авторитет в профессиональном сообществе компания Miniwatts Marketing Group, количество пользователей Интернет в России (на 30.06.08.) – 32700000 человек. Уровень проникновения Интернет от общего количества населения – 23,2%. Рост количества пользователей Интернет за период 2000-2008 гг. – 954,8%. Количество пользователей, имеющих широкополосный доступ – 2900000 человек. Это – 2% от общего количества пользователей.
Согласно результатам исследования, проведенного Фондом “Общественное мнение” летом 2008 г., наибольшее число пользователей зафиксировано в Приволжском регионе – 6,3 млн. человек. За ним следуют Москва – 6,0 млн., Центральный регион (без Москвы) – 6,0 млн., Северо-Западный – 4,5 млн., Южный – 3,9 млн., Сибирский – 3,7 млн., Уральский – 2,7 млн. и Дальневосточный – 1,5 млн. человек. При этом в среднем по России Интернет используют 53% мужчин и 47% женщин. Высшее образование имеют 40% пользователей, среднее специально – 36%, среднее общее – 22%. Большинство этих людей имеют высокий (40%) и средний доход (23%).
Обратите особое внимание на темпы роста числа пользователей Интернет за период 2000-2008 гг. в Украине – 4900,0% (уровень проникновения – 21,7% от общего количества населения) и в Беларуси – 3233,3% (уровень проникновения – 61,9% от общего количества населения).
Очень приятная новость – насыщенность российского рынка качественными информационными продуктами составляет, по моим оценкам, менее 1%. В США этот показатель составляет, по моим оценкам, 10%. Это означает, что перспектива развития на рынке информации просто великолепна. Основная тенденция развития российского сектора “Бизнес для потребителя” (B2C) – экстенсивный рост.
В ноябре 2008 г. я провел аналитическое исследование российского рынка информационных продуктов. Информационной базой исследования стали данные мировых лидеров в области маркетинговых исследований и Интернет – Nielsen//NetRatings, Pew Internet & American Life Project, Gallup, Forrester Research, Dieringer Research Group, comScore и IDC. Также я использовал данные eMarketer, Informa Media Group, Online Publishers Association.
По моим оценкам, емкость российского рынка информационных продуктов для потребителя (B2C) сегодня составляет 1 миллиард 750 миллионов долларов. У Вас есть возможность занять свою нишу и получить свою долю этого рынка. Выбор за Вами.
Сегодня самая ценная информация для человека – как быстрее и проще добраться из точки А в точку Б. Это относится к любой сфере жизни – заработку, карьерному росту, личным отношениям, здоровью, воспитанию детей, приготовлению пищи, отдыху и т.д. Именно эту информацию и продают люди, занимающиеся информационным бизнесом в Интернет. Тем самым они помогают людям достигать целей.
Зиг Зиглар, один из самых известных в мире специалистов по мотивации, утверждает: «Вы состоянии добиться всего, чего только пожелаете, лишь при условии, что поможете достаточному количеству человек достигнуть того, чего желают они».
По мнению гуру индустрии информационных технологий Эстер Дайсон, «одна из самых серьезных проблем – человеческая пассивность, неверие людей в то, что они могут изменить положение вещей. Я думаю, что Интернет поможет им поверить в то, что у них есть сила и власть. Не над другими людьми, а над своей собственной жизнью. Люди поверят в свои силы, когда увидят, как кто-то рядом делает то, о чем они только мечтали».
Представьте себе бизнес, в котором:
- нет необходимости в большом стартовом капитале;
- нет рисков;
- нет необходимости содержать офис и наемных работников;
- минимальные накладные расходы;
- есть неограниченный рынок сбыта;
- есть возможность заниматься им из любой точки России и мира;
- свободный график Вашей работы;
- есть возможность автоматизировать все рутинные операции и сэкономить кучу своего времени;
- результаты однажды сделанной работы работают на Вас неограниченное время;
- есть возможность стать экспертом в своей области и получать от этого серьезный дополнительный доход;
- высокий уровень прибыли;
- есть возможность получать пассивный доход;
- работа идет 24 часа в сутки, 365 дней в году.
Здорово, да? Вот именно об этом бизнесе мы и говорим.
Очень важное значение для развития инфобизнеса имеет формирование Вашего персонального бренда и его продвижение. В результате, Вы:
- приобретаете значимость в восприятии целевой аудитории;
- повышение ценности предлагаемой Вами информации в восприятии целевой аудитории, что позволяет устанавливать более высокие цены на инфопродукты, увеличивать продажи и повышать прибыль;
- повышение лояльности покупателей, которая выражается в росте повторных продаж.
Большинство людей сегодня живут в атмосфере дефицита времени. При этом они испытывают огромное давление все увеличивающегося потока информации. Из этого потока им очень трудно выделить те капли океана информации, которые имеют действительно большую значимость для жизни. Люди чувствуют себя потерянными. Им нужна помощь.
Люди не могут все знать и уметь во всех областях жизни. Поэтому они обращаются к специалистам. Те, кто могут себе это позволить, предпочитают обратиться за помощью к признанному эксперту. Его время стоит дороже. Почему? Ведь далеко не всегда его квалификация в несколько раз выше обычного специалиста? Да. Просто он вовремя позаботился о создании и продвижении своего персонального бренда. И теперь его имя создает очень важную дополнительную ценность в восприятии целевой аудитории.
Услуги специалистов с именем пользуются сегодня огромным спросом. Это имя убеждает людей в том, что его обладатель действительно сможет им помочь, а его рекомендации позволят достичь желаемой цели быстрее и эффективнее.
Ваш бренд – это Вы. Прежде всего, это Ваше имя и фамилия.
Как сформулировать свой персональный бренд?
- Подумайте – кем Вы хотите быть?
- Примите решение стать генеральным директором своей жизни.
- Составьте список Ваших самых сильных личностных качеств, знаний, умений и навыков.
- Запишите свои жизненные ценности.
- Определите сферу своего бизнеса.
- Определите свою целевую аудиторию и ее потребности.
- Составьте список эмоций, которые Вы хотите вызвать у целевой аудитории.
- Найдите «фишку», которая будет «цеплять» Вашу целевую аудиторию.
- Запишите получившееся короткими и простыми словами.
Как повысить воспринимаемую ценность Вашего бренда?
- создайте почтовую рассылку, блог и сайт;
- напишите книгу;
- пишите статьи для печатных и электронных СМИ;
- создавайте информационные бюллетени и электронные журналы;
- выпускайте информационные продукты;
- проводите семинары;
- выступайте на публичных мероприятиях;
- каждый день отвечайте на вопрос: “Что я сегодня сделал, чтобы создать свой бренд?”
Теперь пришло время перейти к главному. К тому, что лежит в основе любого успешного инфобизнеса. Его фундаменту.
Ваш инфобизнес будет обречены на успех, когда Вы найдете ответы на три вопроса:
1) Какова Ваша целевая аудитория?
2) Каковы потребности Вашей целевой аудитории?
3) Как Вы можете мотивировать Вашу целевую аудиторию действовать прямо сейчас?
Хорошо. Вы ответили на три важнейших вопроса и готовы действовать. Отлично! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.
Пошаговая инструкция построения информационного бизнеса в Интернет
1. Напишите список Ваших увлечений, профессиональных знаний и умений.
Очень важно, чтобы Вы любили то дело, которым занимаетесь. Если Вы получаете положительные эмоции от своего бизнеса, он обречен на успех. Даже если Вы пока не стали настоящим профи в любимом деле, Вы быстро станете им. Ваша страсть и энтузиазм позволят Вам двигаться вперед с огромной скоростью.
Конечно Вы можете продавать информацию в той сфере, к которой равнодушны. В этом случае Вы должны быть в ней настоящим профессионалом уже сейчас. Идеальный вариант – профи в любимом деле.
Какие же знания и умения Вы можете продавать страждущим?
Вас ждет успех, если Вы умеете:
- превосходно готовить;
- избавляться от депрессии;
- делать красивые фотоснимки;
- дрессировать собак и бегемотов;
- эффектно знакомиться, женщинами, мужчинами и лицами среднего рода;
- избавляться от лишних килограммов и удерживать свой вес;
- поднимать самооценку других людей;
- мирно расставаться с бывшими возлюбленными;
- воспитывать детей мирными средствами;
- строить хорошие отношения с коллегами и начальником;
- избавляться от алкогольной и табачной зависимости;
- приобретать недвижимость с минимальными затратами;
- сохранять и приумножать имеющийся капитал;
- работать на валютном или фондовом рынке с помощью домашнего компьютера;
- достигать своих целей на переговорах;
- становиться лидером в любой организации;
- создавать бизнес-команду, которая играет только на победу;
- обучать системам эффективного обучения;
- организовывать систему личных финансов;
- находить хорошую работу в течение одного месяца;
- зарабатывать деньги нетрадиционными способами;
- выступать перед любой аудиторией и влиять на нее;
- продавать что угодно кому угодно (легко продадите пару перчаток Венере Милосской);
- мыслить позитивно и масштабно;
- планировать свое время и следовать своему плану;
- побеждать лень и начинать действовать;
- добиваться успеха в любом деле, за которое беретесь;
- сохранять хорошее настроение и способность действовать вне зависимости от внешних обстоятельств;
- писать эффективные продающие тексты;
- обучать иностранным языкам в 3 раза быстрее и лучше других;
- гадать на картах Таро;
- поддерживать хорошую физическую форму;
- лечить себя от рака и других тяжелых заболеваний изменением своего мышления;
- сохранять свежесть общения и сексуальных отношений в семье после многих лет брака;
- обучать пользоваться компьютером;
- хорошо делать что-то, что может быть интересно другим.
Например, Вы на своем опыте знаете как похудеть на 25 килограммов за 4 месяца и как удерживать вес на протяжении нескольких лет. Вы предлагаете пошаговую инструкцию достижения аналогичного результата, изложенную просто и доступно. Ваши фотографии “ДО” и “ПОСЛЕ” станут лучшей рекламой Вашего информационного продукта. Такой продукт просто обречен на коммерческий успех, при условии качественного исполнения и грамотного продвижения.
Где же брать информацию для создания своих инфопродуктов?
Вы можете использовать:
- Ваши увлечения (хобби);
- Ваши профессиональные знания и навыки;
- история Вашей жизни;
- увлечения (хобби), профессиональные знания и навыки, история жизни других людей.
Таким образом, Вы можете:
- использовать свои знания и умения;
- использовать знания и умения других людей, которые по любой причине не могут или не хотят самостоятельно продавать их.
Вокруг Вас находятся люди, обладающие ценными для других людей знаниями и умениями. При этом они никогда не будут предпринимать никаких усилий для того, чтобы заработать на этом. Они найдут тысячу оправданий своего бездействия и будут благодарны Вам за то, что Вы дадите им возможность заработать, не предпринимая сверхусилий.
Напишите список своих увлечений, профессиональных знаний и умений. Найдите направление, которое Вам нравится.
2. Определите целевую аудиторию.
Какой бы ценной ни была предлагаемая Вами информация в Ваших глазах, Вы не сможете получить прибыль, если эта информация не нужна другим людям. Ваш бизнес будет похож на роскошный рекламный щит с надписью «Настоящая рука царя Мидаса! Превращает в золото все, к чему прикасается!!! Срочно продаю за 17 рублей! Стучите в аську!», стоящий в центре пустыни Сахара.
Именно поэтому Вам необходимо прежде всего определить какова Ваша целевая аудитория сегодня и будет ли увеличиваться в будущем.
5 особенностей Вашей целевой аудитории:
1. У этих людей есть проблема, которую Ваша информация помогла бы им решить, или потребность в такой информации.
2. Эти люди проявляют выраженный интерес к предлагаемой Вами информации.
3. У них есть деньги на Ваш инфопродукт.
4. Они готовы потратить их на него.
5. Эти люди имеют доступ к Интернет.
В 2000 г. консультант по финансовому планированию Сьюзан Бредли опубликовала книгу «Внезапные деньги: управляя неожиданным богатством». Материалом для книги послужил ее 20-летний опыт работы с разбогатевшими в одночасье американцами. Это люди, выигравшие крупные суммы в лотереях, получившие большое наследство или значительную сумму в результате развода. Книга стала бестселлером, а сама Сьюзан увидела большие перспективы работы с такими людьми и основала «Институт внезапных денег». Институт предлагает консультации, организует летние детские лагеря и продает аудио-видеопродуцию, компьютерные программы и книги.
Это превосходный пример информационного бизнеса. Целевая аудитория → ее потребности → мотивация действовать прямо сейчас → перспективы роста бизнеса.
Точно определите свою целевую аудиторию. Есть ли у нее желание и возможность купить Ваш инфопродукт?
3. Определите потребности Вашей целевой аудитории?
Существуют всего две вещи, которые мотивируют людей к действиям:
- страх потерять (боль);
- желание получить (амбиции).
Соответственно, Вы можете:
- продать решение проблемы (убрать боль);
- продать возможность сделать жизнь лучше (удовлетворить амбиции).
Точно определите – что именно мотивирует Вашу целевую аудиторию: боль или амбиции. От этого, в значительной степени, зависит успех Вашего бизнеса.
Примеры потребностей двух типов:
Страх потерять (боль) – Желание получить (амбиции)
Не зависеть от начальника – Стать хозяином своей жизни
Не быть бедным – Стать богатым
Решить финансовые проблемы – Обрести финансовую свободу
Не тратить время на ерунду – Получить больше свободного времени
Не конфликтовать с коллегами и начальником – Иметь прекрасные отношения с коллегами и начальником
Избежать плохого настроения – Пребывать в отличном настроении
Не быть больным – Быть здоровым
Не быть “белой вороной” – Стать звездой
Не страдать от проблем в отношениях с другими людьми – Иметь превосходные отношения с другими людьми
Не злиться – Радоваться
При определении потребностей целевой аудитории, нельзя основываться на своих предположениях. Нужно точно знать – чего именно хочет Ваша целевая аудитория.
Есть два способа определить ее потребности:
- прямой (спросить людей из целевой аудитории);
- косвенный (узнать, что предлагают Вашей целевой аудитории другие успешные инфопредприниматели).
Если кто-то уже сегодня активно продает инфопродукты Вашей целевой аудитории, которую Вы с таким трудом нашли – сохраняйте «бодрость духа, грацию и пластику».
Не бойтесь конкуренции. Емкость российского рынка информации очень велика и будет только расти. Чтобы обрести финансовую независимость, Вам не нужно продавать свой инфопродукт всем 140 миллионам россиян, включая младенцев и долгожителей. Достаточно иметь несколько тысяч лояльных клиентов.
Важно помнить, что Ваши потенциальные клиенты хотят получить результат от Вашего продукта или услуги. Вы продаете не товары или услуги. Вы продаете результат, которого они позволяют достичь.
Людям не нужен телевизор. Им нужна возможность смотреть любимые фильмы и телепередачи.
Определите потребности Вашей целевой аудитории. Какой результат нужен ей больше всего?
4. Предложите целевой аудитории именно те товары или услуги, которые удовлетворят ее главные потребности.
Спросите у представителей Вашей целевой аудитории:
- Какой именно продукт, удовлетворяющий их потребности, они готовы купить?
- Каков должен быть объем информации?
- В каком формате они хотели бы купить информацию?
- Сколько они готовы заплатить за эту информацию?
Ваш продукт может иметь любой формат:
- электронный или печатный отчет;
- электронная или печатная книга;
- аудиокурс;
- видеокурс;
- компьютерный курс, состоящий из скриншотов (снимков экрана монитора);
- мультимедийный курс, сочетающий все упомянутые форматы;
- телеконференция;
- семинар;
- интерактивное обучение;
- очное обучение и консультации “один на один”.
Ваш продукт может продаваться в трех вариантах:
- виртуальный продукт (компьютерный файл, скачиваемый покупателем через Интернет);
- физически ощутимый продукт (CD или DVD диск, книга);
- услуга.
Получив ответы Ваших будущих клиентов на все вопросы, Вы:
- точно знаете, какой продукт необходимо сделать;
- получаете огромное преимущество перед конкурентами.
Теперь настало время сформулировать Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). УТП – это Ваше обещание клиенту, которое мотивирует его купить именно Ваш продукт. Оно отличает Ваш продукт от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получат покупатели.
Чтобы получить максимальный эффект от УТП, Вам необходимо:
- определить самые важные качества продукта в восприятии целевой аудитории;
- определить место Вашего продукта среди продуктов самых успешных конкурентов по каждому из этих критериев;
- определить самые сильные преимущества Вашего продукта, которые действительно важны для целевой аудитории;
- сформулировать УТП и использовать его.
Рекомендую обратить самое пристальное внимание на следующие факторы:
- скорость;
- простота.
И еще одно важнейшее правило разработки любого успешного инфопродукта словами Альберта Эйнштейна – «Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».
Предложите целевой аудитории именно тот продукт, который она готова купить. Сформулируйте и используйте УТП.
5. Создайте автоматизированную систему продажи Вашего инфопродукта в Интернет.
Основные составляющие автоматизированной системы продажи инфопродуктов в Интернет:
1) создание защищенного от копирования информационного продукта, который будет востребован Вашей целевой аудиторией в течение нескольких лет;
2) создание автоматической почтовой рассылки, отправляемой с разрешения получателя;
3) создание продающего минисайта с системой ведения статистики и автоматической системой приема платежей и доставки продукта покупателю;
4) создание двухуровневой партнерской программы и автоматической системы доставки партнерам инструкций по развитию партнерской сети и рекламных материалов.
Критически важные действия по развитию инфобизнеса в Интернет:
1) укрепление доверительных отношений с аудиторией предоставление бесплатной ценной информации и продвижение персонального бренда (должна ощущаться Ваша личность);
2) увеличение целевого трафика и базы подписчиков;
3) увеличение конверсии подписчиков в покупателей;
4) рост ассортимента инфопродуктов продвижение через базу подписчиков.
Уделите самое серьезное внимание статистике Вашего бизнеса. В ней – прошлое, настоящее и будущее Вашего инфобизнеса в Интернет.
Создайте автоматизированную систему продажи Вашего инфопродукта в Интернет. Фокусируйтесь на критически важных действиях по развитию бизнеса.
6. Создайте условия для роста повторных продаж.
Главная ценность в инфобизнесе – база подписчиков, которые разрешили Вам прислать им информацию. Чем больше эта база, тем больше Ваш бизнес.
Люди будут оставлять свой адрес электронной почты и имя в обмен на Вашу ценную для них бесплатную информацию, которая может быть представлена в любом формате (курс, бюллетень, отчет и др.). Часть этих людей, оценив ценность предлагаемой Вами бесплатно информации, приобретет Ваш платный продукт. По мере роста базы подписчиков, количество Ваших продаж будет расти.
Цель Вашего инфобизнеса – находить клиентов и не терять их. Гораздо проще и дешевле продавать удовлетворенному Вашим продуктой или услугой человеку, чем искать нового клиента, который слышит о Вас впервые. Вы получаете огромную экономию времени, денег и энергии.
Главным инструментом роста повторных продаж будет расширение ассортимента Ваших платных продуктов. Наряду с собственными продуктами, Вы можете предлагать своим подписчикам качественные продукты других инфопредпринимателей, получая комиссию в соответствии с условиями партнерской программы.
Не менее важно поддерживать с Вашими подписчиками доверительные отношения. Этого можно достичь следующими способами:
- быть самим собой;
- общаться на темы, не связанные с Вашим бизнесом напрямую;
- получать обратную связь и искренне интересоваться их мнением;
- предлагать качественную и ценную бесплатную информацию.
Основа инфобизнеса в Интернет: определение целевой аудитории и ее потребностей + разработка продукта + создание и увеличение базы подписчиков + работа с этой базой.
Подведем итоги. Информационный бизнес в Интернет – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Простота создания инфопродукта.
2. Низкая себестоимость создания инфопродукта и его тиражирования.
3. Нет необходимости в большом стартовом капитале.
4. Отсутствие рисков.
5. Неограниченный и растущий рынок сбыта.
6. Бизнес работает круглосуточно.
7. Свободный график работы.
8. Огромная экономия времени благодаря автоматизации рутинных операций.
9. Результаты однажды сделанной работы работают на Вас столько, сколько Вы пожелаете.
10. Высокая ценность качественной информации в восприятии целевой аудитории.
11. Высокий уровень прибыли.
12. Нет ограничений возрасту и образованию.
13. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.
14. Возможность получать пассивный доход.
15. Возможность стать экспертом в отдельно взятой области и получать от этого серьезный дополнительный доход.
16. Возможность многократно увеличить доход путем продажи инфопродуктов, созданных другими людьми, с помощью участия в партнерских программах.
МИНУСЫ
1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».
2. Нужно владеть необходимыми знаниями и навыками или овладеть ими.
3. Нет возможности быстрого обогащения.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность заняться инвестициями.
Что делать? – Часть 4 – Заняться сетевым маркетингом
Вс, 14/03/2010 - 20:01 | IlyaSharel
Я предпочитаю иметь 1% от усилий 100 человек, чем 100% – от моих собственных усилий.
Джон Пол Гетти, самый богатый человек в мире в 1970-х гг.
Джон Пол Гетти, самый богатый человек в мире в 1970-х гг.
В 1915 г. американский химик Карл Ренборг отправляется в Китай. Карл хорошо разбирается в медицине, математике, астрономии, философии. Он знает несколько иностранных языков, среди которых – китайский. Его цель – изучить древние секреты использования лекарственных растений и технологию консервации этих растений.
Прошло несколько лет и Карл попал в воронку революционных событий. Он оказался в тюрьме, вместе с тысячами других иностранцев. Карл не унывает и использует возможность для того, чтобы изучить возможности своего организма. Он уговаривает китайских тюремщиков приносить ему определенные растения, которые можно найти в окресностях тюрьмы. Он получает корни женьшеня, листья папортника и побеги бамбука.
В 1927 г. Карл вернулся в США. Без денег, но с желанием добиться успеха. На чердаке своего дома Карл несколько лет занимается экспериментами с растениями. И однажды он нашел то, что искал. Это было сочетание люцерны, петрушки и водяного кресса. Так появилась первая биологически активная добавка в США и Канаде. Карл бесплатно раздает ее своим друзьям и знакомым и просит их дать отзывы. Через некоторое время он узнает, что никто из них даже не начал употреблять его изобретение. Карл понял, что то, что достается бесплатно, люди не ценят. Он стал продавать свой продукт.
В это время Америка переживает тяжелый период – Великую депрессию. Людям не хватает полноценного питания и они покупают у Карла возможность восполнить дефицит необходимых организму веществ. Леди и джентльмены, употребляющие его натуральное средство, приходят в восторг от результатов. Они рассказывают своим знакомым о превосходном изобретении Карла и эти знакомые покупают у него все больше баночек. Именно в это время у Карла появилась идея – если люди рекомендуют его продукт своим знакомым бесплатно, будет разумно платить им за эти реконедации и они станут делать еще активнее. Кроме того, Карл предложил комиссионные тем людям, которые не только будут рекомендовать его товар, но и предложат другим людям зарабатывать деньги по то же схеме. Он оказался прав. Это работало! Карл назвал это «маркетингом по рекомендации». Так появилась принципиально новая система бизнеса – сетевой маркетинг.
В 1934 г. Карл Ренборг начал производить первые в США и Канаде биологически активные добавки. В 1939 г. он переименовал свою компанию California Vitamins в Nutrilite Products. С 1945 г. продукция Nutrilite стала продаваться только с помощью модели сетевого маркетинга. Компания достигла годового оборота в 7 миллионов долларов, не потратив ни одного доллара на рекламу. В 1959 г. два сотрудника компании Рич ДеВос и Джей Ван Андел, работавшие в Nutrilite c 1949 г., основали свою компанию – Amway. Они начали продавать не только продукцию Nutrilite, но и специально разработанную концентрированные чистящие средства. В 1972 г. Amway приобрела Nutrilite.
Карл Ренборг сделал свою работу. Он получил деньги, которые позволили ему заняться делом своей мечты – астрономией. Карл покупает небольшую обсерваторию в горах Калифорнии и предается любимому делу. Он покупает дом на Таити и в этом тропическом раю пишет книгу по астрономии. Он – знаменитость. Среди его друзей – Уинстон Черчилль, Римский Папа Иоанн XXIII, президент США Дуайт Эйзенхауэр, греческий король Павел I, Джавахарлал Неру… Умер Карл Ренборг на 87-м году жизни.
С 1983 г. направлением Nutrilite в компании Amway руководит сын Карла Ренборга – Сэм. Сэм Ренборг получил блестящее образование в области химического инжиниринга в Стэнфордском Университете и биофизики в Университете Беркли в Калифорнии. Сегодня он руководит Институтом здоровья Nutrilite.
В 1975 г. Федеральная Комиссия по Торговле США (FTC) начала расследование по делу мошеннических пирамид и поставила под сомнение законность плана по продажам и маркетингу Amway. Расследование продолжалось 4 года. В 1979 г. судья FTC заявил, что «система Amway основана на розничной продаже товаров потребителям… Amway в бизнесе не для того, чтобы продавать дистрибьюторские сети, и не является пирамидальной дистрибьюторской схемой» (дело корпорации Amway et al, 93 FTC 618 (1979). Компания была полностью реабилитирована и смогла продолжить работу. Таким образом метод распространения товаров, называемый сетевым маркетингом, был признан приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции.
В чем же отличие между финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом?
Финансовая пирамида
1. Основа бизнеса – привлечение новых участников.
2. Есть риск финансовых потерь.
3. Требование обязательной закупки большого количества продукции, не подлежащей возврату.
4. Высокий уровень первоначальных затрат.
5. Незаконное предпринимательство.
Сетевой маркетинг (личная франшиза)
1. Основа бизнеса – продажа товаров/услуг конечному потребителю.
2. Нет риска финансовых потерь.
3. Нет требований обязательной покупки большого количества продукции. Гарантия возмещения стоимости приоретаемой продукции.
4. Низкий уровень первоначальных затрат.
5. Законное предпринимательство.
Интересно мнение по этому поводу известного инвестора и предпринимателя Роберта Кийосаки, чьи книги («Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока», «Школа бизнеса» и др.) изданы в 109 странах мира на 51 языке общим тиражом 28 миллионов экземпляров:
«Мне часто задают вопрос: не является ли сетевой маркетинг разновидностью пользующихся дурной славой «финансовых пирамид»? Я всегда отвечаю, что любая корпорация – это пирамида, где на самом верху стоит один человек – руководитель, а под ним – все остальные.
Настоящий сетевой маркетинг представляет собой полную противоположность традиционной модели бизнеса. Он предназначен для того, чтобы поднять вас на более высокий уровень, а не держать внизу, без чего не сможет успешно функционировать.
Одно из преимуществ сетевого маркетинга заключается в том, что компания будет инвестировать в вас время и деньги, даже если вы не демонстрируете особых успехов.
В мире корпораций, если вы не добились успехов в течение шести месяцев или года, вас чаще всего увольняют. В мире сетевого маркетинга большинство компаний будут продолжать работать над вашим развитием, если вы выражаете готовность к дальнейшей работе. В конце концов, им же надо поднять вас на вершину.
Используйте уже готовую систему. Вся система функционирования сетевого маркетинга уже налажена и отработана, а это позволяет вам сразу же непосредственно приступать к выполнению своих обязанностей, вместо того чтобы создавать структуру и налаживать работу новой компании.
Освободившись от предубеждений, я смог наконец разглядеть некоторые уникальные преимущества, которые сетевой маркетинг предоставляет людям, собравшимся изменить свою жизнь.
Если начинать свою карьеру в бизнесе в сфере сетевого маркетинга, то вы понесете значительно меньшие расходы, чем при создании собственной фирмы».
Что же такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг – это бизнес отношений между людьми, в котором продажи основаны на личной рекомендации. Для достижения успеха в этом бизнесе существует единственное условие – четкое следование всем рекомендациям Системы обучения компании.
В чем же суть этого бизнеса?
Этот бизнес состоит из трех действий:
- Вы пользуетесь качественной продукцией.
- Вы рекомендуете ее другим людям и рассказываете им о возможностях этого бизнеса.
- Вы обучаетесь и обучаете Ваших партнеров.
В основе этого бизнеса лежит принцип дупликации (повторения) этих 3-х простых и понятных действий, которые могут быть повторены абсолютным большинством людей.
Существует мнение, что сетевой маркетинг – это бизнес для наивных людей. Я знаю около 30 человек, которые достигли серьезных результатов в крупных западных сетевых компаниях. Все они – умные люди. В чем же проявился их ум? В том, что они в точности следовали рекомендациям обучающей Системы своей компании. Эти люди сразу поняли, что этот бизнес предлагает Систему и они просто стали следовать ей. Они не стали изобретать велосипед и просто воспользовались существующей “инструкцией по применению бизнеса”. Именно этим и объясняется их успех. Поэтому я имею все основания утверждать, что сетевой маркетинг – это бизнес умных людей. И уж точно могу сказать, что тех людей, которые по любым причинам не следуют рекомендациям Системы обучения, очень трудно назвать умными.
Примечательно мнение по этому поводу Роберта Кийосаки:
«Сначала я думал, что сетевой маркетинг – это чушь. Но с годами я изучил разные системы, работающие через сетевой маркетинг, и наблюдал, как несколько моих друзей стали преуспевающими дельцами в этом виде бизнеса в квадранте «Б». В результате мое мнение изменилось.
После того как я покончил со своими предрассудками и начал исследовать сетевой маркетинг, я обнаружил, что есть много людей, которые искренне и прилежно строят успешный бизнес с помощью сетевого маркетинга. Когда я встречал таких людей, я видел, какое влияние оказывал их бизнес на жизнь и финансовое будущее других людей. Я стал по-настоящему ценить значение сетевого маркетинга. За разумный вступительный взнос (часто в пределах 200 долларов) люди могут купить какую-то уже существующую систему и немедленно начать создавать свой бизнес. Благодаря технологическому прогрессу в компьютерной индустрии, эти организации полностью автоматизированы, и вся головная боль от канцелярских бумаг, обработки распоряжений, распределений, счетов и планов учета почти полностью управляется системами программного обеспечения сетевого маркетинга. Новые распределители могут сосредоточить все свои усилия на создании бизнеса посредством распространения этой автоматизированной системы бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться об обычных проблемах, неизбежных при открытии любого малого бизнеса.
И вот почему я сегодня рекомендую людям учитывать сетевой маркетинг. Многие известные торговые марки стоят миллион или более долларов. Сетевой же маркетинг подобен покупке личной франшизы и при этом часто стоит менее 200 долларов.
Я знаю, что по большей части сетевой маркетинг – это тяжелый труд. Но успех в любом квадранте достигается путем упорного труда».
Для того, чтобы построить успешный бизнес в сфере личной франшизы Вам придется приложить массу усилий и времени. По какой-то причине многие граждане воспринимают сетевой маркетинг как систему скидок или «халявой». Давайте сразу определимся с тем, что это – бизнес. Это такой же серьезный бизнес как и любой другой. И для того, чтобы построить этот бизнес, Вам придется вкладывать много времени и энергии.
Какие же деньги можно заработать в этом бизнесе? Когда Вы будете четко следовать рекомендациям Системы обучения компании, Ваш доход составит (на примере одной из крупнейших иностранных компаний на российском рынке):
- за 1 год – около 30-40 тысяч рублей в месяц;
- за 3 года – около 150-200 тысяч рублей в месяц;
- за 5 лет – около 450-600 тысяч рублей в месяц;
- больше времени – больше денег.
Для того, чтобы развивать этот бизнес, нет необходимости оставлять основную работу. Пользуясь рекомендациями Системы обучения, Вы сможете оставить основную работу и заняться только бизнесом в через 1-2 года, когда Ваш ежемесячный доход от этого бизнеса превысит доход от основной работы.
Если Вы примете решение купить личную франшизу и начать бизнес сетевого маркетинга и будете ожидать немедленного поступления денег, то это значит, что вы мыслите как работник по найму, который видит в этом бизнесе возможность быстрого и легкого заработка. Это – иллюзия! Сетевой маркетинг – это бизнес. И если Вы разумный человек – настраиваетесь на серьезную работу на протяжении пяти лет. Это именно тот период времени, когда Вы можете построить значительную структуру, которая становится Вашим активом, получаете превосходное бизнес-образование, возможность личностного роста, мышление состоятельного человека и новый круг успешных друзей и знакомых.
Людей, развивающих бизнес сетевого маркетинга, можно разделить на три типа:
- предприниматели. Эти люди строят информационный бизнес. Предприниматели следуют всем рекомендациям Системы обучения компании и поэтому получают серьезный предсказуемый доход. Они предпочитают эффективно использовать свое время и создавать актив. Как и в любом другом бизнесе таких разумных людей мало – около 5%;
- продавцы. Эти люди строят торговый бизнес. Они следуют не всем рекомендациям Системы обучения компании и поэтому получают небольшой дополнительный доход. Они неэффективно используют свое время и не создают актив. Доля таких людей в бизнесе – около 15%;
- потребители-тусовщики. Эти люди не строят бизнес. Им просто нравится покупать качественную продукцию со скидкой, приходить на обучающие мероприятия и общаться с людьми, которые строят бизнес. Эти люди получают превосходное обучение, но не используют полученные знания на практике. Результатов эти люди не получают, потому что они не готовы выйти из «зоны комфорта» и заплатить свою цену за успех. Доля таких людей в бизнесе – около 80%.
Примечательно, что любой человек в любое время может перейти из одной категории в другую. Это – просто вопрос осознанного выбора.
Возможности современных компьютерных технологий и Интернет позволяют развивать бизнес сетевого маркетинга в несколько раз быстрее и проще, чем несколько лет назад. Главное преимущество этих возможностей – автоматизация всех рутинных процессов. Если Вы будете использовать эти возможности, Вы сэкономите 80% времени и энергии. Это позволит Вам сфокусироваться на главных направлениях бизнеса.
Покупка личной франшизы относится к тем немногим возможностям, которые можно назвать бизнесом информационного века. Даже название «сетевой маркетинг» обнаруживает связь этого бизнеса с сетью Интернет. Сегодня можно говорить о Системе электронной коммерции, которая весьма стремительно развивается по всему миру. Самое серьезное внимание развитию бизнеса в Интернет уделяют многие компании, занимающие лидерские позиции на российском и мировом рынках.
Если сегодня Вы работаете по найму и приняли решение построить бизнес сетевого маркетинга, самый разумный план действий состоит из двух пунктов:
1. Начать создавать бизнес в свободное время, продолжая работать на своей основной работе. Таким образом Вы создаете свой первый актив – бизнес сетевого маркетинга. На создание этого актива уходит около 5 лет.
2. После того, как бизнес начнет приносить ощутимую для Вас сумму денег, наступает время инвестировать в недвижимость. Инвестирование в недвижимость требует серьезных знаний в области бизнеса. Вы получите эти знания в процессе построения бизнеса сетевого маркетинга и сможете использовать их в любое время. Вы начинаете получать дополнительный доход от Вашего второго актива – недвижимости. Таким образом Вы создаете два типа активов, которые начинают работать на Вас. Это разумнее, чем тратить свою жизнь на работу за деньги.
Единственное условие, которое Вам нужно будет выполнять для успеха в этом бизнесе – полностью выполнять все рекомендации Системы обучения компании. Закономерность здесь весьма проста: Вы выполняете все рекомендации – Вы получаете предсказуемый и желаемый результат, Вы не выполняете их – Вы не получаете этого результата.
Важнейшие принципы сетевого маркетинга:
- Вы достигаете успеха только тогда, когда помогаете другим людям достичь успеха;
- Вы достигаете успеха только тогда, когда выполняете все рекомендации Системы обучения.
«Важной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, – пишет Роберт Кийосаки, – является то, что многие компании в этой области действительно представляют собой школы бизнеса для простых людей, а не школы бизнеса, которые принимают смышленых детишек и превращают их в наемных служащих у богатых. Многие компании сетевого маркетинга, в отличие от обычных школ бизнеса, прививают ценности, необходимые для того, чтобы стать богатыми и независимыми. Там учат, например, что наилучший способ разбогатеть – это научиться тому, как стать владельцем бизнеса, а не усердным наемным служащим, а затем обучить этому других людей.
Большинство компаний сетевого маркетинга являются школами бизнеса для людей, желающих научиться навыкам предпринимательства, действующих в реальном мире, а не навыкам наемных служащих, желающих стать высокооплачиваемыми менеджерами среднего звена в какой-нибудь крупной корпорации.
Весь бизнес сетевого маркетинга держится на лидерах, которые помогают людям подняться вверх, в то время как в традиционном корпоративном бизнесе или на государственной службе продвигаться могут лишь очень немногие, а главным стимулом служит чек на зарплату. Инструкторы из мира сетевого маркетинга не говорили: “Если вы не будете справляться, то потеряете работу”. Наоборот, они говорили: “Позвольте мне помочь вам научиться делать свое дело все лучше и лучше”. Они говорили также: “Потратьте столько времени, сколько требуется, чтобы научиться. А я буду здесь, рядом, чтобы направлять вас. Мы – одна команда”».
Крайне важный момент в развитии бизнеса – выбор компании, с которой Вы будет сотрудничать в развитии Вашего бизнеса.
Сегодня, в первую очередь благодаря изменениям в технологии, риск стать преуспевающим владельцем бизнеса значительно снизился и фактически каждому предоставляется благоприятная возможность владеть собственной бизнес-системой».
Рассматривая возможность покупки личной франшизы, принимайте решения только на основании фактов, а не чьих-либо мнений, предположений и домыслов. Факты – это цифры. Это объективные данные, которые описывают происходящее в реальной жизни. Это восприятие вещей такими, какими они есть.
Примеры фактов о области сетевого маркетинга:
- по данным Международной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж WFDSA, в 2008 г. годовой оборот компаний прямых продаж и сетевого маркетинга в мире составил 115 миллиардов долларов. В России эта цифра составила 2,88 миллиарда долларов. В 2008 г. во всем мире этим бизнесом занимались 63,39 миллиона человек, из которых в России – 4,41 миллиона человек;
- по данным Ассоциации Прямых Продаж (Россия), в настоящее время в Российской Федерации ведут свою деятельность около 110 компаний прямых продаж, на конец 2008 года только компании-члены АПП объединили более 3 700 000 независимых распространителей.
- система сетевого маркетинга используется такими компаниями как Adidas, Amway, AT&T, Avon, Calvin Klein, Coca-Cola, Canon, Citibank, Colgate-Palmolive, Columbia, Dell, Disney, Deutsche Telekom, Ford, Gillette, Kodak, Krups, Levis, Lipton, Mary Kay, MCI, Oriflame, Reebok, Sharp, Sony, Tupperware, Visa, Xerox, Мобильные ТелеСистемы (МТС);
- Avon – компания, работающая в области прямых продаж. Основана в 1886 г. Работает в 102 странах мира. Годовой оборот – 9,9 миллиарда долларов (2007 г.).
Продукция – косметика, парфюмерия, украшения, одежда, игрушки. Вся продукция, продаваемая на российском рынке, сертифицирована Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека РФ и Федеральным агенством по техническому регулированию и метрологии РФ.
Количество сотрудников – 42 тысячи человек. Количество дистрибьюторов – 5,5 миллионов человек.
Avon финансирует корпоративную благотворительную программу «Вместе против рака груди»;
- Amway – компания, работающая в области сетевого маркетинга. Основана в 1959 г. Работает в 90 странах мира. Годовой оборот – 8,1 миллиарда долларов (2008 г.).
Amway – частная компания, которая не продает свои акции сторонним инвесторам. Компания не пользуется кредитами, что позволяет увеличивать продажи во время финансовых и экономических кризисов.
Продукция – биологически активные добавки, косметика, средства по уходу за волосами, телом и полостью рта, бытовая химия, фильтры для воды, посуда и др. Компания владеет 700 патентами. Владеет брендами – Nutrilite с оборотом 3,1 миллиарда долларов в год (1-е место в мире на рынке витаминов, минералов и биодобавок), Artistry с оборотом 1 миллиард долларов в год (4-е место в мире на рынке средств по уходу за кожей и декоративной косметики) и др.
Вся продукция, продаваемая на российском рынке, сертифицирована Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека и Российским центром испытаний и сертификации (Ростест-Москва).
Количество сотрудников – 13 тысяч человек. Количество независимых предпринимателей – 3,5 миллиона человек. Количество торговых центров в России – 13 (Москва, Петербург, Нижний Новгород, Самара, Казань, Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск).
Amway оказывает благотворительную помощь Детскому Фонду ООН – ЮНИСЕФ и финансирует программу инклюзивного образования. Цель этой программы – внедрение в России совместного обучения детей-инвалидов со сверстниками в обычных школах, защита прав всех детей на образование и развитие, независимо от состояния их здоровья;
- Mary Kay – компания, работающая в области сетевого маркетинга. Основана в 1963 г. Работает в 35 странах мира. Годовой оборот – 2,7 миллиарда долларов (2008 г.). Mary Kay – частная компания, которая не продает свои акции сторонним инвесторам.
Продукция – косметика, средства по уходу за кожей и телом, ароматические коллекции. Вся продукция, продаваемая на российском рынке, сертифицирована.
Количество независимых предпринимателей – 1,9 миллиона человек. Количество офисов в России – 6 (Москва, Петербург, Екатеринбург, Красноярск, Тюмень, Хабаровск). Mary Kay – старший член Российской Ассоциации Прямых Продаж (Россия).
Mary Kay оказывает благотворительную помощь Дому ребенка №15 (г. Москва), участвует в долевом финансировании Научного центра акушерства, гинекологии и перинатологии, принимает участие в международной благотворительной акции “Операция Улыбка” – оказание бесплатной высококвалифицированной хирургической помощи детям по коррекции челюстно-лицевых деформаций лица, оказывает благотворительную помощь вдовам и семьям погибших милиционеров в качестве Члена Общественного Совета ГУВД, пострадавшим от террористических актов в Москве и Беслане, родным и близким моряков, погибших в результате гибели подводной лодки “Курск”.
Пошаговая инструкция для принявших решение заняться инвестициями
1. Сформулируйте цели. Каковы четкие критерии достижения этих целей? Как именно Вы узнаете, что цель достигнута?
2. Определите цену, которую Вы готовы заплатить за достижение целей. Все имеет свою цену. Любой человек, достигший серьезных результатов в сетевом маркетинге, заплатил свою цену за успех. В бизнесе личной франшизы эта цена будет выражаться в Вашем времени и энергии. Деньги, которые Вы вкладываете в этот бизнес минимальны и финансового риска здесь нет. Если Вы где-то услышали, что достичь успеха в сетевом маркетинге можно очень легко и быстро – знайте, что Вы слышали чей-то бред. Как и любой другой бизнес, личная франшиза требует специальных знаний, серъезного обучения и большого труда. Единственное место, где результат предшествует усилиям – это словарь. Примите всю ответственность за достигаемые результаты на себя.
3. Определите целевую аудиторию, с которой Вы будете работать. Какие проблемы, интересы и цели объединяют этих людей? Определите потребности Вашей целевой аудитории.
4. Определите компанию, с которой Вы будете сотрудничать. При этом обратите самое серьезное внимание на следующие факторы:
- каков ассортимент продукции и ее качество?
С какой продукцией Вам будет проще построить бизнес – с несколькими видами уникальной продукции, которую люди покупают несколько раз в жизни, или с сотнями видов продукции повседневного спроса, которую люди покупают каждый месяц?;
- нравится ли Вам пользоваться этой продукцией?
Если Вам нравится эта продукция – Вы сможете искренне рекомендовать ее другим людям, если не нравится – не сможете;
- сколько лет эта компания работает на мировом рынке?
Важнейшее преимущество сетевого маркетинга – возможность получения пассивного дохода. Этот доход будет выплачивать компания, с которой Вы сотрудничаете. Каждый год в разных странах мира появляются и исчезают десятки компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга. Какая компания с большей вероятностью будет выплачивать этот доход – та, которая работает 5 лет или та, которая работает 50 лет?;
- в скольких странах развивает бизнес компания?
Если Ваша компания работает только в России, это лишает Вас возможности построить международный бизнес. Чем больше стран, где Ваша компания официально работает, чем проще Вам будет развивать международный бизнес;
- каков годовой оборот компании в мире и в России?
Некоторые компании, существующие несколько лет, с годовым оборотом, измеряемым миллионами долларов, предлагают высокий уровень вознаграждений. Другие компании, работающие десятки лет, с годовым оборотом, измеряемым миллиардами долларов, предлагают менее высокое вознаграждение. Какой вариант Вам больше подходит?;
- является ли компания членом Ассоциации прямых продаж (Россия)?
Члены этой Ассоциации берут на себя дополнительные обязательства по защите прав потребителей и соблюдению этических стандартов ведения бизнеса.
Разумный человек делает осознанный выбор до того как начинает бизнес. Существуют люди, которые тратят массу времени и энергии в одной компании, затем убеждаются что компанию они выбрали необдуманно и начинают бегать из одной компании в другую. Этих людей трудно отнести к разумным.
Выбирайте компанию только на основании фактов, а не чьих-либо мненией, предположений и домыслов. Факты – это цифры.
5. Четко следуйте рекомендациям Системы обучения выбранной компании. Если Вы надеетесь, что построите бизнес без этого, Вы эффектно выходите с завязанными глазами на ринг, на котором Вас ждет Майк Тайсон в своей лучшей физической форме. Вас ждет гарантированное поражение.
6. Как можно быстрее станьте профессионалом этого бизнеса.
7. Не останавливайтесь в построении своего бизнеса до того момента, когда увидите, что Вы достигли своих целей.
Основа успеха в бизнесе сетевого маркетинга (личной франшизы) – четкое следование рекомендациям Системы обучения.
Подведем итоги. Сетевой маркетинг (покупка личной франшизы) – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Отсутствие финансового риска.
2. Нет ограничений возрасту и образованию.
3. Свободный график работы. Возможность развивать бизнес в свободное от основной работы время.
4. Эффективное использование своего времени.
5. Возможность увеличить свой доход в любое время.
6. Возможность получить пассивный доход и свободное время.
7. Отсутствует риск потери работы.
8. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.
МИНУСЫ
1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».
2. Нет возможности быстрого обогащения.
3. Нужно четко следовать рекомендациям Системы обучения.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность организовать информационный бизнес в Интернет.
Прошло несколько лет и Карл попал в воронку революционных событий. Он оказался в тюрьме, вместе с тысячами других иностранцев. Карл не унывает и использует возможность для того, чтобы изучить возможности своего организма. Он уговаривает китайских тюремщиков приносить ему определенные растения, которые можно найти в окресностях тюрьмы. Он получает корни женьшеня, листья папортника и побеги бамбука.
В 1927 г. Карл вернулся в США. Без денег, но с желанием добиться успеха. На чердаке своего дома Карл несколько лет занимается экспериментами с растениями. И однажды он нашел то, что искал. Это было сочетание люцерны, петрушки и водяного кресса. Так появилась первая биологически активная добавка в США и Канаде. Карл бесплатно раздает ее своим друзьям и знакомым и просит их дать отзывы. Через некоторое время он узнает, что никто из них даже не начал употреблять его изобретение. Карл понял, что то, что достается бесплатно, люди не ценят. Он стал продавать свой продукт.
В это время Америка переживает тяжелый период – Великую депрессию. Людям не хватает полноценного питания и они покупают у Карла возможность восполнить дефицит необходимых организму веществ. Леди и джентльмены, употребляющие его натуральное средство, приходят в восторг от результатов. Они рассказывают своим знакомым о превосходном изобретении Карла и эти знакомые покупают у него все больше баночек. Именно в это время у Карла появилась идея – если люди рекомендуют его продукт своим знакомым бесплатно, будет разумно платить им за эти реконедации и они станут делать еще активнее. Кроме того, Карл предложил комиссионные тем людям, которые не только будут рекомендовать его товар, но и предложат другим людям зарабатывать деньги по то же схеме. Он оказался прав. Это работало! Карл назвал это «маркетингом по рекомендации». Так появилась принципиально новая система бизнеса – сетевой маркетинг.
В 1934 г. Карл Ренборг начал производить первые в США и Канаде биологически активные добавки. В 1939 г. он переименовал свою компанию California Vitamins в Nutrilite Products. С 1945 г. продукция Nutrilite стала продаваться только с помощью модели сетевого маркетинга. Компания достигла годового оборота в 7 миллионов долларов, не потратив ни одного доллара на рекламу. В 1959 г. два сотрудника компании Рич ДеВос и Джей Ван Андел, работавшие в Nutrilite c 1949 г., основали свою компанию – Amway. Они начали продавать не только продукцию Nutrilite, но и специально разработанную концентрированные чистящие средства. В 1972 г. Amway приобрела Nutrilite.
Карл Ренборг сделал свою работу. Он получил деньги, которые позволили ему заняться делом своей мечты – астрономией. Карл покупает небольшую обсерваторию в горах Калифорнии и предается любимому делу. Он покупает дом на Таити и в этом тропическом раю пишет книгу по астрономии. Он – знаменитость. Среди его друзей – Уинстон Черчилль, Римский Папа Иоанн XXIII, президент США Дуайт Эйзенхауэр, греческий король Павел I, Джавахарлал Неру… Умер Карл Ренборг на 87-м году жизни.
С 1983 г. направлением Nutrilite в компании Amway руководит сын Карла Ренборга – Сэм. Сэм Ренборг получил блестящее образование в области химического инжиниринга в Стэнфордском Университете и биофизики в Университете Беркли в Калифорнии. Сегодня он руководит Институтом здоровья Nutrilite.
В 1975 г. Федеральная Комиссия по Торговле США (FTC) начала расследование по делу мошеннических пирамид и поставила под сомнение законность плана по продажам и маркетингу Amway. Расследование продолжалось 4 года. В 1979 г. судья FTC заявил, что «система Amway основана на розничной продаже товаров потребителям… Amway в бизнесе не для того, чтобы продавать дистрибьюторские сети, и не является пирамидальной дистрибьюторской схемой» (дело корпорации Amway et al, 93 FTC 618 (1979). Компания была полностью реабилитирована и смогла продолжить работу. Таким образом метод распространения товаров, называемый сетевым маркетингом, был признан приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции.
В чем же отличие между финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом?
Финансовая пирамида
1. Основа бизнеса – привлечение новых участников.
2. Есть риск финансовых потерь.
3. Требование обязательной закупки большого количества продукции, не подлежащей возврату.
4. Высокий уровень первоначальных затрат.
5. Незаконное предпринимательство.
Сетевой маркетинг (личная франшиза)
1. Основа бизнеса – продажа товаров/услуг конечному потребителю.
2. Нет риска финансовых потерь.
3. Нет требований обязательной покупки большого количества продукции. Гарантия возмещения стоимости приоретаемой продукции.
4. Низкий уровень первоначальных затрат.
5. Законное предпринимательство.
Интересно мнение по этому поводу известного инвестора и предпринимателя Роберта Кийосаки, чьи книги («Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока», «Школа бизнеса» и др.) изданы в 109 странах мира на 51 языке общим тиражом 28 миллионов экземпляров:
«Мне часто задают вопрос: не является ли сетевой маркетинг разновидностью пользующихся дурной славой «финансовых пирамид»? Я всегда отвечаю, что любая корпорация – это пирамида, где на самом верху стоит один человек – руководитель, а под ним – все остальные.
Настоящий сетевой маркетинг представляет собой полную противоположность традиционной модели бизнеса. Он предназначен для того, чтобы поднять вас на более высокий уровень, а не держать внизу, без чего не сможет успешно функционировать.
Одно из преимуществ сетевого маркетинга заключается в том, что компания будет инвестировать в вас время и деньги, даже если вы не демонстрируете особых успехов.
В мире корпораций, если вы не добились успехов в течение шести месяцев или года, вас чаще всего увольняют. В мире сетевого маркетинга большинство компаний будут продолжать работать над вашим развитием, если вы выражаете готовность к дальнейшей работе. В конце концов, им же надо поднять вас на вершину.
Используйте уже готовую систему. Вся система функционирования сетевого маркетинга уже налажена и отработана, а это позволяет вам сразу же непосредственно приступать к выполнению своих обязанностей, вместо того чтобы создавать структуру и налаживать работу новой компании.
Освободившись от предубеждений, я смог наконец разглядеть некоторые уникальные преимущества, которые сетевой маркетинг предоставляет людям, собравшимся изменить свою жизнь.
Если начинать свою карьеру в бизнесе в сфере сетевого маркетинга, то вы понесете значительно меньшие расходы, чем при создании собственной фирмы».
Что же такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг – это бизнес отношений между людьми, в котором продажи основаны на личной рекомендации. Для достижения успеха в этом бизнесе существует единственное условие – четкое следование всем рекомендациям Системы обучения компании.
В чем же суть этого бизнеса?
Этот бизнес состоит из трех действий:
- Вы пользуетесь качественной продукцией.
- Вы рекомендуете ее другим людям и рассказываете им о возможностях этого бизнеса.
- Вы обучаетесь и обучаете Ваших партнеров.
В основе этого бизнеса лежит принцип дупликации (повторения) этих 3-х простых и понятных действий, которые могут быть повторены абсолютным большинством людей.
Существует мнение, что сетевой маркетинг – это бизнес для наивных людей. Я знаю около 30 человек, которые достигли серьезных результатов в крупных западных сетевых компаниях. Все они – умные люди. В чем же проявился их ум? В том, что они в точности следовали рекомендациям обучающей Системы своей компании. Эти люди сразу поняли, что этот бизнес предлагает Систему и они просто стали следовать ей. Они не стали изобретать велосипед и просто воспользовались существующей “инструкцией по применению бизнеса”. Именно этим и объясняется их успех. Поэтому я имею все основания утверждать, что сетевой маркетинг – это бизнес умных людей. И уж точно могу сказать, что тех людей, которые по любым причинам не следуют рекомендациям Системы обучения, очень трудно назвать умными.
Примечательно мнение по этому поводу Роберта Кийосаки:
«Сначала я думал, что сетевой маркетинг – это чушь. Но с годами я изучил разные системы, работающие через сетевой маркетинг, и наблюдал, как несколько моих друзей стали преуспевающими дельцами в этом виде бизнеса в квадранте «Б». В результате мое мнение изменилось.
После того как я покончил со своими предрассудками и начал исследовать сетевой маркетинг, я обнаружил, что есть много людей, которые искренне и прилежно строят успешный бизнес с помощью сетевого маркетинга. Когда я встречал таких людей, я видел, какое влияние оказывал их бизнес на жизнь и финансовое будущее других людей. Я стал по-настоящему ценить значение сетевого маркетинга. За разумный вступительный взнос (часто в пределах 200 долларов) люди могут купить какую-то уже существующую систему и немедленно начать создавать свой бизнес. Благодаря технологическому прогрессу в компьютерной индустрии, эти организации полностью автоматизированы, и вся головная боль от канцелярских бумаг, обработки распоряжений, распределений, счетов и планов учета почти полностью управляется системами программного обеспечения сетевого маркетинга. Новые распределители могут сосредоточить все свои усилия на создании бизнеса посредством распространения этой автоматизированной системы бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться об обычных проблемах, неизбежных при открытии любого малого бизнеса.
И вот почему я сегодня рекомендую людям учитывать сетевой маркетинг. Многие известные торговые марки стоят миллион или более долларов. Сетевой же маркетинг подобен покупке личной франшизы и при этом часто стоит менее 200 долларов.
Я знаю, что по большей части сетевой маркетинг – это тяжелый труд. Но успех в любом квадранте достигается путем упорного труда».
Для того, чтобы построить успешный бизнес в сфере личной франшизы Вам придется приложить массу усилий и времени. По какой-то причине многие граждане воспринимают сетевой маркетинг как систему скидок или «халявой». Давайте сразу определимся с тем, что это – бизнес. Это такой же серьезный бизнес как и любой другой. И для того, чтобы построить этот бизнес, Вам придется вкладывать много времени и энергии.
Какие же деньги можно заработать в этом бизнесе? Когда Вы будете четко следовать рекомендациям Системы обучения компании, Ваш доход составит (на примере одной из крупнейших иностранных компаний на российском рынке):
- за 1 год – около 30-40 тысяч рублей в месяц;
- за 3 года – около 150-200 тысяч рублей в месяц;
- за 5 лет – около 450-600 тысяч рублей в месяц;
- больше времени – больше денег.
Для того, чтобы развивать этот бизнес, нет необходимости оставлять основную работу. Пользуясь рекомендациями Системы обучения, Вы сможете оставить основную работу и заняться только бизнесом в через 1-2 года, когда Ваш ежемесячный доход от этого бизнеса превысит доход от основной работы.
Если Вы примете решение купить личную франшизу и начать бизнес сетевого маркетинга и будете ожидать немедленного поступления денег, то это значит, что вы мыслите как работник по найму, который видит в этом бизнесе возможность быстрого и легкого заработка. Это – иллюзия! Сетевой маркетинг – это бизнес. И если Вы разумный человек – настраиваетесь на серьезную работу на протяжении пяти лет. Это именно тот период времени, когда Вы можете построить значительную структуру, которая становится Вашим активом, получаете превосходное бизнес-образование, возможность личностного роста, мышление состоятельного человека и новый круг успешных друзей и знакомых.
Людей, развивающих бизнес сетевого маркетинга, можно разделить на три типа:
- предприниматели. Эти люди строят информационный бизнес. Предприниматели следуют всем рекомендациям Системы обучения компании и поэтому получают серьезный предсказуемый доход. Они предпочитают эффективно использовать свое время и создавать актив. Как и в любом другом бизнесе таких разумных людей мало – около 5%;
- продавцы. Эти люди строят торговый бизнес. Они следуют не всем рекомендациям Системы обучения компании и поэтому получают небольшой дополнительный доход. Они неэффективно используют свое время и не создают актив. Доля таких людей в бизнесе – около 15%;
- потребители-тусовщики. Эти люди не строят бизнес. Им просто нравится покупать качественную продукцию со скидкой, приходить на обучающие мероприятия и общаться с людьми, которые строят бизнес. Эти люди получают превосходное обучение, но не используют полученные знания на практике. Результатов эти люди не получают, потому что они не готовы выйти из «зоны комфорта» и заплатить свою цену за успех. Доля таких людей в бизнесе – около 80%.
Примечательно, что любой человек в любое время может перейти из одной категории в другую. Это – просто вопрос осознанного выбора.
Возможности современных компьютерных технологий и Интернет позволяют развивать бизнес сетевого маркетинга в несколько раз быстрее и проще, чем несколько лет назад. Главное преимущество этих возможностей – автоматизация всех рутинных процессов. Если Вы будете использовать эти возможности, Вы сэкономите 80% времени и энергии. Это позволит Вам сфокусироваться на главных направлениях бизнеса.
Покупка личной франшизы относится к тем немногим возможностям, которые можно назвать бизнесом информационного века. Даже название «сетевой маркетинг» обнаруживает связь этого бизнеса с сетью Интернет. Сегодня можно говорить о Системе электронной коммерции, которая весьма стремительно развивается по всему миру. Самое серьезное внимание развитию бизнеса в Интернет уделяют многие компании, занимающие лидерские позиции на российском и мировом рынках.
Если сегодня Вы работаете по найму и приняли решение построить бизнес сетевого маркетинга, самый разумный план действий состоит из двух пунктов:
1. Начать создавать бизнес в свободное время, продолжая работать на своей основной работе. Таким образом Вы создаете свой первый актив – бизнес сетевого маркетинга. На создание этого актива уходит около 5 лет.
2. После того, как бизнес начнет приносить ощутимую для Вас сумму денег, наступает время инвестировать в недвижимость. Инвестирование в недвижимость требует серьезных знаний в области бизнеса. Вы получите эти знания в процессе построения бизнеса сетевого маркетинга и сможете использовать их в любое время. Вы начинаете получать дополнительный доход от Вашего второго актива – недвижимости. Таким образом Вы создаете два типа активов, которые начинают работать на Вас. Это разумнее, чем тратить свою жизнь на работу за деньги.
Единственное условие, которое Вам нужно будет выполнять для успеха в этом бизнесе – полностью выполнять все рекомендации Системы обучения компании. Закономерность здесь весьма проста: Вы выполняете все рекомендации – Вы получаете предсказуемый и желаемый результат, Вы не выполняете их – Вы не получаете этого результата.
Важнейшие принципы сетевого маркетинга:
- Вы достигаете успеха только тогда, когда помогаете другим людям достичь успеха;
- Вы достигаете успеха только тогда, когда выполняете все рекомендации Системы обучения.
«Важной причиной, по которой я поддерживаю сетевой маркетинг, – пишет Роберт Кийосаки, – является то, что многие компании в этой области действительно представляют собой школы бизнеса для простых людей, а не школы бизнеса, которые принимают смышленых детишек и превращают их в наемных служащих у богатых. Многие компании сетевого маркетинга, в отличие от обычных школ бизнеса, прививают ценности, необходимые для того, чтобы стать богатыми и независимыми. Там учат, например, что наилучший способ разбогатеть – это научиться тому, как стать владельцем бизнеса, а не усердным наемным служащим, а затем обучить этому других людей.
Большинство компаний сетевого маркетинга являются школами бизнеса для людей, желающих научиться навыкам предпринимательства, действующих в реальном мире, а не навыкам наемных служащих, желающих стать высокооплачиваемыми менеджерами среднего звена в какой-нибудь крупной корпорации.
Весь бизнес сетевого маркетинга держится на лидерах, которые помогают людям подняться вверх, в то время как в традиционном корпоративном бизнесе или на государственной службе продвигаться могут лишь очень немногие, а главным стимулом служит чек на зарплату. Инструкторы из мира сетевого маркетинга не говорили: “Если вы не будете справляться, то потеряете работу”. Наоборот, они говорили: “Позвольте мне помочь вам научиться делать свое дело все лучше и лучше”. Они говорили также: “Потратьте столько времени, сколько требуется, чтобы научиться. А я буду здесь, рядом, чтобы направлять вас. Мы – одна команда”».
Крайне важный момент в развитии бизнеса – выбор компании, с которой Вы будет сотрудничать в развитии Вашего бизнеса.
Сегодня, в первую очередь благодаря изменениям в технологии, риск стать преуспевающим владельцем бизнеса значительно снизился и фактически каждому предоставляется благоприятная возможность владеть собственной бизнес-системой».
Рассматривая возможность покупки личной франшизы, принимайте решения только на основании фактов, а не чьих-либо мнений, предположений и домыслов. Факты – это цифры. Это объективные данные, которые описывают происходящее в реальной жизни. Это восприятие вещей такими, какими они есть.
Примеры фактов о области сетевого маркетинга:
- по данным Международной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж WFDSA, в 2008 г. годовой оборот компаний прямых продаж и сетевого маркетинга в мире составил 115 миллиардов долларов. В России эта цифра составила 2,88 миллиарда долларов. В 2008 г. во всем мире этим бизнесом занимались 63,39 миллиона человек, из которых в России – 4,41 миллиона человек;
- по данным Ассоциации Прямых Продаж (Россия), в настоящее время в Российской Федерации ведут свою деятельность около 110 компаний прямых продаж, на конец 2008 года только компании-члены АПП объединили более 3 700 000 независимых распространителей.
- система сетевого маркетинга используется такими компаниями как Adidas, Amway, AT&T, Avon, Calvin Klein, Coca-Cola, Canon, Citibank, Colgate-Palmolive, Columbia, Dell, Disney, Deutsche Telekom, Ford, Gillette, Kodak, Krups, Levis, Lipton, Mary Kay, MCI, Oriflame, Reebok, Sharp, Sony, Tupperware, Visa, Xerox, Мобильные ТелеСистемы (МТС);
- Avon – компания, работающая в области прямых продаж. Основана в 1886 г. Работает в 102 странах мира. Годовой оборот – 9,9 миллиарда долларов (2007 г.).
Продукция – косметика, парфюмерия, украшения, одежда, игрушки. Вся продукция, продаваемая на российском рынке, сертифицирована Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека РФ и Федеральным агенством по техническому регулированию и метрологии РФ.
Количество сотрудников – 42 тысячи человек. Количество дистрибьюторов – 5,5 миллионов человек.
Avon финансирует корпоративную благотворительную программу «Вместе против рака груди»;
- Amway – компания, работающая в области сетевого маркетинга. Основана в 1959 г. Работает в 90 странах мира. Годовой оборот – 8,1 миллиарда долларов (2008 г.).
Amway – частная компания, которая не продает свои акции сторонним инвесторам. Компания не пользуется кредитами, что позволяет увеличивать продажи во время финансовых и экономических кризисов.
Продукция – биологически активные добавки, косметика, средства по уходу за волосами, телом и полостью рта, бытовая химия, фильтры для воды, посуда и др. Компания владеет 700 патентами. Владеет брендами – Nutrilite с оборотом 3,1 миллиарда долларов в год (1-е место в мире на рынке витаминов, минералов и биодобавок), Artistry с оборотом 1 миллиард долларов в год (4-е место в мире на рынке средств по уходу за кожей и декоративной косметики) и др.
Вся продукция, продаваемая на российском рынке, сертифицирована Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека и Российским центром испытаний и сертификации (Ростест-Москва).
Количество сотрудников – 13 тысяч человек. Количество независимых предпринимателей – 3,5 миллиона человек. Количество торговых центров в России – 13 (Москва, Петербург, Нижний Новгород, Самара, Казань, Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск).
Amway оказывает благотворительную помощь Детскому Фонду ООН – ЮНИСЕФ и финансирует программу инклюзивного образования. Цель этой программы – внедрение в России совместного обучения детей-инвалидов со сверстниками в обычных школах, защита прав всех детей на образование и развитие, независимо от состояния их здоровья;
- Mary Kay – компания, работающая в области сетевого маркетинга. Основана в 1963 г. Работает в 35 странах мира. Годовой оборот – 2,7 миллиарда долларов (2008 г.). Mary Kay – частная компания, которая не продает свои акции сторонним инвесторам.
Продукция – косметика, средства по уходу за кожей и телом, ароматические коллекции. Вся продукция, продаваемая на российском рынке, сертифицирована.
Количество независимых предпринимателей – 1,9 миллиона человек. Количество офисов в России – 6 (Москва, Петербург, Екатеринбург, Красноярск, Тюмень, Хабаровск). Mary Kay – старший член Российской Ассоциации Прямых Продаж (Россия).
Mary Kay оказывает благотворительную помощь Дому ребенка №15 (г. Москва), участвует в долевом финансировании Научного центра акушерства, гинекологии и перинатологии, принимает участие в международной благотворительной акции “Операция Улыбка” – оказание бесплатной высококвалифицированной хирургической помощи детям по коррекции челюстно-лицевых деформаций лица, оказывает благотворительную помощь вдовам и семьям погибших милиционеров в качестве Члена Общественного Совета ГУВД, пострадавшим от террористических актов в Москве и Беслане, родным и близким моряков, погибших в результате гибели подводной лодки “Курск”.
Пошаговая инструкция для принявших решение заняться инвестициями
1. Сформулируйте цели. Каковы четкие критерии достижения этих целей? Как именно Вы узнаете, что цель достигнута?
2. Определите цену, которую Вы готовы заплатить за достижение целей. Все имеет свою цену. Любой человек, достигший серьезных результатов в сетевом маркетинге, заплатил свою цену за успех. В бизнесе личной франшизы эта цена будет выражаться в Вашем времени и энергии. Деньги, которые Вы вкладываете в этот бизнес минимальны и финансового риска здесь нет. Если Вы где-то услышали, что достичь успеха в сетевом маркетинге можно очень легко и быстро – знайте, что Вы слышали чей-то бред. Как и любой другой бизнес, личная франшиза требует специальных знаний, серъезного обучения и большого труда. Единственное место, где результат предшествует усилиям – это словарь. Примите всю ответственность за достигаемые результаты на себя.
3. Определите целевую аудиторию, с которой Вы будете работать. Какие проблемы, интересы и цели объединяют этих людей? Определите потребности Вашей целевой аудитории.
4. Определите компанию, с которой Вы будете сотрудничать. При этом обратите самое серьезное внимание на следующие факторы:
- каков ассортимент продукции и ее качество?
С какой продукцией Вам будет проще построить бизнес – с несколькими видами уникальной продукции, которую люди покупают несколько раз в жизни, или с сотнями видов продукции повседневного спроса, которую люди покупают каждый месяц?;
- нравится ли Вам пользоваться этой продукцией?
Если Вам нравится эта продукция – Вы сможете искренне рекомендовать ее другим людям, если не нравится – не сможете;
- сколько лет эта компания работает на мировом рынке?
Важнейшее преимущество сетевого маркетинга – возможность получения пассивного дохода. Этот доход будет выплачивать компания, с которой Вы сотрудничаете. Каждый год в разных странах мира появляются и исчезают десятки компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга. Какая компания с большей вероятностью будет выплачивать этот доход – та, которая работает 5 лет или та, которая работает 50 лет?;
- в скольких странах развивает бизнес компания?
Если Ваша компания работает только в России, это лишает Вас возможности построить международный бизнес. Чем больше стран, где Ваша компания официально работает, чем проще Вам будет развивать международный бизнес;
- каков годовой оборот компании в мире и в России?
Некоторые компании, существующие несколько лет, с годовым оборотом, измеряемым миллионами долларов, предлагают высокий уровень вознаграждений. Другие компании, работающие десятки лет, с годовым оборотом, измеряемым миллиардами долларов, предлагают менее высокое вознаграждение. Какой вариант Вам больше подходит?;
- является ли компания членом Ассоциации прямых продаж (Россия)?
Члены этой Ассоциации берут на себя дополнительные обязательства по защите прав потребителей и соблюдению этических стандартов ведения бизнеса.
Разумный человек делает осознанный выбор до того как начинает бизнес. Существуют люди, которые тратят массу времени и энергии в одной компании, затем убеждаются что компанию они выбрали необдуманно и начинают бегать из одной компании в другую. Этих людей трудно отнести к разумным.
Выбирайте компанию только на основании фактов, а не чьих-либо мненией, предположений и домыслов. Факты – это цифры.
5. Четко следуйте рекомендациям Системы обучения выбранной компании. Если Вы надеетесь, что построите бизнес без этого, Вы эффектно выходите с завязанными глазами на ринг, на котором Вас ждет Майк Тайсон в своей лучшей физической форме. Вас ждет гарантированное поражение.
6. Как можно быстрее станьте профессионалом этого бизнеса.
7. Не останавливайтесь в построении своего бизнеса до того момента, когда увидите, что Вы достигли своих целей.
Основа успеха в бизнесе сетевого маркетинга (личной франшизы) – четкое следование рекомендациям Системы обучения.
Подведем итоги. Сетевой маркетинг (покупка личной франшизы) – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Отсутствие финансового риска.
2. Нет ограничений возрасту и образованию.
3. Свободный график работы. Возможность развивать бизнес в свободное от основной работы время.
4. Эффективное использование своего времени.
5. Возможность увеличить свой доход в любое время.
6. Возможность получить пассивный доход и свободное время.
7. Отсутствует риск потери работы.
8. Возможность вести бизнес из любой точки России и мира.
МИНУСЫ
1. Для получения серьезного результата необходимо выйти из привычной «зоны комфорта».
2. Нет возможности быстрого обогащения.
3. Нужно четко следовать рекомендациям Системы обучения.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность организовать информационный бизнес в Интернет.
Что делать? – Часть 3 – Вести традиционный бизнес (создать собственную Систему или купить франшизу)
Вс, 14/03/2010 - 19:59 | IlyaSharel
Успех в бизнесе требует обучения, дисциплины и тяжелой работы. Но если Вас не испугают эти вещи, перед Вами открываются поистине великие возможности.
Дэвид Рокфеллер, банкир
Дэвид Рокфеллер, банкир
Если наемный работник больше всего стремится к защищенной работе и стабильной зарплате, то предприниматель – к финансовой защищенности, независимости и свободе. Первых мотивирует страх потерять, вторых – желание получить. Главное отличие мышления предпринимателя – готовность идти на обдуманный риск, опираясь на собственные ресурсы.
В 2004 г. Фонд “Общественное мнение” провел очень интересное исследование. Людям в разных регионах России задали один вопрос: “Какие качества отличают людей, которые занимаются малым бизнесом?”. 55% опрошенных назвали положительные качества, 8% – отрицательные, а 13% – по традиции затруднились ответить. Среди положительных качеств чаще всего упоминались – предприимчивость, сила личности, оптимизм, сила духа, активность, инициативность, энергичность, упорство, решительность, высокая трудоспособность. Негативный образ предпринимателя выглядит так: корысть, алчность, жадность, злость, заносчивость, лживость. Однако самые волшебные граждане выразили уверенность, что бизнесом занимаются “халявщики” и “те, кто не хочет работать на предприятиях”.
По статистике, предпринимательской деятельностью способны заниматься от 4 до 8% людей. Почему так мало? Дело в том, что за определением собственных целей должно следовать планирование и ежедневное действие. А для этого требуются решимость, воля, последовательность, способность следовать собственному плану и какой-либо Системе и т.д.
В основе любого успешного бизнеса находится Система. Традиционный бизнес подразумевает две возможности развития:
1. Создать собственную Систему.
2. Использовать существующую Систему (франшизу).
Каждый вариант имеет свои «плюсы» и «минусы».
Каждый вариант имеет свои «плюсы» и «минусы». Создать собственную систему сложнее. При этом Вы получаете преимущество свободы творчества. Самое главное в этом деле – видеть четкую картину своего бизнеса до того, как Вы перейдете к действиям по построению самой Системы.
Легендарный Том Уотсон, который создал компанию IBM и руководил ею в течение 42 лет, с 1914 по 1956 гг., утверждал, что «компания IBM стала всемирно известной благодаря трем важным факторам. Во-первых, с самого начала я имел ясное представление о том, как будет выглядеть компания в своем окончательном варианте. Можно сказать, у меня в голове была модель IBM еще на стадии создания видения компании.
Во-вторых, в тот момент, когда у меня созрело представление о будущей компании, я задал себе вопрос, каким образом будет функционировать такого рода компания. Затем я нарисовал себе картину того, как будет действовать успешная IBM.
Третья причина, по которой IBM достигла своего успеха, – это то, что еще в самом начале, когда образ компании существовал лишь в моих мечтах и я только представлял, как она будет работать, еще тогда я осознал, что если мы не будем действовать сразу по строго намеченному плану, то никогда не достигнем желаемого результата.
Другими словами, я понял: чтобы стать известной компанией, IBM с момента рождения должна действовать как знаменитая и успешная фирма задолго до того, как станет таковой.
Изначально IBM создавалась в соответствии с моим видением. И ежедневно мы пытались сделать так, чтобы будущая компания максимально соответствовала этому видению. В конце каждого рабочего дня мы задавались вопросом, насколько хорошо все было сделано, выявляя несоответствие между тем, в каком положении находится компания, и тем, где она должна быть, если бы к этому было приложено больше старания. На следующее утро все приходили, чтобы устранить найденный разрыв.
Каждый день в IBM был посвящен развитию бизнеса, а не просто его ведению. Мы не делали бизнес в IBM, а создавали компанию».
У Томаса Уотсона не было высшего образования. Его кабинет украшал придуманный им слоган компании – «Думай!». В коридорах офисного здания висели плакаты с надписью «Твой лучший контролет – ты сам». На протяжении 70 лет компания развивалась в соответствии с тремя принципами Тома Уотсона:
1) Личность заслуживает уважения. Каждая личность неповторима. Величайшая ценность компании – люди.
2) Лучшее обслуживание в мире. Полная ориентация на требования покупателя. Особое внимание любой мелочи.
3) Совершенство. Любая задача выполняется наилучшим образом.
В 1954 г. 52-летний продавец мультимиксеров для приготовления молочных коктейлей Рэй Крок приехал в калифорнийский городок Сан-Бернардино. Он намеревался зайти в маленький придорожный ресторанчик, который заказал сразу 10 мультимиксеров. Владельцы этого заведения – братья Макдональды создали автоматизированный конвейер, который жарил огромное количество картошки-фри, взбивал молочные коктейли и делал гамбургеры. При этом цена на такой гамбургер была в два раза ниже, чем в других фаст-фудах.
Рэй Крок предложил Макдональдам продавать франшизу по всей Америке. Братья крайне оживились открывающимся перспективам и сразу же согласились. Эта франшиза выдавалась на 20 лет и стоила 950 долларов. Кроме того, каждый ресторан должен был платить 1,9% от своего дохода, из которых 0,5% шли братьям за использование их имени и ресторанной системы и 1,4% – Рэю Кроку. Важным условием было то, что Крок не имел права вносить никаких изменений в Систему.
Результат Вы знаете не хуже меня. McDonald’s – самая большая в мире сеть ресторанов быстрого питания. Сегодня работают больше 31000 ресторанов McDonald’s в 120 странах мира. В 2007 г. годовой оборот составил 60,07 миллиарда долларов, годовой доход – 22,79 миллиарда долларов, а чистая прибыль – 2,359 миллиарда долларов. Каждый год McDonald’s обслуживает около 47 миллионов клиентов. Количество сотрудников – 1,5 миллиона человек.
В чем же причина такого успеха? Неужели все жители планеты с утра до вечера мечтают о том сладостном мгновении, когда она смогут предаться наслаждению вкусом Биг-Мака или Чикен МакНаггетс? Вроде бы нет. Я, например, далеко не фанат Макдональдса. Многие мои друзья тоже. Да и картошку-фри моя знакомая делает гораздо лучше…
Оказывается дело вообще не в гамбургерах и не в картошке-фри. Просто Рэй Крок сделал своим главным продуктом именно Систему бизнеса, а не блюда в меню. Главный продукт франчайзинга – это бизнес, а не продукция. Это и есть работа над своим бизнесом, а не в нем.
Очень важно, что продать бизнес в качестве товара можно только при условии, что он отлично работает. Существует только один способ сделать так, чтобы Система бизнеса работала в любой стране мира в руках любого человека. И этот способ – сделать этот бизнес полностью прогнозируемым.
Появление системы франчайзинга стало главным событием в мире бизнеса в XX веке. Успех этой Системы отражает беспристрастная статистика. В течение первых пяти лет своего существования разоряются 80% независимых компаний и процветают 75% компаний, созданных по Системе франчайзинга.
Каждый элемент, входящий в Систему франчайзинга, отточен до совершенства. Система рассчитана на то, чтобы распространяться в тысячах и десятках тысяч копий, каждая из которых будет управляться людьми, обладающими минимальной квалификацией. И каждая копия этой Системы будет постоянно обеспечивать предсказуемые результаты. Продавец франшизы просто показывает ее покупателю как работает эта Система. Он показывает то какие действия и в какой последовательности необходимо совершить, чтобы получить предсказуемый результат. Теперь свежеиспеченый предприниматель может делать это сам. Он начинает действовать и убеждается, что это работает!
Такая готовая Система позволяет понять, что цель жизни – это не развитие бизнеса. Напротив, главная цель правильно построенного бизнеса – служить воплощению в жизнь Ваших целей. Это и есть работа над бизнесом, а не на него.
Разумные люди понимают, что, развивая бизнес старым дедовским методом, они обрекают себя на то, чтобы быть рабами этого бизнеса. Система франчайзинга позволяет создать прибыльный предсказуемый бизнес, способный работать без присутствия его владельца. Однажды затратив время и энергию на построение бизнеса, Вы можете освободить свою жизнь от бизнеса и просто жить.
Покупка франшизы не будет дешевле создания своей Системы. Главные «плюсы» франшизы – покупка отлаженной и проверенной Системы бизнеса, возможность быстрого старта, эффективная программа обучения, снижение рисков. Главный «минус» – ограниченность бизнеса заданными рамками.
“Хотите начать свой бизнес, но боитесь рисковать? Купите проверенную франшизу”, – бодро рекомендует журнал “Forbes” в июле 2008 г.
Что такое франшиза? Это готовая Система бизнеса, при которой Вы получаете возможность развивать свое дело, используя существующую торговую марку, ее репутацию, продукты и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. При этом Вы обязуетесь развивать бизнес по заранее определенным законам и правилам. Вы получаете возможность успешно развивать бизнес, даже не имея опыта и знаний в данной области.
Сегодня на российском рынке свои франшизы предлагают около 700 компаний. Количество работающих по франшизе компаний в России составляет, по экспертной оценке Российской ассоциации франчайзинга, 6 тысяч. Стоимость франшиз, предлагаемых на российском рынке, варьируется от 10000 до 1000000 долларов.
Наибольшее распространение франшизы в России получили в следующих сферах бизнеса: розничная торговля одеждой и обувью, общественное питание, здоровье и красота, информационные технологии, обучение и образование, бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство и ремонт, продовольственные магазины, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, финансовые услуги, фотостудии, риэлтерские компании, туризм и развлечения, прокат специального оборудования.
Среди наиболее известных в России франшиз – McDonald’s, Pizza Hut, Subway, Starbucks, Баскин-Роббинс, Сбарро, Шоколадница, Ростик’с-KFC, Ёлки-Палки, Крошка-Картошка, Mariott Hotels, Holiday Inn Hotels, Sheraton Hotels, Hilton Hotels, Radisson Hotels, Xerox, Сentury 21, 1С, Пятерочка, Копейка, Патэрсон, Ароматный мир, Техносила, Polaris, Адамас, Columbia, Savage, Oggi, Colin’s, ЦентрОбувь, Эконика, Monarch, Tervolina, Camelot, Ecco, Carlo Pazolini, English First и др.
Франчайзинг – самая распространенная Система развития бизнеса в США. По данным 2008 г., в США работают 2500 франчайзинговых сетей. Они представляют 3,2% всего бизнеса и контролируют более 35% от всего рынка розничной торговли и рынка услуг в американской экономике. Суммарный оборот франчайзинговых сетей – 600 миллиардов долларов в год. В них занято более 11 миллионов человек, что составляет 8% всех работающих в частном секторе. Темп роста франчайзингового бизнеса в США – 66% в год.
При выборе франшизы необходимо обратить внимание на следующие факторы:
- перспективность рынка;
- опыт успешной работы;
- открытый доступ к информации о материнской компании и уже работающих партнерах;
- объем и качество услуг по обучению и поддержке бизнеса.
В большинстве случаев, самый разумный вариант начала и развития традиционного бизнеса – использование существующей успешной Системы бизнеса. Это позволяет сэкономить массу времени и энергии на изобретение собственной “революционной” модели.
Важнейший фактор выбора бизнес-модели – ее простота. Чем проще модель бизнеса, тем выше вероятность успеха. Если Вы не можете за 5 минут объяснить бизнес-модель 12-летнему школьнику – сто раз подумайте, стоит ли браться за этот бизнес.
Прежде чем определить наиболее подходящую для Вас Систему бизнеса, задайте себе несколько вопросов:
- сколько денег Вы можете вложить в свой бизнес и сколько хотите зарабатывать?
- комфортно ли чувствуете себя, управляя другими людьми, или предпочитаете вести бизнес без наемных работников?
- какой график работы устраивает Вас на начальном этапе развития бизнеса?
- какой образ жизни Вы хотите иметь после того, как бизнес встанет на ноги?
- сколько времени в неделю Вы готовы уделять бизнесу на этом этапе?
Любая Система подразумевает точное следование ее рекомендациям. Все очень просто. Вы следуете Системе – Вы получаете желаемый результат. Вы не следуете Системе – Вы не получаете желаемого результата.
Очень важно найти человека, обладающего необходимыми знаниями и опытом, готового стать Вашим наставником в создании и развитии бизнеса. Это очень важно!
Особое внимание уделите:
- изучению подписываемых договоров;
- эффективному делегированию полномочий;
- организации бухгалтерского и управленческого учета;
- личному контролю финансовых вопросов.
Необходимо учитывать особенности ведения бизнеса в России:
1). дефицит профессиональных кадров;
2). чрезвычайно высокий уровень коррупции;
3). высокие риски неэкономического характера (произвол чиновников, недобросовестная конкуренция, рейдерство);
4). невозможность долгосрочного планирования (5-10 лет);
5). сложность решения правовых вопросов;
6). непрозрачность бизнеса;
7). сложность получения и высокая стоимость кредитов;
8). высокий уровень непроизводительных финансовых и временных затрат.
Не испугались? Готовы действовать? Превосходно! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.
Пошаговая инструкция создания традиционного бизнеса:
1. Определите и запишите цели Вашего бизнеса. Как именно Вы узнаете, что достигли этих целей? Примите решение достичь этих целей во что бы то ни стало!
2. Напишите список Ваших увлечений, профессиональных знаний и умений. Найдите то, что Вам нравится делать. Выделите то, за что люди будут готовы платить Вам деньги.
3. Определите целевую аудиторию. Это те люди, которые могут быть заинтересованы в покупке Ваших товаров и/или услуг.
4. Определите потребности целевой аудитории. Какой главный результат от использования Ваших товаров и/или услуг они хотят получить?
5. Предложите целевой аудитории именно те товары и/или услуги, которые удовлетворят ее главные потребности. Сформулируйте Уникальное Торговое Предложение (УТП) – Ваше обещание клиенту, которое мотивирует его купить именно Ваш продукт. Оно отличает Ваш продукт от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получат покупатели.
6. Напишите бизнес-план. Каких результатов, когда и как именно Вы достигнете.
7. Создайте систему продажи Ваших товаров и/или услуг.
8. Создайте систему продвижения, основанную на малозатратных эффективных инструментах привлечения клиентов и увеличения прибыли.
9. Начните действовать прямо сейчас!
Подведем итоги. Традиционный бизнес – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Возможность получения пассивного дохода, передав стабильно работающий бизнес в доверительное управление
МИНУСЫ
1. Высокие риски.
2. Необходимость вкладывать в бизнес значительный стартовый капитал (от 10000 долларов).
3. Призрачность перспективы построения стабильно работающего бизнеса того размера, который позволит получать значительный пассивный доход (от 10000 долларов) в течение длительного периода времени (от 10 лет).
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность заняться сетевым маркетингом (купить личную франшизу).
В 2004 г. Фонд “Общественное мнение” провел очень интересное исследование. Людям в разных регионах России задали один вопрос: “Какие качества отличают людей, которые занимаются малым бизнесом?”. 55% опрошенных назвали положительные качества, 8% – отрицательные, а 13% – по традиции затруднились ответить. Среди положительных качеств чаще всего упоминались – предприимчивость, сила личности, оптимизм, сила духа, активность, инициативность, энергичность, упорство, решительность, высокая трудоспособность. Негативный образ предпринимателя выглядит так: корысть, алчность, жадность, злость, заносчивость, лживость. Однако самые волшебные граждане выразили уверенность, что бизнесом занимаются “халявщики” и “те, кто не хочет работать на предприятиях”.
По статистике, предпринимательской деятельностью способны заниматься от 4 до 8% людей. Почему так мало? Дело в том, что за определением собственных целей должно следовать планирование и ежедневное действие. А для этого требуются решимость, воля, последовательность, способность следовать собственному плану и какой-либо Системе и т.д.
В основе любого успешного бизнеса находится Система. Традиционный бизнес подразумевает две возможности развития:
1. Создать собственную Систему.
2. Использовать существующую Систему (франшизу).
Каждый вариант имеет свои «плюсы» и «минусы».
Каждый вариант имеет свои «плюсы» и «минусы». Создать собственную систему сложнее. При этом Вы получаете преимущество свободы творчества. Самое главное в этом деле – видеть четкую картину своего бизнеса до того, как Вы перейдете к действиям по построению самой Системы.
Легендарный Том Уотсон, который создал компанию IBM и руководил ею в течение 42 лет, с 1914 по 1956 гг., утверждал, что «компания IBM стала всемирно известной благодаря трем важным факторам. Во-первых, с самого начала я имел ясное представление о том, как будет выглядеть компания в своем окончательном варианте. Можно сказать, у меня в голове была модель IBM еще на стадии создания видения компании.
Во-вторых, в тот момент, когда у меня созрело представление о будущей компании, я задал себе вопрос, каким образом будет функционировать такого рода компания. Затем я нарисовал себе картину того, как будет действовать успешная IBM.
Третья причина, по которой IBM достигла своего успеха, – это то, что еще в самом начале, когда образ компании существовал лишь в моих мечтах и я только представлял, как она будет работать, еще тогда я осознал, что если мы не будем действовать сразу по строго намеченному плану, то никогда не достигнем желаемого результата.
Другими словами, я понял: чтобы стать известной компанией, IBM с момента рождения должна действовать как знаменитая и успешная фирма задолго до того, как станет таковой.
Изначально IBM создавалась в соответствии с моим видением. И ежедневно мы пытались сделать так, чтобы будущая компания максимально соответствовала этому видению. В конце каждого рабочего дня мы задавались вопросом, насколько хорошо все было сделано, выявляя несоответствие между тем, в каком положении находится компания, и тем, где она должна быть, если бы к этому было приложено больше старания. На следующее утро все приходили, чтобы устранить найденный разрыв.
Каждый день в IBM был посвящен развитию бизнеса, а не просто его ведению. Мы не делали бизнес в IBM, а создавали компанию».
У Томаса Уотсона не было высшего образования. Его кабинет украшал придуманный им слоган компании – «Думай!». В коридорах офисного здания висели плакаты с надписью «Твой лучший контролет – ты сам». На протяжении 70 лет компания развивалась в соответствии с тремя принципами Тома Уотсона:
1) Личность заслуживает уважения. Каждая личность неповторима. Величайшая ценность компании – люди.
2) Лучшее обслуживание в мире. Полная ориентация на требования покупателя. Особое внимание любой мелочи.
3) Совершенство. Любая задача выполняется наилучшим образом.
В 1954 г. 52-летний продавец мультимиксеров для приготовления молочных коктейлей Рэй Крок приехал в калифорнийский городок Сан-Бернардино. Он намеревался зайти в маленький придорожный ресторанчик, который заказал сразу 10 мультимиксеров. Владельцы этого заведения – братья Макдональды создали автоматизированный конвейер, который жарил огромное количество картошки-фри, взбивал молочные коктейли и делал гамбургеры. При этом цена на такой гамбургер была в два раза ниже, чем в других фаст-фудах.
Рэй Крок предложил Макдональдам продавать франшизу по всей Америке. Братья крайне оживились открывающимся перспективам и сразу же согласились. Эта франшиза выдавалась на 20 лет и стоила 950 долларов. Кроме того, каждый ресторан должен был платить 1,9% от своего дохода, из которых 0,5% шли братьям за использование их имени и ресторанной системы и 1,4% – Рэю Кроку. Важным условием было то, что Крок не имел права вносить никаких изменений в Систему.
Результат Вы знаете не хуже меня. McDonald’s – самая большая в мире сеть ресторанов быстрого питания. Сегодня работают больше 31000 ресторанов McDonald’s в 120 странах мира. В 2007 г. годовой оборот составил 60,07 миллиарда долларов, годовой доход – 22,79 миллиарда долларов, а чистая прибыль – 2,359 миллиарда долларов. Каждый год McDonald’s обслуживает около 47 миллионов клиентов. Количество сотрудников – 1,5 миллиона человек.
В чем же причина такого успеха? Неужели все жители планеты с утра до вечера мечтают о том сладостном мгновении, когда она смогут предаться наслаждению вкусом Биг-Мака или Чикен МакНаггетс? Вроде бы нет. Я, например, далеко не фанат Макдональдса. Многие мои друзья тоже. Да и картошку-фри моя знакомая делает гораздо лучше…
Оказывается дело вообще не в гамбургерах и не в картошке-фри. Просто Рэй Крок сделал своим главным продуктом именно Систему бизнеса, а не блюда в меню. Главный продукт франчайзинга – это бизнес, а не продукция. Это и есть работа над своим бизнесом, а не в нем.
Очень важно, что продать бизнес в качестве товара можно только при условии, что он отлично работает. Существует только один способ сделать так, чтобы Система бизнеса работала в любой стране мира в руках любого человека. И этот способ – сделать этот бизнес полностью прогнозируемым.
Появление системы франчайзинга стало главным событием в мире бизнеса в XX веке. Успех этой Системы отражает беспристрастная статистика. В течение первых пяти лет своего существования разоряются 80% независимых компаний и процветают 75% компаний, созданных по Системе франчайзинга.
Каждый элемент, входящий в Систему франчайзинга, отточен до совершенства. Система рассчитана на то, чтобы распространяться в тысячах и десятках тысяч копий, каждая из которых будет управляться людьми, обладающими минимальной квалификацией. И каждая копия этой Системы будет постоянно обеспечивать предсказуемые результаты. Продавец франшизы просто показывает ее покупателю как работает эта Система. Он показывает то какие действия и в какой последовательности необходимо совершить, чтобы получить предсказуемый результат. Теперь свежеиспеченый предприниматель может делать это сам. Он начинает действовать и убеждается, что это работает!
Такая готовая Система позволяет понять, что цель жизни – это не развитие бизнеса. Напротив, главная цель правильно построенного бизнеса – служить воплощению в жизнь Ваших целей. Это и есть работа над бизнесом, а не на него.
Разумные люди понимают, что, развивая бизнес старым дедовским методом, они обрекают себя на то, чтобы быть рабами этого бизнеса. Система франчайзинга позволяет создать прибыльный предсказуемый бизнес, способный работать без присутствия его владельца. Однажды затратив время и энергию на построение бизнеса, Вы можете освободить свою жизнь от бизнеса и просто жить.
Покупка франшизы не будет дешевле создания своей Системы. Главные «плюсы» франшизы – покупка отлаженной и проверенной Системы бизнеса, возможность быстрого старта, эффективная программа обучения, снижение рисков. Главный «минус» – ограниченность бизнеса заданными рамками.
“Хотите начать свой бизнес, но боитесь рисковать? Купите проверенную франшизу”, – бодро рекомендует журнал “Forbes” в июле 2008 г.
Что такое франшиза? Это готовая Система бизнеса, при которой Вы получаете возможность развивать свое дело, используя существующую торговую марку, ее репутацию, продукты и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. При этом Вы обязуетесь развивать бизнес по заранее определенным законам и правилам. Вы получаете возможность успешно развивать бизнес, даже не имея опыта и знаний в данной области.
Сегодня на российском рынке свои франшизы предлагают около 700 компаний. Количество работающих по франшизе компаний в России составляет, по экспертной оценке Российской ассоциации франчайзинга, 6 тысяч. Стоимость франшиз, предлагаемых на российском рынке, варьируется от 10000 до 1000000 долларов.
Наибольшее распространение франшизы в России получили в следующих сферах бизнеса: розничная торговля одеждой и обувью, общественное питание, здоровье и красота, информационные технологии, обучение и образование, бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство и ремонт, продовольственные магазины, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, финансовые услуги, фотостудии, риэлтерские компании, туризм и развлечения, прокат специального оборудования.
Среди наиболее известных в России франшиз – McDonald’s, Pizza Hut, Subway, Starbucks, Баскин-Роббинс, Сбарро, Шоколадница, Ростик’с-KFC, Ёлки-Палки, Крошка-Картошка, Mariott Hotels, Holiday Inn Hotels, Sheraton Hotels, Hilton Hotels, Radisson Hotels, Xerox, Сentury 21, 1С, Пятерочка, Копейка, Патэрсон, Ароматный мир, Техносила, Polaris, Адамас, Columbia, Savage, Oggi, Colin’s, ЦентрОбувь, Эконика, Monarch, Tervolina, Camelot, Ecco, Carlo Pazolini, English First и др.
Франчайзинг – самая распространенная Система развития бизнеса в США. По данным 2008 г., в США работают 2500 франчайзинговых сетей. Они представляют 3,2% всего бизнеса и контролируют более 35% от всего рынка розничной торговли и рынка услуг в американской экономике. Суммарный оборот франчайзинговых сетей – 600 миллиардов долларов в год. В них занято более 11 миллионов человек, что составляет 8% всех работающих в частном секторе. Темп роста франчайзингового бизнеса в США – 66% в год.
При выборе франшизы необходимо обратить внимание на следующие факторы:
- перспективность рынка;
- опыт успешной работы;
- открытый доступ к информации о материнской компании и уже работающих партнерах;
- объем и качество услуг по обучению и поддержке бизнеса.
В большинстве случаев, самый разумный вариант начала и развития традиционного бизнеса – использование существующей успешной Системы бизнеса. Это позволяет сэкономить массу времени и энергии на изобретение собственной “революционной” модели.
Важнейший фактор выбора бизнес-модели – ее простота. Чем проще модель бизнеса, тем выше вероятность успеха. Если Вы не можете за 5 минут объяснить бизнес-модель 12-летнему школьнику – сто раз подумайте, стоит ли браться за этот бизнес.
Прежде чем определить наиболее подходящую для Вас Систему бизнеса, задайте себе несколько вопросов:
- сколько денег Вы можете вложить в свой бизнес и сколько хотите зарабатывать?
- комфортно ли чувствуете себя, управляя другими людьми, или предпочитаете вести бизнес без наемных работников?
- какой график работы устраивает Вас на начальном этапе развития бизнеса?
- какой образ жизни Вы хотите иметь после того, как бизнес встанет на ноги?
- сколько времени в неделю Вы готовы уделять бизнесу на этом этапе?
Любая Система подразумевает точное следование ее рекомендациям. Все очень просто. Вы следуете Системе – Вы получаете желаемый результат. Вы не следуете Системе – Вы не получаете желаемого результата.
Очень важно найти человека, обладающего необходимыми знаниями и опытом, готового стать Вашим наставником в создании и развитии бизнеса. Это очень важно!
Особое внимание уделите:
- изучению подписываемых договоров;
- эффективному делегированию полномочий;
- организации бухгалтерского и управленческого учета;
- личному контролю финансовых вопросов.
Необходимо учитывать особенности ведения бизнеса в России:
1). дефицит профессиональных кадров;
2). чрезвычайно высокий уровень коррупции;
3). высокие риски неэкономического характера (произвол чиновников, недобросовестная конкуренция, рейдерство);
4). невозможность долгосрочного планирования (5-10 лет);
5). сложность решения правовых вопросов;
6). непрозрачность бизнеса;
7). сложность получения и высокая стоимость кредитов;
8). высокий уровень непроизводительных финансовых и временных затрат.
Не испугались? Готовы действовать? Превосходно! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.
Пошаговая инструкция создания традиционного бизнеса:
1. Определите и запишите цели Вашего бизнеса. Как именно Вы узнаете, что достигли этих целей? Примите решение достичь этих целей во что бы то ни стало!
2. Напишите список Ваших увлечений, профессиональных знаний и умений. Найдите то, что Вам нравится делать. Выделите то, за что люди будут готовы платить Вам деньги.
3. Определите целевую аудиторию. Это те люди, которые могут быть заинтересованы в покупке Ваших товаров и/или услуг.
4. Определите потребности целевой аудитории. Какой главный результат от использования Ваших товаров и/или услуг они хотят получить?
5. Предложите целевой аудитории именно те товары и/или услуги, которые удовлетворят ее главные потребности. Сформулируйте Уникальное Торговое Предложение (УТП) – Ваше обещание клиенту, которое мотивирует его купить именно Ваш продукт. Оно отличает Ваш продукт от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получат покупатели.
6. Напишите бизнес-план. Каких результатов, когда и как именно Вы достигнете.
7. Создайте систему продажи Ваших товаров и/или услуг.
8. Создайте систему продвижения, основанную на малозатратных эффективных инструментах привлечения клиентов и увеличения прибыли.
9. Начните действовать прямо сейчас!
Подведем итоги. Традиционный бизнес – одна из возможностей достичь финансовой независимости. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Возможность получения пассивного дохода, передав стабильно работающий бизнес в доверительное управление
МИНУСЫ
1. Высокие риски.
2. Необходимость вкладывать в бизнес значительный стартовый капитал (от 10000 долларов).
3. Призрачность перспективы построения стабильно работающего бизнеса того размера, который позволит получать значительный пассивный доход (от 10000 долларов) в течение длительного периода времени (от 10 лет).
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность заняться сетевым маркетингом (купить личную франшизу).
Что делать? – Часть 2 – Стать фрилансером (работать на себя)
Вс, 14/03/2010 - 19:56 | IlyaSharel
Чем больше я работаю, тем больше мне везет.
Гари Плеер, один из лучших игроков в гольф за всю историю этой игры
Гари Плеер, один из лучших игроков в гольф за всю историю этой игры
Одна из самых серьезных проблем для любого бизнеса в России – дефицит профессиональных кадров. Есть масса людей, считающих себя специалистами в своей области, однако столь позитивный взгляд на вещи далеко не всегда соответствует действительности.
Большая часть фрилансеров – бывшие работники по найму в серьезных иностранных и российских компаниях. Именно там они приобрели практический опыт и структурное мышление, которые отличают уверенного в себе профессионала от жизнерадостного любителя, предлагающего услуги по «профессианальному переводу»))).
По определению Википедии, «фрилансер (англ. freelancer – “свободный копьеносец”, наемник, в переносном значении – вольный художник) – человек, выполняющий работу без заключения долговременного договора с работодателем, нанимаемый только для выполнения определенного перечня работ (внештатный работник). Будучи вне постоянного штата какой-либо компании, фрилансер может одновременно выполнять заказы для разных клиентов. Термин фрилансер впервые употребляется Вальтером Скоттом в романе “Айвенго” для описания средневекового наемного воина».
Таким образом, фриланс – это работа на себя. Это продажа своего времени и знаний. Современные технологии сделали возможным взять ноутбук и выполнять заказы из любой точки мира. Профессионалы получили возможность предлагать свои услуги дистанционно.
Первое требование к человеку, решившему встать на путь фриланса – быть профессионалом своего дела и постоянно повышать свою квалификацию.
В США фрилансеры составляют около 25% работающих людей, то есть около 45000000 человек. По данным Министерства труда США многие американские подростки работают в качестве фрилансеров и так привыкают к такой форме занятости, что потом просто не могут постоянно работать по найму и связывать с какой-либо компанией 2-3 года жизни.
По официальным данным, сегодня в России фрилансеры составляют 0,3% от всех работающих людей, что составляет около 200000 человек. Суммарный оборот этого рынка составляет примерно 28000000 долларов.
Реальная картина несколько иная. Можно утверждать, что количество фрилансеров в несколько раз больше, так как далеко не все их доходы проходят налоговое оформление.
По статистике, фрилансеры в России в среднем получают 15 долларов в час. В США – 23 доллара, в Великобритании – 24, в Австралии – 24. Это максимальные значения. Плюс еще так же достаточно высоко, 22 доллара платят в Канаде и во Франции. На Украине – 14, в России – 15, в Белоруссии – 15, так же по 14 долларов в час платят в Пакистане, Индии, 15 – в Малайзии, 16 – в Китае.
В России фрилансеры, обладающие развитым персональным брендом и базой постоянных клиентов, зарабатывают 10000-15000 долларов в месяц. Средний уровень заработка фрилансера, своего рода «средняя температура по больнице», – 1000 долларов в месяц.
Среди наиболее перспективных сфер для фриланса:
● консалтинг:
- разработка сайтов;
- программирование;
- оптимизация (SEO);
- юзабилити;
- реклама, маркетинг и PR;
- IT-индустрия;
- дизайн;
- логистика, таможня, склад;
- недвижимость;
- личные и корпоративные финансы;
- инвестиции;
- страхование;
- налоговое планирование;
- продажи;
- образование;
- юриспруденция;
- бухгалтерия;
- бизнес-консультирование;
● реклама и маркетинг:
- контекстная реклама;
- рекламные концепции;
- PR-менеджмент;
- исследования;
- сбор и обработка информации;
- медиапланирование;
- организация мероприятий;
- бизнес-планы;
● дизайн/арт:
- фирменный стиль;
- логотипы;
- рисунки и иллюстрации;
- анимация;
- полиграфия;
- дизайн упаковки;
- наружная реклама;
- дизайн выставочных стендов;
- презентации;
- технический дизайн;
- дизайн интерьеров;
- ландшафтный дизайн;
- промышленный дизайн;
- разработка шрифтов;
Большая часть фрилансеров – бывшие работники по найму в серьезных иностранных и российских компаниях. Именно там они приобрели практический опыт и структурное мышление, которые отличают уверенного в себе профессионала от жизнерадостного любителя, предлагающего услуги по «профессианальному переводу»))).
По определению Википедии, «фрилансер (англ. freelancer – “свободный копьеносец”, наемник, в переносном значении – вольный художник) – человек, выполняющий работу без заключения долговременного договора с работодателем, нанимаемый только для выполнения определенного перечня работ (внештатный работник). Будучи вне постоянного штата какой-либо компании, фрилансер может одновременно выполнять заказы для разных клиентов. Термин фрилансер впервые употребляется Вальтером Скоттом в романе “Айвенго” для описания средневекового наемного воина».
Таким образом, фриланс – это работа на себя. Это продажа своего времени и знаний. Современные технологии сделали возможным взять ноутбук и выполнять заказы из любой точки мира. Профессионалы получили возможность предлагать свои услуги дистанционно.
Первое требование к человеку, решившему встать на путь фриланса – быть профессионалом своего дела и постоянно повышать свою квалификацию.
В США фрилансеры составляют около 25% работающих людей, то есть около 45000000 человек. По данным Министерства труда США многие американские подростки работают в качестве фрилансеров и так привыкают к такой форме занятости, что потом просто не могут постоянно работать по найму и связывать с какой-либо компанией 2-3 года жизни.
По официальным данным, сегодня в России фрилансеры составляют 0,3% от всех работающих людей, что составляет около 200000 человек. Суммарный оборот этого рынка составляет примерно 28000000 долларов.
Реальная картина несколько иная. Можно утверждать, что количество фрилансеров в несколько раз больше, так как далеко не все их доходы проходят налоговое оформление.
По статистике, фрилансеры в России в среднем получают 15 долларов в час. В США – 23 доллара, в Великобритании – 24, в Австралии – 24. Это максимальные значения. Плюс еще так же достаточно высоко, 22 доллара платят в Канаде и во Франции. На Украине – 14, в России – 15, в Белоруссии – 15, так же по 14 долларов в час платят в Пакистане, Индии, 15 – в Малайзии, 16 – в Китае.
В России фрилансеры, обладающие развитым персональным брендом и базой постоянных клиентов, зарабатывают 10000-15000 долларов в месяц. Средний уровень заработка фрилансера, своего рода «средняя температура по больнице», – 1000 долларов в месяц.
Среди наиболее перспективных сфер для фриланса:
● консалтинг:
- разработка сайтов;
- программирование;
- оптимизация (SEO);
- юзабилити;
- реклама, маркетинг и PR;
- IT-индустрия;
- дизайн;
- логистика, таможня, склад;
- недвижимость;
- личные и корпоративные финансы;
- инвестиции;
- страхование;
- налоговое планирование;
- продажи;
- образование;
- юриспруденция;
- бухгалтерия;
- бизнес-консультирование;
● реклама и маркетинг:
- контекстная реклама;
- рекламные концепции;
- PR-менеджмент;
- исследования;
- сбор и обработка информации;
- медиапланирование;
- организация мероприятий;
- бизнес-планы;
● дизайн/арт:
- фирменный стиль;
- логотипы;
- рисунки и иллюстрации;
- анимация;
- полиграфия;
- дизайн упаковки;
- наружная реклама;
- дизайн выставочных стендов;
- презентации;
- технический дизайн;
- дизайн интерьеров;
- ландшафтный дизайн;
- промышленный дизайн;
- разработка шрифтов;
- полиграфическая верстка;
- векторная графика;
- архитектура.
● программирование:
- веб-программирование;
- базы данных;
- прикладное программирование;
- системное программирование;
- 1С-программирование;
- программирование игр;
- защита информации;
- тестирование;
- системный администратор;
● разработка сайтов:
- менеджмент проектов;
- сайт «под ключ»;
- дизайн сайтов;
- копирайтинг;
- верстка;
- веб-программирование;
- системы администрирования (CMS);
- тестирование;
● оптимизация (SEO):
- поисковые системы;
- контекстная реклама;
- продажа ссылок;
- контент;
● тексты:
- копирайтинг;
- рерайтинг;
- контент-менеджер;
- постинг;
- слоганы и нейминг;
- новости и пресс-релизы;
- статьи;
- речи;
- стихи;
- резюме;
- редактирование и корректура;
- курсовые, дипломные работы, диссертации;
- сканирование и распознавание;
● 3D графика и анимация:
- 3D анимация;
- 3D персонажи;
- визуализация и моделирование;
● фотография:
- рекламная и постановочная;
- репортажная;
- мероприятия;
- архитектура и интерьер;
- художественная;
- ретуширование и коллажи;
● аудио и видео:
- музыка;
- звуки;
- аудиомонтаж;
- видеомонтаж;
- видеодизайн;
● тренинг и коучинг:
- продажи;
- маркетинг;
- менеджмент;
- управление человеческими ресурсами;
- личностный рост;
- персональная эффективность;
- достижение целей;
- тайм-менеджмент;
- построение карьеры;
- ведение переговоров;
● менеджмент:
- менеджер проекта;
- менеджер по продажам;
- менеджер по персоналу;
- арт-директор;
● перевод:
- технический перевод;
- художественный перевод;
- корреспонденция;
● красота:
- парикмахер;
- стилист;
- косметолог;
- имиджмейкер;
- мастер маникюра и педикюра;
- массажист;
● обучение:
- иностранный язык;
- рисование;
- танцы;
- массаж;
- работа с компьютером;
- кулинария;
- йога;
- фитнес;
- астрология;
- Фен-Шуй.
Существуют два способа стать фрилансером:
- постепенно, выполняя некоторое количество заказов в свободное от основной работы время;
- сразу, полностью переключившись на фриланс.
Для продвижения своих услуг Вы можете воспользоваться следующими инструментами:
1). рекомендации друзей, знакомых и клиентов, удовлетворенным качеством его услуг и соблюдением сроков;
2). персональный сайт;
3). личный блог;
4). собственная электронная почтовая рассылка;
5). специализированные ресурсы: www.free-lance.ru, www.freelancejob.ru, www.weblancer.net и др. Каждый день на этих ресурсах регистрируются сотни новых фрилансеров. Общее количество фрилансеров исчисляется уже сотнями тясяч. Конкуренция на размещаемые заказы весьма высока. Большая часть заказчиков – компании, для которых важно выполнения заказа с необходимым уровнем качества и в срок. Очень важно получить как можно больше положительных отзывов о своей работе. На это может уйти от 3 месяцев до года. Цель – составление базы постоянных заказчиков и заказы по рекомендации. Есть немало примеров возвращения фрилансеров на работу по найму на лучшие условия;
6). участие в профильных выставках;
7). участие в жизни профессиональных сообществ;
8). издание своей книги на профильную тему.
Весьма желательно развивать свой бизнес легально и платить налоги. Поэтому необходимо определиться с юридическим статусом Вашего бизнеса. Если в ближайшие пару недель Вы не планируете открыть сеть бензозаправок по всей России, Вам имеет смысл зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП). Вы можете сделать это сами или воспользоваться услугами посредников. В первом случае это обойдется Вам примерно 1500 рублей, во втором – 3000-5000 рублей. Процесс регистрации занимает 7-10 дней. На мой взгляд, второй вариант существенно лучше потому что он экономит массу времени. А время – самое ценное, что у нас есть.
Также имеет смысл перейти на упрощенную систему налогообложения. Это существенно упростит Ваши взаимоотношения с государством и позволит Вам просто платить 6% от всех поступающих на счет ИП денег или платить 15% от прибыли.
Открывая счет в банке, имеет смысл сразу подключить систему “банк-клиент”, которая позволит Вам управлять счетом через Интернет и экономить массу времени, которое, как я не устаю повторять, – бесценно.
Один из самых серьезных рисков фриланса – обман со стороны заказчика. В случае работы с постоянными заказчиками этот риск минимален. Однако большинство фрилансеров работают с новыми заказчиками. Специализированный Интернет-ресурс для фрилансеров Free-lance.ru предлагает сервис «Сделка без риска», который позволяет заключать безопасные сделки. При этом сервис позволяет избежать рисков как исполнителю, так и заказчику. Стоимость сервиса – 10% от суммы сделки.
Если направление Вашей деятельности в качестве фрилансера требует наличия офиса, хорошим решением станет коворкинг-офис. Коворкинг (от англ. “Co-working” – работающие совместно) – модель работы фрилансеров в совместно снимаемом помещении, оборудованном под офис. Такие коворкинг-офисы включают в себя общие или раздельные рабочие места, переговорные комнаты, кухню. Здесь есть все необходимое для работы – точки доступа Wi-Fi, сканеры, принтеры, копировальные устройства и т.д. Коворкинг–офисы есть в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Киеве, Одессе, Алуште. Количество этих офисов растет весьма стремительно.
Принципально важно сразу понять, что фриланс – это не бизнес. Главное отличие между фрилансером и предпринимателем – в том, что фрилансер продает свое время и знания, а предприниматель создает Систему. Фактически фрилансер владеет своей работой. Если у него появится желание оставить свой бизнес на полгода, то по возвращении у него не шансов увидеть свой бизнес существующим и процветающим. Фрилансер не владеет Системой. Он владеет хорошим рабочим местом.
Что означает успех для фрилансера? Это неисякаемый поток хорошо оплачиваемых заказов. Соответственно фрилансер будет работать еще больше. И сколько времени он будет трудиться, ровно столько времени и будет преуспевать. Как только он, по любой причине, остановится, то же самое сделает и его доход.
По мнению одного из гуру Рунета Антона Носика, фриланс «отличается отсутствием у человека прежде всего присутственных часов, отпуска, посещения офиса. Он вне структуры. Социальных гарантий, как правило, эта работа, по крайней мере в наших реалиях, не подразумевает. Человек просто получает некоторую свободу и независимость от потребностей той или иной корпорации за счет того, что у него меньшая защищенность, за счет того, что волка кормят ноги, и он когда-то получает заказы, а когда-то нет. Самым классическим и понятным романтическим примером фрилансера является фотограф, который что наснимал, то может предложить той или иной редакции.
На одной чаше весов лежит карьера, со всеми законами ее делания, а на другой – самореализация. Человек в карьере выполняет те правила, которые заведены в той корпорации, в которой он служит. И поднимается по лестнице, как там, в этой корпорации, намечено: можно стать заведующим отделом после того, как ты был заместителем заведующего отделом, а заместителем заведующего отделом тебя повысят, после того как ты был старшим сотрудником, до этого средним, младшим и так далее. А во фрилансе ты сам определяешь свой тайминг и свои усилия. Для творческого работника, будь он писатель, журналист, художник, фотограф, дизайнер, фриланс очень привлекателен, потому что он отвечает чертам творческой, креативной натуры. Для сильно пьющего программиста это та же история, что для творческого работника. Есть виды работы, в которой фриланс – это тебя сильно выперли на обочину. В разных ситуациях это может быть и благом».
Вы готовы действовать? Волшебно! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.
Пошаговая инструкция для принявших решение стать фрилансером
1. Определите и запишите цели, которых Вы хотите достичь, став фрилансером. Как именно Вы узнаете, что достигли этих целей? Примите решение во что бы то ни стало достичь этих целей!
2. Запишите список всех своих профессиональных знаний, умений и навыков. Имеет смысл заниматься только тем, что Вам нравится. Вам необходимо трезво оценить свой профессиональный уровень, знания и навыки.
3. Определите Вашу целевую аудиторию.
4. Определите потребности Вашей целевой аудитории. Каковы главные проблемы этих людей, которые Вы можете помочь им разрешить? Будьте профессионалом – не делайте предположений. Вы должны точно знать – чего именно хочет Ваша целевая аудитория.
5. Разработайте и предложите продукт, который удовлетворит потребность (потребности) Вашей целевой аудитории. Предлагайте целевой аудитории функцию Вашей услуги, а не саму услугу. Продавайте результат. Сформулируйте Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). УТП – это Ваше обещание, которое мотивирует заказчика купить именно Вашу услугу. Оно отличает Вашу услугу от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получит заказчик.
6. Определите стратегию продвижения Ваших услуг. Или Вы ориентируетесь на количество и выполняете много простых и дешевых заказов или Вы ориентируетесь на качество и выполняете мало нестандартных и дорогих заказов. Определите свою норму прибыли. Сделайте выбор – быть автомобилем марки «Запорожец» или «Бентли». Важно, что оба довезут заказчика из точки А в точку Б, однако разница в ощущениях будет разительной. Качество Вашей работы должно выше запрашиваемой цены. Выполняйте заказ на 110%. Это окупается сторицей. Никогда не идите на демпинг, продавая свои услуги существенно ниже уровня цен на рынке. Это – глупейший путь развития бизнеса.
7. Создайте портфолио и разместите его на своем персональном сайте и на специализированных Интернет-ресурсах для фрилансеров. Качество Вашего портфолио во многом определяет количество и качество заказчиков.
8. Уделите самое серьезное внимание развитию Вашего персонального бренда. Это – Ваш основной капитал. Сначала Вы работаете на свою репутацию, а потом она работает на Вас. Создайте свой блог, посвященный сфере Вашей деятельности. Не рекламируйте свои услуги на этом блоге напрямую! Предоставляйте на блоге бесплатную информацию, представляющую ценность в глазах Вашей целевой аудитории. Создавайте и увеличивайте Вашу воспринимаемую ценность как профессионала в своей области. Пишите так, как будто Вы рассказываете это своему хорошему знакомому. Сделайте так, чтобы у читателя появилось ощущение общения с Вами как с личностью. Пишите содержательные комментарии на посты в других блогах по Вашей тематике.
9. Ваша задача – создать базу постоянных клиентов, которые делают повторные заказы. Гораздо проще и дешевле продавать удовлетворенному результатом Вашей работы человеку, чем искать нового заказчика, который слышит о Вас впервые. Вы экономите массу времени, денег, нервов и энергии.
10. Начните действовать прямо сейчас!
Подведем итоги. Стать фрилансером (работать на себя) – одна из возможностей достичь финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Свободный график работы.
2. Уровень заработка зависит только от Вас.
3. Самостоятельность.
Свобода творчества.
МИНУСЫ
1. Нестабильность заработка.
2. Риск неполучения оплаты за услуги.
3. Необходимость самодисциплины.
4. Трудно найти время для отпуска.
5. Юридическая незащищенность.
6. Работа в одиночку → отсутствие социальной жизни.
7. Невозможность получить больше свободного времени.
8. Отсутствие соцпакета.
9. Отсутствие дохода в случае продолжительной болезни, необходимости ухода за близким человеком, бытовых и технических проблем и т.д.
10. Невозможность получения пассивного дохода.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность вести традиционный бизнес (создать собственную Систему или купить франшизу).
- векторная графика;
- архитектура.
● программирование:
- веб-программирование;
- базы данных;
- прикладное программирование;
- системное программирование;
- 1С-программирование;
- программирование игр;
- защита информации;
- тестирование;
- системный администратор;
● разработка сайтов:
- менеджмент проектов;
- сайт «под ключ»;
- дизайн сайтов;
- копирайтинг;
- верстка;
- веб-программирование;
- системы администрирования (CMS);
- тестирование;
● оптимизация (SEO):
- поисковые системы;
- контекстная реклама;
- продажа ссылок;
- контент;
● тексты:
- копирайтинг;
- рерайтинг;
- контент-менеджер;
- постинг;
- слоганы и нейминг;
- новости и пресс-релизы;
- статьи;
- речи;
- стихи;
- резюме;
- редактирование и корректура;
- курсовые, дипломные работы, диссертации;
- сканирование и распознавание;
● 3D графика и анимация:
- 3D анимация;
- 3D персонажи;
- визуализация и моделирование;
● фотография:
- рекламная и постановочная;
- репортажная;
- мероприятия;
- архитектура и интерьер;
- художественная;
- ретуширование и коллажи;
● аудио и видео:
- музыка;
- звуки;
- аудиомонтаж;
- видеомонтаж;
- видеодизайн;
● тренинг и коучинг:
- продажи;
- маркетинг;
- менеджмент;
- управление человеческими ресурсами;
- личностный рост;
- персональная эффективность;
- достижение целей;
- тайм-менеджмент;
- построение карьеры;
- ведение переговоров;
● менеджмент:
- менеджер проекта;
- менеджер по продажам;
- менеджер по персоналу;
- арт-директор;
● перевод:
- технический перевод;
- художественный перевод;
- корреспонденция;
● красота:
- парикмахер;
- стилист;
- косметолог;
- имиджмейкер;
- мастер маникюра и педикюра;
- массажист;
● обучение:
- иностранный язык;
- рисование;
- танцы;
- массаж;
- работа с компьютером;
- кулинария;
- йога;
- фитнес;
- астрология;
- Фен-Шуй.
Существуют два способа стать фрилансером:
- постепенно, выполняя некоторое количество заказов в свободное от основной работы время;
- сразу, полностью переключившись на фриланс.
Для продвижения своих услуг Вы можете воспользоваться следующими инструментами:
1). рекомендации друзей, знакомых и клиентов, удовлетворенным качеством его услуг и соблюдением сроков;
2). персональный сайт;
3). личный блог;
4). собственная электронная почтовая рассылка;
5). специализированные ресурсы: www.free-lance.ru, www.freelancejob.ru, www.weblancer.net и др. Каждый день на этих ресурсах регистрируются сотни новых фрилансеров. Общее количество фрилансеров исчисляется уже сотнями тясяч. Конкуренция на размещаемые заказы весьма высока. Большая часть заказчиков – компании, для которых важно выполнения заказа с необходимым уровнем качества и в срок. Очень важно получить как можно больше положительных отзывов о своей работе. На это может уйти от 3 месяцев до года. Цель – составление базы постоянных заказчиков и заказы по рекомендации. Есть немало примеров возвращения фрилансеров на работу по найму на лучшие условия;
6). участие в профильных выставках;
7). участие в жизни профессиональных сообществ;
8). издание своей книги на профильную тему.
Весьма желательно развивать свой бизнес легально и платить налоги. Поэтому необходимо определиться с юридическим статусом Вашего бизнеса. Если в ближайшие пару недель Вы не планируете открыть сеть бензозаправок по всей России, Вам имеет смысл зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП). Вы можете сделать это сами или воспользоваться услугами посредников. В первом случае это обойдется Вам примерно 1500 рублей, во втором – 3000-5000 рублей. Процесс регистрации занимает 7-10 дней. На мой взгляд, второй вариант существенно лучше потому что он экономит массу времени. А время – самое ценное, что у нас есть.
Также имеет смысл перейти на упрощенную систему налогообложения. Это существенно упростит Ваши взаимоотношения с государством и позволит Вам просто платить 6% от всех поступающих на счет ИП денег или платить 15% от прибыли.
Открывая счет в банке, имеет смысл сразу подключить систему “банк-клиент”, которая позволит Вам управлять счетом через Интернет и экономить массу времени, которое, как я не устаю повторять, – бесценно.
Один из самых серьезных рисков фриланса – обман со стороны заказчика. В случае работы с постоянными заказчиками этот риск минимален. Однако большинство фрилансеров работают с новыми заказчиками. Специализированный Интернет-ресурс для фрилансеров Free-lance.ru предлагает сервис «Сделка без риска», который позволяет заключать безопасные сделки. При этом сервис позволяет избежать рисков как исполнителю, так и заказчику. Стоимость сервиса – 10% от суммы сделки.
Если направление Вашей деятельности в качестве фрилансера требует наличия офиса, хорошим решением станет коворкинг-офис. Коворкинг (от англ. “Co-working” – работающие совместно) – модель работы фрилансеров в совместно снимаемом помещении, оборудованном под офис. Такие коворкинг-офисы включают в себя общие или раздельные рабочие места, переговорные комнаты, кухню. Здесь есть все необходимое для работы – точки доступа Wi-Fi, сканеры, принтеры, копировальные устройства и т.д. Коворкинг–офисы есть в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Киеве, Одессе, Алуште. Количество этих офисов растет весьма стремительно.
Принципально важно сразу понять, что фриланс – это не бизнес. Главное отличие между фрилансером и предпринимателем – в том, что фрилансер продает свое время и знания, а предприниматель создает Систему. Фактически фрилансер владеет своей работой. Если у него появится желание оставить свой бизнес на полгода, то по возвращении у него не шансов увидеть свой бизнес существующим и процветающим. Фрилансер не владеет Системой. Он владеет хорошим рабочим местом.
Что означает успех для фрилансера? Это неисякаемый поток хорошо оплачиваемых заказов. Соответственно фрилансер будет работать еще больше. И сколько времени он будет трудиться, ровно столько времени и будет преуспевать. Как только он, по любой причине, остановится, то же самое сделает и его доход.
По мнению одного из гуру Рунета Антона Носика, фриланс «отличается отсутствием у человека прежде всего присутственных часов, отпуска, посещения офиса. Он вне структуры. Социальных гарантий, как правило, эта работа, по крайней мере в наших реалиях, не подразумевает. Человек просто получает некоторую свободу и независимость от потребностей той или иной корпорации за счет того, что у него меньшая защищенность, за счет того, что волка кормят ноги, и он когда-то получает заказы, а когда-то нет. Самым классическим и понятным романтическим примером фрилансера является фотограф, который что наснимал, то может предложить той или иной редакции.
На одной чаше весов лежит карьера, со всеми законами ее делания, а на другой – самореализация. Человек в карьере выполняет те правила, которые заведены в той корпорации, в которой он служит. И поднимается по лестнице, как там, в этой корпорации, намечено: можно стать заведующим отделом после того, как ты был заместителем заведующего отделом, а заместителем заведующего отделом тебя повысят, после того как ты был старшим сотрудником, до этого средним, младшим и так далее. А во фрилансе ты сам определяешь свой тайминг и свои усилия. Для творческого работника, будь он писатель, журналист, художник, фотограф, дизайнер, фриланс очень привлекателен, потому что он отвечает чертам творческой, креативной натуры. Для сильно пьющего программиста это та же история, что для творческого работника. Есть виды работы, в которой фриланс – это тебя сильно выперли на обочину. В разных ситуациях это может быть и благом».
Вы готовы действовать? Волшебно! Перед Вами пошаговая инструкция. Просто следуйте ей.
Пошаговая инструкция для принявших решение стать фрилансером
1. Определите и запишите цели, которых Вы хотите достичь, став фрилансером. Как именно Вы узнаете, что достигли этих целей? Примите решение во что бы то ни стало достичь этих целей!
2. Запишите список всех своих профессиональных знаний, умений и навыков. Имеет смысл заниматься только тем, что Вам нравится. Вам необходимо трезво оценить свой профессиональный уровень, знания и навыки.
3. Определите Вашу целевую аудиторию.
4. Определите потребности Вашей целевой аудитории. Каковы главные проблемы этих людей, которые Вы можете помочь им разрешить? Будьте профессионалом – не делайте предположений. Вы должны точно знать – чего именно хочет Ваша целевая аудитория.
5. Разработайте и предложите продукт, который удовлетворит потребность (потребности) Вашей целевой аудитории. Предлагайте целевой аудитории функцию Вашей услуги, а не саму услугу. Продавайте результат. Сформулируйте Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). УТП – это Ваше обещание, которое мотивирует заказчика купить именно Вашу услугу. Оно отличает Вашу услугу от любых других и содержит прямое или косвенное указание на гарантированный и быстрый результат, который получит заказчик.
6. Определите стратегию продвижения Ваших услуг. Или Вы ориентируетесь на количество и выполняете много простых и дешевых заказов или Вы ориентируетесь на качество и выполняете мало нестандартных и дорогих заказов. Определите свою норму прибыли. Сделайте выбор – быть автомобилем марки «Запорожец» или «Бентли». Важно, что оба довезут заказчика из точки А в точку Б, однако разница в ощущениях будет разительной. Качество Вашей работы должно выше запрашиваемой цены. Выполняйте заказ на 110%. Это окупается сторицей. Никогда не идите на демпинг, продавая свои услуги существенно ниже уровня цен на рынке. Это – глупейший путь развития бизнеса.
7. Создайте портфолио и разместите его на своем персональном сайте и на специализированных Интернет-ресурсах для фрилансеров. Качество Вашего портфолио во многом определяет количество и качество заказчиков.
8. Уделите самое серьезное внимание развитию Вашего персонального бренда. Это – Ваш основной капитал. Сначала Вы работаете на свою репутацию, а потом она работает на Вас. Создайте свой блог, посвященный сфере Вашей деятельности. Не рекламируйте свои услуги на этом блоге напрямую! Предоставляйте на блоге бесплатную информацию, представляющую ценность в глазах Вашей целевой аудитории. Создавайте и увеличивайте Вашу воспринимаемую ценность как профессионала в своей области. Пишите так, как будто Вы рассказываете это своему хорошему знакомому. Сделайте так, чтобы у читателя появилось ощущение общения с Вами как с личностью. Пишите содержательные комментарии на посты в других блогах по Вашей тематике.
9. Ваша задача – создать базу постоянных клиентов, которые делают повторные заказы. Гораздо проще и дешевле продавать удовлетворенному результатом Вашей работы человеку, чем искать нового заказчика, который слышит о Вас впервые. Вы экономите массу времени, денег, нервов и энергии.
10. Начните действовать прямо сейчас!
Подведем итоги. Стать фрилансером (работать на себя) – одна из возможностей достичь финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этой возможности.
ПЛЮСЫ
1. Свободный график работы.
2. Уровень заработка зависит только от Вас.
3. Самостоятельность.
Свобода творчества.
МИНУСЫ
1. Нестабильность заработка.
2. Риск неполучения оплаты за услуги.
3. Необходимость самодисциплины.
4. Трудно найти время для отпуска.
5. Юридическая незащищенность.
6. Работа в одиночку → отсутствие социальной жизни.
7. Невозможность получить больше свободного времени.
8. Отсутствие соцпакета.
9. Отсутствие дохода в случае продолжительной болезни, необходимости ухода за близким человеком, бытовых и технических проблем и т.д.
10. Невозможность получения пассивного дохода.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность вести традиционный бизнес (создать собственную Систему или купить франшизу).
Что делать? - Часть 1 - Найти хорошую работу и упорно трудиться (работать на других)
Вс, 14/03/2010 - 19:52 | IlyaSharel
Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и придурков, которые готовы работать, не богатея.
Джордж Бернард Шоу, писатель
Джордж Бернард Шоу, писатель
На сайте компании “Coca-Cola” в разделе Работа имеется превосходное определение “хорошей работы”. Итак:
“Хорошая работа – это: поощрение результатов; качественное обучение; команда профессионалов; возможности карьерного роста; соблюдение трудового законодательства; социальная поддержка; уверенность в завтрашнем дне; всемирно известное имя работодателя; хорошая зарплата; интересные обязанности; достойные условия работы».
Всего 11 пунктов. Отлично!
Теперь задайте себе пожалуйста вопрос в отношении работы, на которую Вы ходите каждый день: «Соответствует ли моя работа каждому из этих 11 пунктов?» Как результаты? Если на все вопросы Вы ответили «Да», я от всей души поздравляю Вас! Вы наверняка – сотрудник «Соса-Cola».
Обратите внимание о чем разговаривают большинство людей во время обеденного перерыва на работе. Они жалуются на своих начальников, коллег, зарплату и проблемы на работе. Им кажется, что их недооценивают и что работа просто создана для того, чтобы усложнить им жизнь.
Вы собираетесь найти другую работу, которая будет лучше той, которая есть у Вас сегодня? Для начала запишите список того, с чем Вы не хотите сталкиваться на вашей новой работе. Например, в него могут входить следующие пункты:
- однообразный характер работы;
- ненормированный рабочий день;
- очень долгий путь на работу и обратно;
- начальник, который Вас не ценит;
- отсутствие перспектив карьерного роста;
- низкая зарплата;
- невозможность самостоятельно принимать решения;
- отсутствие свободного графика работы;
- неудобное место работы;
- невозможность повышать квалификацию;
- необходимость поддерживать корпоративный дух;
- неприятные коллеги.
Добавьте в этот список все, что вам не нравится, а затем внимательно изучите его. Что-то из этого списка окажется для Вас более важным, что-то менее.
Теперь настало время задать себе 6 вопросови записать свои ответы:
1. Кем Вы хотите быть в жизни?
2. Каковы 7 самых важных целей, которых Вы хотите достичь в жизни?
3. Что именно не устраивает Вас в работе сегодня?
4. С чем Вы не хотите сталкиваться на новой работе?
5. Что Вы хотите получить от новой работы?
6. Как и когда именно новая работа приведет Вас к достижению Ваших жизненных целей?
Посмотрите на свои ответы. У Вас есть ощущение, что Вы двигаетесь в правильном направлении? Если да – превосходно! Вы точно знаете чего хотите и несомненно добьетесь этого. Если нет – возможно имеет смысл найти какой-то другой вариант. Для Вас смена места работы может не принести желаемого результата.
Большинство людей изначально ожидает от работы того, что она просто не может им дать. Ни одна даже самая «хорошая» работа не способна дать Вам возможность больше времени посвящать семье, общению с друзьями, увлечениям, отдыху, путешествиям, домашним делам. Сама работа в этом не виновата. Просто работа по найму вообще не может этого дать. С каждым годом все больше людей начинают понимать, что вместо работы на протяжении всей жизни, их ожидает жизнь, ориентированная на работу.
Многие люди сегодня искренне считают, что для того чтобы стать финансово независимым им надо упорно и тяжело работать. Это – мышление индустриального века. Он закончился. Этот сценарий уже не работает. Сейчас на дворе век информации. Работают новые сценарии. Старые больше не работают.
Обратите внимание – кого воспитывает современная система образования. В школе, колледжах, институтах и университетах Вас готовят к жизни работника на кого-то, работника по найму. В основе западной системы образования лежит так называемая прусская модель. Главной целью прусской модели образования было воспитание хороших солдат и наемных работников. И те и другие должны просто выполнять приказы. Им не нужно думать своей головой и стремиться быть независимыми.
Вспомните как Вы сами учились в школе или в ВУЗе. Был ли у Вас предмет – «Как достичь успеха?». Успеха в любом смысле слова – в личной жизни, в духовной жизни, в обретении финансовой независимости, в чем-то еще… А разве это – не главное для Вас? Или главное для Вас быть хорошим работником на кого-то?
Представьте, что Вы живете в деревне Большие Людищи. В этой деревне нет источника воды. Приходится доставлять ее из соседней деревни Малые Людищи. Там течет река с чистой питьевой водой. Вам поручили обеспечивать свою деревню водой. За это Вам платят. На эти деньги Вы и живете.
Каждое утро Вы берете в натруженные руки два ведра и идете за водой. Весь день Вы носите эти ведра. К вечеру никаких сил уже не остается. В сельсовете Вы получаете деньги за принесенную воду, приходите домой и валитесь от усталости с ног. Надо побыстрее поесть и ложиться спать. Вам же завтра надо рано вставать и опять таскать ведра.
А что если построить водопровод? Да, это непросто. Придется много поработать. На это уйдет несколько месяцев. Но когда Вы построите этот водопровод, Вам больше никогда не придется таскать ведра! Вы просто будете получать деньги за доставленную воду. Все время будет в Вашем распоряжении. Вы сможете делать все, что захотите.
Давайте посмотрим – чему учили Ваших прадедушек, бабушек, родителей и Вас самих. Вам предлагался единственный сценарий жизни. Вот он:
Сначала Вам надо пойти в школу и научиться хорошо носить небольшие учебные ведра. К концу обучения Вы уже знаете, что Вам нужно будет много и тяжело работать, чтобы получить право на ношение настоящих больших ведер. Потом вы устраиваетесь на работу в ведерную компанию А. Вам вручают новые красивые ведра и желают удачи. Проходят годы и Вы замечаете, что сотрудники ведерной компании В выглядят как-то бодрее, да и зарабатывают побольше. Вы переходите на работу в ведерную компанию В и продолжаете носить ведра там. Вам очень повезло, потому что ведерная компания В всемирно известна. Если Вам удастся заслужить это право, через несколько лет Вы сможете получить право на ношение новейших ведер последней модели, изумительно переливающихся перламутром в лучах солнечного света. В конце-концов Вы получаете их и гордитесь тем, как выглядите с этими потрясающими ведрами. Следующая задача – получить уникальную возможность носить сверхсовременные ведра с числовым программным управлением, сигнализацией и кодовым замком. С внешней стороны они отделаны великолепной кожей ручной выделки цвета мореного дуба. Это вершина карьеры успешного ведроносца. Тяжелым трудом с раннего утра до позднего вечера Вы добиваетесь этого. Ведра – Ваши!!! Ваши родители учились этому, Вы научились этому и именно этому Вы учите своих детей.
По результатам исследования Фонда «Общественное мнение», главными причинами того, что люди получают недостаточно денег на работе, россияне считают: общее положение дел в стране и регионе, действия начальства, положение дел в организации.
Обратите внимание на самые распространенные варианты ответов работников по найму на вопрос: «Что Вы готовы сделать ради увеличения своего заработка?»:
- повысить свою квалификацию;
- подрабатывать в свободное время;
- работать по выходным;
- удлинить рабочий день;
- поменять работу на более тяжелую.
Осенью 2008 г. разразился мировой финансовый кризис. В России тоже почувствовали его влияние. Несколько моих знакомых потеряли работу. Кого-то уволили по сокращению штатов, кто-то ушел сам. Люди переживали, нервничали, судорожно обсуждали проблему поиска новой работы. Как найти «надежную» компанию, которая держится на плаву, где будут платить столько-же или побольше? Есть ли у кого-нибудь знакомые, которые могут помочь в этом деле?
Их главная мечта – получить возможность таскать ведра побольше в ведерной компании В. Она – мировой лидер. В ней – самые надежные «гарантии», самая большая «стабильность», превосходная «защищенность».
Миллионы людей с детства привыкли думать о «стабильной» работе, а не о финансовой стабильности и независимости. Именно этому учили в школе и дома. Именно так жили их родители и родители их родителей. Это привычно. Проблема в том, что этот сценарий больше не работает. Раньше он действительно прекрасно работал. Других и не было. Просто теперь он не работает. Изменились обстоятельства.
Столкновение с этой реальностью приводит людей к серьезным стрессам. Люди тратят огромное количество энергии на ежедневную борьбу друг с другом, битву за место под солнцем, интриги, волнение, открытое или скрытое противостояние, беспокойство о завтрашнем дне и т.д. Это неизбежно приводит к эмоциональному и физическому истощению.
Во многих крупных компаниях руководство намеренно создает атмосферу постоянного соперничества и напряжения, то есть стресса. Утром сотрудников собирают в одном помещении и «накачивают». Цель – держать сотрудников в тонусе. Чтобы не расслаблялись. Это называется мотивацией.
Неудовлетворенность работающих по найму людей своей жизнью приводит к росту заболеваний, вызванных стрессами. Прежде всего это сердечно-сосудистые заболевания, нервные и психические расстройства. Как гениально сказал автор знаменитых гариков Игорь Губерман: «Если жизнь излишне деловая, функция слабеет половая». Кроме этого печального результата, стрессы приводят к появлению головных болей и мигреней, депрессии, апатии, быстрой утомляемости, проблем со сном, повышению артериального давления…
Почему так происходит? Существуют всего две причины, побуждающие людей к действиям или бездействию – желание получить и страх потерять. Для большинства людей, работающих по найму, страх потерять гораздо сильнее желание получить. Именно поэтому люди боятся потерять даже то, что еще не получено. Отсюда появляются и агрессия, и критика, и зависть, и болезни.
В результате, люди вынуждены обращаться в врачам и тратить заработанные деньги на то, чтобы просто физически выжить. Сегодня одной из главных потребностей человека, работающего по найму, уже стало элементарное восстановление сил перед новым рабочим днем.
По результатам исследования, проведенного в 2005 г. “Левада-центром” в рамках Международной программы сравнительных исследований, сегодня 40% людей всегда или очень часто приходят на работу обессиленными.
На этом фоне очень забавно выглядят сияющие лица людей, преисполненные гипертрофированно позитивных эмоций, на пафосных корпоративных мероприятиях.
В экономически развитых странах огромными темпами происходит изменение представлений людей о своем будущем. Те перспективы своей жизни, которые рисовались людям еще 15-20 лет назад, сегодня не существуют. Стандартный сценарий жизни индустриального века выглядел так:
Школа (10 лет) → Институт или университет (5-6 лет) → Трудоустройство в хорошей компании → Построение карьеры (35-40 лет) → Достойная пенсия.
В век информации такая система больше не работает. К пониманию этого уже пришли, приходят и будут приходить десятки миллионов людей. Причем раньше всех это понимают наиболее квалифицированные люди, то есть самые ценные сотрудники компаний. В результате, они пересматривают те действия, которые собирались предпринять для построения своего будущего.
Сценарий жизни, который работал у наших родителей и их родителей, сегодня необходимо пересмотреть. Почему? Потому что он уже не приведет Вас к ожидаемому результату.
По словам бывшего министра труда США, а ныне профессора Калифорнийского Университета и автора семи книг, Роберта Рейха: “Сегодня стабильность заключается не в наличии гарантированной работы и хорошей зарплаты, а в возможностях новой экономики. Любой человек может сделать свой выбор – лететь по новой дороге, используя эти возможности, или плестись по старой, продолжая работать по найму. Третьего пути нет.”
Есть огромная разница между тем, чтобы быть загруженным своей работой с 9 утра до 6 вечера и быть эффективным. Обратите внимание на то, что когда Вы загружены огромной массой дел – очень немногие их этих дел действительно важны для достижения результата. Быть эффективным – это значит фокусироваться на самой важной задаче в данный момент времени и решать ее проще и быстрее. Именно это приводит к росту Вашего финансового благосостояния.
Вы полагаете, что на сегодняшней работе Вам все-равно придется оставаться просто загруженным работой? Хорошо. Вы не одиноки. Однако Вы можете использовать свободное от основной работы время, создавая условия для своего финансового благосостояния.
Далеко не все люди окажутся готовы изменить привычный ход жизни. Большинство людей будут продолжать работать по найму. Почему? Просто эти люди:
- боятся брать на себя ответственность за свою жизнь, предпочитая отдавать ее своему начальнику;
- боятся риска, выбирая мифическую “стабильность”;
- боятся критики тех, кто неудачников, которые не желают, чтобы кто-то “высовывал нос из болота”;
- боятся думать своей головой;
- боятся сделать неправильный выбор и потерпеть неудачу;
- предпочитают лениться.
Стандартные ответы большинства работников по найму на появление любой возможности что-то изменить в жизни выглядят так:
- “У меня нет времени”.
- “У меня нет необходимых знаний”.
- “У меня не получится”.
- “У меня нет денег”.
- “Я слишком стар”.
- “Я слишком молод”.
- “А вдруг не получится…”
- “А вдруг получится…”
Итак, всего две причины – страх и лень.
Однако, с каждым годом, жизнь этих людей все меньше будет напоминать безопасный и комфортный коридор, ведущий от устройства на “хорошую” работу до выхода на пенсию.
По информации Пенсионного фонда РФ, в январе 2009 г. средний размер пенсии в России составил 4251 рубль. Сейчас она меньше на 180 рублей. Если это то, что Вас устраивает – превосходно. Продолжайте работать по найму. Или может быть стоит найти другую работу, которая будет гораздо лучше? Уж там-то Вы несомненно будете в полнейшей безопасности и достигнете совершенно других результатов. И если очень повезет, Вы сможете рассчитывать на пенсию в 5, а то и 6 тысяч рублей)))
По результатам сравнительного исследования, проведенного в 1998 и 2005 гг. “Левада-центром” в рамках Международной программы сравнительных исследований, за этот период существенно возросло количество работающих по найму людей, которые хотели бы работать на себя. Примечательно, что реальное количество людей, работающих на себя за этот период не изменилось. Таких людей в России 8-9%, включая тех, кто имеет свой бизнес как источник дополнительного дохода.
300 лет назад автор знаменитого романа «Робинзон Крузо» Даниэль Дефо сказал: «К каким только нелепым решениям не приходит человек под влиянием страха! Страх отнимает у нас способность распоряжаться теми средствами, какие разум предлагает нам в помощь».
2200 лет назад автор одной из самых важных книг в истории человечества «Искусство войны» выдающийся китайский стратег и мыслитель Сунь Цзы писал: «Беды приходят тогда, когда люди в своей лени забывают заботиться о себе».
Пошаговая инструкция по поиску «хорошей» работы и упорному труду
Найдите самую лучшую работу.
Трудитесь усерднее. Старайтесь прикладывать как можно больше усилий для того, чтобы Ваш начальник с каждым годом жил все лучше и лучше.
Продолжайте смотреть по телевизору как другие люди путешествуют по всему миру.
Подведем итоги. Поиск «хорошей» работы и упорный труд – один из инструментов достижения финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этого инструмента.
ПЛЮСЫ
1. Гарантия получения зарплаты.
2. Наличие соцпакета.
3. Не нужно думать о том, как лучше, быстрее и проще достичь результата. Нужно просто делить то, что сказал начальник.
4. Нет необходимости принимать на себя ответственность за свою жизнь.
МИНУСЫ
1. Зависимость от начальника.
2. Необходимость ходить на работу – хотите Вы этого или нет.
3. Невозможность увеличить свой доход в любое время.
4. Невозможность получить больше свободного времени.
5. Риск потери работы.
6. Отсутствие дохода в случае продолжительной болезни, необходимости ухода за близким человеком и т.д.
7. Невозможность распоряжаться собственной жизнью.
8. Невозможность получения пассивного дохода.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность стать фрилансером (работать на себя).
“Хорошая работа – это: поощрение результатов; качественное обучение; команда профессионалов; возможности карьерного роста; соблюдение трудового законодательства; социальная поддержка; уверенность в завтрашнем дне; всемирно известное имя работодателя; хорошая зарплата; интересные обязанности; достойные условия работы».
Всего 11 пунктов. Отлично!
Теперь задайте себе пожалуйста вопрос в отношении работы, на которую Вы ходите каждый день: «Соответствует ли моя работа каждому из этих 11 пунктов?» Как результаты? Если на все вопросы Вы ответили «Да», я от всей души поздравляю Вас! Вы наверняка – сотрудник «Соса-Cola».
Обратите внимание о чем разговаривают большинство людей во время обеденного перерыва на работе. Они жалуются на своих начальников, коллег, зарплату и проблемы на работе. Им кажется, что их недооценивают и что работа просто создана для того, чтобы усложнить им жизнь.
Вы собираетесь найти другую работу, которая будет лучше той, которая есть у Вас сегодня? Для начала запишите список того, с чем Вы не хотите сталкиваться на вашей новой работе. Например, в него могут входить следующие пункты:
- однообразный характер работы;
- ненормированный рабочий день;
- очень долгий путь на работу и обратно;
- начальник, который Вас не ценит;
- отсутствие перспектив карьерного роста;
- низкая зарплата;
- невозможность самостоятельно принимать решения;
- отсутствие свободного графика работы;
- неудобное место работы;
- невозможность повышать квалификацию;
- необходимость поддерживать корпоративный дух;
- неприятные коллеги.
Добавьте в этот список все, что вам не нравится, а затем внимательно изучите его. Что-то из этого списка окажется для Вас более важным, что-то менее.
Теперь настало время задать себе 6 вопросови записать свои ответы:
1. Кем Вы хотите быть в жизни?
2. Каковы 7 самых важных целей, которых Вы хотите достичь в жизни?
3. Что именно не устраивает Вас в работе сегодня?
4. С чем Вы не хотите сталкиваться на новой работе?
5. Что Вы хотите получить от новой работы?
6. Как и когда именно новая работа приведет Вас к достижению Ваших жизненных целей?
Посмотрите на свои ответы. У Вас есть ощущение, что Вы двигаетесь в правильном направлении? Если да – превосходно! Вы точно знаете чего хотите и несомненно добьетесь этого. Если нет – возможно имеет смысл найти какой-то другой вариант. Для Вас смена места работы может не принести желаемого результата.
Большинство людей изначально ожидает от работы того, что она просто не может им дать. Ни одна даже самая «хорошая» работа не способна дать Вам возможность больше времени посвящать семье, общению с друзьями, увлечениям, отдыху, путешествиям, домашним делам. Сама работа в этом не виновата. Просто работа по найму вообще не может этого дать. С каждым годом все больше людей начинают понимать, что вместо работы на протяжении всей жизни, их ожидает жизнь, ориентированная на работу.
Многие люди сегодня искренне считают, что для того чтобы стать финансово независимым им надо упорно и тяжело работать. Это – мышление индустриального века. Он закончился. Этот сценарий уже не работает. Сейчас на дворе век информации. Работают новые сценарии. Старые больше не работают.
Обратите внимание – кого воспитывает современная система образования. В школе, колледжах, институтах и университетах Вас готовят к жизни работника на кого-то, работника по найму. В основе западной системы образования лежит так называемая прусская модель. Главной целью прусской модели образования было воспитание хороших солдат и наемных работников. И те и другие должны просто выполнять приказы. Им не нужно думать своей головой и стремиться быть независимыми.
Вспомните как Вы сами учились в школе или в ВУЗе. Был ли у Вас предмет – «Как достичь успеха?». Успеха в любом смысле слова – в личной жизни, в духовной жизни, в обретении финансовой независимости, в чем-то еще… А разве это – не главное для Вас? Или главное для Вас быть хорошим работником на кого-то?
Представьте, что Вы живете в деревне Большие Людищи. В этой деревне нет источника воды. Приходится доставлять ее из соседней деревни Малые Людищи. Там течет река с чистой питьевой водой. Вам поручили обеспечивать свою деревню водой. За это Вам платят. На эти деньги Вы и живете.
Каждое утро Вы берете в натруженные руки два ведра и идете за водой. Весь день Вы носите эти ведра. К вечеру никаких сил уже не остается. В сельсовете Вы получаете деньги за принесенную воду, приходите домой и валитесь от усталости с ног. Надо побыстрее поесть и ложиться спать. Вам же завтра надо рано вставать и опять таскать ведра.
А что если построить водопровод? Да, это непросто. Придется много поработать. На это уйдет несколько месяцев. Но когда Вы построите этот водопровод, Вам больше никогда не придется таскать ведра! Вы просто будете получать деньги за доставленную воду. Все время будет в Вашем распоряжении. Вы сможете делать все, что захотите.
Давайте посмотрим – чему учили Ваших прадедушек, бабушек, родителей и Вас самих. Вам предлагался единственный сценарий жизни. Вот он:
Сначала Вам надо пойти в школу и научиться хорошо носить небольшие учебные ведра. К концу обучения Вы уже знаете, что Вам нужно будет много и тяжело работать, чтобы получить право на ношение настоящих больших ведер. Потом вы устраиваетесь на работу в ведерную компанию А. Вам вручают новые красивые ведра и желают удачи. Проходят годы и Вы замечаете, что сотрудники ведерной компании В выглядят как-то бодрее, да и зарабатывают побольше. Вы переходите на работу в ведерную компанию В и продолжаете носить ведра там. Вам очень повезло, потому что ведерная компания В всемирно известна. Если Вам удастся заслужить это право, через несколько лет Вы сможете получить право на ношение новейших ведер последней модели, изумительно переливающихся перламутром в лучах солнечного света. В конце-концов Вы получаете их и гордитесь тем, как выглядите с этими потрясающими ведрами. Следующая задача – получить уникальную возможность носить сверхсовременные ведра с числовым программным управлением, сигнализацией и кодовым замком. С внешней стороны они отделаны великолепной кожей ручной выделки цвета мореного дуба. Это вершина карьеры успешного ведроносца. Тяжелым трудом с раннего утра до позднего вечера Вы добиваетесь этого. Ведра – Ваши!!! Ваши родители учились этому, Вы научились этому и именно этому Вы учите своих детей.
По результатам исследования Фонда «Общественное мнение», главными причинами того, что люди получают недостаточно денег на работе, россияне считают: общее положение дел в стране и регионе, действия начальства, положение дел в организации.
Обратите внимание на самые распространенные варианты ответов работников по найму на вопрос: «Что Вы готовы сделать ради увеличения своего заработка?»:
- повысить свою квалификацию;
- подрабатывать в свободное время;
- работать по выходным;
- удлинить рабочий день;
- поменять работу на более тяжелую.
Осенью 2008 г. разразился мировой финансовый кризис. В России тоже почувствовали его влияние. Несколько моих знакомых потеряли работу. Кого-то уволили по сокращению штатов, кто-то ушел сам. Люди переживали, нервничали, судорожно обсуждали проблему поиска новой работы. Как найти «надежную» компанию, которая держится на плаву, где будут платить столько-же или побольше? Есть ли у кого-нибудь знакомые, которые могут помочь в этом деле?
Их главная мечта – получить возможность таскать ведра побольше в ведерной компании В. Она – мировой лидер. В ней – самые надежные «гарантии», самая большая «стабильность», превосходная «защищенность».
Миллионы людей с детства привыкли думать о «стабильной» работе, а не о финансовой стабильности и независимости. Именно этому учили в школе и дома. Именно так жили их родители и родители их родителей. Это привычно. Проблема в том, что этот сценарий больше не работает. Раньше он действительно прекрасно работал. Других и не было. Просто теперь он не работает. Изменились обстоятельства.
Столкновение с этой реальностью приводит людей к серьезным стрессам. Люди тратят огромное количество энергии на ежедневную борьбу друг с другом, битву за место под солнцем, интриги, волнение, открытое или скрытое противостояние, беспокойство о завтрашнем дне и т.д. Это неизбежно приводит к эмоциональному и физическому истощению.
Во многих крупных компаниях руководство намеренно создает атмосферу постоянного соперничества и напряжения, то есть стресса. Утром сотрудников собирают в одном помещении и «накачивают». Цель – держать сотрудников в тонусе. Чтобы не расслаблялись. Это называется мотивацией.
Неудовлетворенность работающих по найму людей своей жизнью приводит к росту заболеваний, вызванных стрессами. Прежде всего это сердечно-сосудистые заболевания, нервные и психические расстройства. Как гениально сказал автор знаменитых гариков Игорь Губерман: «Если жизнь излишне деловая, функция слабеет половая». Кроме этого печального результата, стрессы приводят к появлению головных болей и мигреней, депрессии, апатии, быстрой утомляемости, проблем со сном, повышению артериального давления…
Почему так происходит? Существуют всего две причины, побуждающие людей к действиям или бездействию – желание получить и страх потерять. Для большинства людей, работающих по найму, страх потерять гораздо сильнее желание получить. Именно поэтому люди боятся потерять даже то, что еще не получено. Отсюда появляются и агрессия, и критика, и зависть, и болезни.
В результате, люди вынуждены обращаться в врачам и тратить заработанные деньги на то, чтобы просто физически выжить. Сегодня одной из главных потребностей человека, работающего по найму, уже стало элементарное восстановление сил перед новым рабочим днем.
По результатам исследования, проведенного в 2005 г. “Левада-центром” в рамках Международной программы сравнительных исследований, сегодня 40% людей всегда или очень часто приходят на работу обессиленными.
На этом фоне очень забавно выглядят сияющие лица людей, преисполненные гипертрофированно позитивных эмоций, на пафосных корпоративных мероприятиях.
В экономически развитых странах огромными темпами происходит изменение представлений людей о своем будущем. Те перспективы своей жизни, которые рисовались людям еще 15-20 лет назад, сегодня не существуют. Стандартный сценарий жизни индустриального века выглядел так:
Школа (10 лет) → Институт или университет (5-6 лет) → Трудоустройство в хорошей компании → Построение карьеры (35-40 лет) → Достойная пенсия.
В век информации такая система больше не работает. К пониманию этого уже пришли, приходят и будут приходить десятки миллионов людей. Причем раньше всех это понимают наиболее квалифицированные люди, то есть самые ценные сотрудники компаний. В результате, они пересматривают те действия, которые собирались предпринять для построения своего будущего.
Сценарий жизни, который работал у наших родителей и их родителей, сегодня необходимо пересмотреть. Почему? Потому что он уже не приведет Вас к ожидаемому результату.
По словам бывшего министра труда США, а ныне профессора Калифорнийского Университета и автора семи книг, Роберта Рейха: “Сегодня стабильность заключается не в наличии гарантированной работы и хорошей зарплаты, а в возможностях новой экономики. Любой человек может сделать свой выбор – лететь по новой дороге, используя эти возможности, или плестись по старой, продолжая работать по найму. Третьего пути нет.”
Есть огромная разница между тем, чтобы быть загруженным своей работой с 9 утра до 6 вечера и быть эффективным. Обратите внимание на то, что когда Вы загружены огромной массой дел – очень немногие их этих дел действительно важны для достижения результата. Быть эффективным – это значит фокусироваться на самой важной задаче в данный момент времени и решать ее проще и быстрее. Именно это приводит к росту Вашего финансового благосостояния.
Вы полагаете, что на сегодняшней работе Вам все-равно придется оставаться просто загруженным работой? Хорошо. Вы не одиноки. Однако Вы можете использовать свободное от основной работы время, создавая условия для своего финансового благосостояния.
Далеко не все люди окажутся готовы изменить привычный ход жизни. Большинство людей будут продолжать работать по найму. Почему? Просто эти люди:
- боятся брать на себя ответственность за свою жизнь, предпочитая отдавать ее своему начальнику;
- боятся риска, выбирая мифическую “стабильность”;
- боятся критики тех, кто неудачников, которые не желают, чтобы кто-то “высовывал нос из болота”;
- боятся думать своей головой;
- боятся сделать неправильный выбор и потерпеть неудачу;
- предпочитают лениться.
Стандартные ответы большинства работников по найму на появление любой возможности что-то изменить в жизни выглядят так:
- “У меня нет времени”.
- “У меня нет необходимых знаний”.
- “У меня не получится”.
- “У меня нет денег”.
- “Я слишком стар”.
- “Я слишком молод”.
- “А вдруг не получится…”
- “А вдруг получится…”
Итак, всего две причины – страх и лень.
Однако, с каждым годом, жизнь этих людей все меньше будет напоминать безопасный и комфортный коридор, ведущий от устройства на “хорошую” работу до выхода на пенсию.
По информации Пенсионного фонда РФ, в январе 2009 г. средний размер пенсии в России составил 4251 рубль. Сейчас она меньше на 180 рублей. Если это то, что Вас устраивает – превосходно. Продолжайте работать по найму. Или может быть стоит найти другую работу, которая будет гораздо лучше? Уж там-то Вы несомненно будете в полнейшей безопасности и достигнете совершенно других результатов. И если очень повезет, Вы сможете рассчитывать на пенсию в 5, а то и 6 тысяч рублей)))
По результатам сравнительного исследования, проведенного в 1998 и 2005 гг. “Левада-центром” в рамках Международной программы сравнительных исследований, за этот период существенно возросло количество работающих по найму людей, которые хотели бы работать на себя. Примечательно, что реальное количество людей, работающих на себя за этот период не изменилось. Таких людей в России 8-9%, включая тех, кто имеет свой бизнес как источник дополнительного дохода.
300 лет назад автор знаменитого романа «Робинзон Крузо» Даниэль Дефо сказал: «К каким только нелепым решениям не приходит человек под влиянием страха! Страх отнимает у нас способность распоряжаться теми средствами, какие разум предлагает нам в помощь».
2200 лет назад автор одной из самых важных книг в истории человечества «Искусство войны» выдающийся китайский стратег и мыслитель Сунь Цзы писал: «Беды приходят тогда, когда люди в своей лени забывают заботиться о себе».
Пошаговая инструкция по поиску «хорошей» работы и упорному труду
Найдите самую лучшую работу.
Трудитесь усерднее. Старайтесь прикладывать как можно больше усилий для того, чтобы Ваш начальник с каждым годом жил все лучше и лучше.
Продолжайте смотреть по телевизору как другие люди путешествуют по всему миру.
Подведем итоги. Поиск «хорошей» работы и упорный труд – один из инструментов достижения финансового благополучия. Посмотрим, каковы «плюсы» и «минусы» этого инструмента.
ПЛЮСЫ
1. Гарантия получения зарплаты.
2. Наличие соцпакета.
3. Не нужно думать о том, как лучше, быстрее и проще достичь результата. Нужно просто делить то, что сказал начальник.
4. Нет необходимости принимать на себя ответственность за свою жизнь.
МИНУСЫ
1. Зависимость от начальника.
2. Необходимость ходить на работу – хотите Вы этого или нет.
3. Невозможность увеличить свой доход в любое время.
4. Невозможность получить больше свободного времени.
5. Риск потери работы.
6. Отсутствие дохода в случае продолжительной болезни, необходимости ухода за близким человеком и т.д.
7. Невозможность распоряжаться собственной жизнью.
8. Невозможность получения пассивного дохода.
В следующий раз мы с Вами обсудим возможность стать фрилансером (работать на себя).
Что делать? – О чем пойдет речь?
Вс, 14/03/2010 - 19:49 | IlyaSharel
Итак, Вы знаете чего Вы хотите. Вы определили свои цели и знаете пункт назначения. Настало время найти тот путь, который быстрее и проще приведет Вас туда. Все эти пути можно объединить в девять возможностей, каждая из которых имеет свои «плюсы» и «минусы».
Очень важно сразу понять, что не существует волшебной формулы, которая может гарантировать результат без приложения Ваших усилий. В подлунном мире нет ни одного бизнеса, в котором легко зарабатывать деньги. Приятная новость в том, существуют возможности, которые позволяют зарабатывать больше с меньшими усилиями. Мы будем говорить именно о них. Ни о какой «халяве» речи нет и не будет.
Речь идет о более эффективном использовании Вашего самого важного и единственного невосстанавливаемого ресурса – времени. Время – это материал, из которого сделана Ваша жизнь. И Вы выбираете то, как его использовать и какие результаты получать.
Все варианты достижения финансовой защищенности предстанут перед Вами на равных правах. Среди них нет хороших или плохих. Одни изначально доступны немногим, другие – большинству людей. Часть этих инструментов подразумевает весьма высокие риски, часть – очень низкие. Некоторые из них способны создать для Вас пассивный доход, некоторые – нет. Одними пользуются разумные люди, другими – остальные. Какие-то из них стары как мир, каких-то не существовало еще двадцать лет назад.
Нет какого-то пути, который одинаково хорошо подходил бы всем людям. То, что нравится одному человеку, категорически не подходит другому. Кому-то нравится быть хозяином своей жизни, кто-то предпочитает отдавать ответственность за свою жизнь другим людям.
Моя задача – предложить Вам выбор. Список Ваших целей лежит перед Вами. Посмотрите на него и примерьте на себя каждую из них. Какая приведет Вас к поставленным целям быстрее, проще и дешевле?
Итак, перед Вами 9 дорог:
1. Найти «хорошую» работу и упорно трудиться (работать на других).
2. Стать фрилансером (работать на себя).
3. Вести традиционный бизнес (создать собственную Систему или купить франшизу).
4. Заняться сетевым маркетингом (купить личную франшизу).
5. Организовать информационный бизнес в Интернет.
6. Заняться инвестициями.
7. Выиграть в лотерее.
8. Получить деньги по наследству.
9. Заключить брак по расчету.
Есть ли еще какие-нибудь варианты? Есть. Однако они все равно будут так или иначе укладываться в один из девяти перечисленных.
А теперь настало время поговорить о каждой из них подробнее.
Этот разговор на тему «Что делать?» мы разделим на 10 частей. В каждой из первых девяти частей мы будем говорить об одной возможности. В десятой поговорим о том – как сделать выбор между этими возможностями.
Через две недели мы с Вами обсудим возможность найти «хорошую» работу и упорно трудиться (работать на других).
Очень важно сразу понять, что не существует волшебной формулы, которая может гарантировать результат без приложения Ваших усилий. В подлунном мире нет ни одного бизнеса, в котором легко зарабатывать деньги. Приятная новость в том, существуют возможности, которые позволяют зарабатывать больше с меньшими усилиями. Мы будем говорить именно о них. Ни о какой «халяве» речи нет и не будет.
Речь идет о более эффективном использовании Вашего самого важного и единственного невосстанавливаемого ресурса – времени. Время – это материал, из которого сделана Ваша жизнь. И Вы выбираете то, как его использовать и какие результаты получать.
Все варианты достижения финансовой защищенности предстанут перед Вами на равных правах. Среди них нет хороших или плохих. Одни изначально доступны немногим, другие – большинству людей. Часть этих инструментов подразумевает весьма высокие риски, часть – очень низкие. Некоторые из них способны создать для Вас пассивный доход, некоторые – нет. Одними пользуются разумные люди, другими – остальные. Какие-то из них стары как мир, каких-то не существовало еще двадцать лет назад.
Нет какого-то пути, который одинаково хорошо подходил бы всем людям. То, что нравится одному человеку, категорически не подходит другому. Кому-то нравится быть хозяином своей жизни, кто-то предпочитает отдавать ответственность за свою жизнь другим людям.
Моя задача – предложить Вам выбор. Список Ваших целей лежит перед Вами. Посмотрите на него и примерьте на себя каждую из них. Какая приведет Вас к поставленным целям быстрее, проще и дешевле?
Итак, перед Вами 9 дорог:
1. Найти «хорошую» работу и упорно трудиться (работать на других).
2. Стать фрилансером (работать на себя).
3. Вести традиционный бизнес (создать собственную Систему или купить франшизу).
4. Заняться сетевым маркетингом (купить личную франшизу).
5. Организовать информационный бизнес в Интернет.
6. Заняться инвестициями.
7. Выиграть в лотерее.
8. Получить деньги по наследству.
9. Заключить брак по расчету.
Есть ли еще какие-нибудь варианты? Есть. Однако они все равно будут так или иначе укладываться в один из девяти перечисленных.
А теперь настало время поговорить о каждой из них подробнее.
Этот разговор на тему «Что делать?» мы разделим на 10 частей. В каждой из первых девяти частей мы будем говорить об одной возможности. В десятой поговорим о том – как сделать выбор между этими возможностями.
Через две недели мы с Вами обсудим возможность найти «хорошую» работу и упорно трудиться (работать на других).
12 причин бедности
Вс, 14/03/2010 - 19:48 | IlyaSharel
Почему одни люди достигают успеха, а другие – бедны и недовольны своей жизнью? Я вижу 12 причин такого положения дел:
1. психология жертвы. Неудачникам удобно считать, что они не могут добиться успеха, потому что они слишком стары или слишком молоды для этого, у них слишком мало или слишком много знаний, нет денег, нет времени, нет возможностей, плохая наследственность, неудачное место проживания, ужасные родственники, неподходящие времена, плохое здоровье, чудовищное правительство, не слишком хорошее окружение и т.д. Победитель ищет возможности, неудачник – причины;
2. отсутствие целей и планирования. Неудачники не ставят цели и не планируют свои действия по их достижению. Они не желают понять и принять то, что они никогда не получат что-то, не определив – чего именно они хотят получить. Любые действия без предварительного планирования лишены смысла;
3. неспособность фокусироваться на самом важном в данный момент времени. Неудачники пребывают в растерянности и не знают за что взяться. Когда перед ними стоят много задач, они не способны выделить самую важную на сегодня и полностью сконцентрировать свое внимание и энергию только на ней;
4. негативное мышление. Неудачники говорят о том, чего они НЕ хотят. Успешные люди говорят о том, чего они хотят. Разница – огромна! Дело в том, что частица «НЕ» подсознание отказывается воспринимать. Поэтому когда человек говорит: «Я НЕ хочу быть бедным», подсознание слышит эту фразу как «Я хочу быть бедным» и обеспечивает этот результат. Успешный человек говорит: «Я хочу быть богатым». Вы получаете то, о чем думаете – хотите Вы этого или нет!!!;
5. ориентация на свой и чужой жизненный опыт (сокращенно – ЖОП). Неудачник полагает, что если в прошлом он по любой причине не смог сделать что-то, то и сегодня он не сможет это сделать. Из этого он делает вывод – нет смысла даже начинать. То же самое касается ЖОПа других людей, с которыми неудачник себя постоянно сравнивает вместо того, чтобы жить собственной жизнью и собственными достижениями;
6. «психические вирусы», вложенные в сознание телевидением, газетами, журналами и некоторыми окружающими людьми. Неудачники много времени проводят перед телевизором, читая газеты, разглядывая картинки чужой жизни в журналах и проводя время в бессмысленной болтовне с такими-же неудачниками по телефону или в Интернете. Они отказываются понимать, что главная задача телевидения и других средств массовой информации – сделать так, чтобы они до конца своих дней оставались неудачниками. Зачем? Для того, чтобы обеспечить покорной рабочей силой успешных людей, думающих своей головой. Именно для этого неудачникам внушают, что «деньги – это зло», «бедность – не порок», «чтобы стать богатым нужно стать наглым, лживым вором», «достичь успеха честным путем невозможно» и т.д. Эти установки называются «психологическими вирусами». Они выгодны тем, кто пользуется глупостью неудачников в своих целях;
7. предпочтение мгновенной выгоды перед отложенной. Неудачник считает, что лучше получить хоть что-то прямо сейчас, чем сделать что-нибудь для того, чтобы получить гораздо больше в перспективе. Он не понимает, что для того, чтобы осенью собрать отличный урожай, нужно весной посеять зерно, а летом – обрабатывать землю;
8. стремление брать, ничего не отдавая. Неудачник отказывается принять один из законов Вселенной, который гласит, что для того, чтобы что-то получить, нужно заплатить установленную цену. Все имеет свою цену и, чаще всего, она выражается не в деньгах, а во времени и энергии. Неудачник не хочет платить эту цену и всю свою жизнь ищет «халяву». Он с удовольствием повторяет, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Однако забывает, что даже у этого «бесплатного» сыра есть цена – жизнь мыши;
9. нежелание выходить из зоны комфорта для достижения своих целей. Неудачник не желает понять и принять то, что для того, чтобы достичь новых целей, нужно сделать что-то новое. Крайне странно ждать других результатов от тех же самых привычных действий. Чемпион в любом виде спорта прекрасно знает, что серьезные результаты можно получить только приложив сверхусилия;
10. страх и лень. Неудачник отказывается от любых действий именно по этим причинам. У каждого человека есть выбор – бояться и лениться, но действовать и получать желаемое или просто бояться и лениться до конца своих дней и не получать желаемое;
11. занятие нелюбимым делом. Неудачники делают работу, которая им не нравится. Они не желают понять и принять, что можно получить удовлетворение от своей работы и достичь большого успеха только в том деле, которое нравится. Успешные люди занимаются только любимым делом.;
12. трата большего количества денег, чем можно позволить. Неудачники не любят считать свои доходы и расходы. Они берут кредиты в банках и деньги в долг у своих знакомых, продавая свое будущее за гроши. Любой вариант жизни, при котором расходы превышают доходы может привести только к одному результату – бедности.
1. психология жертвы. Неудачникам удобно считать, что они не могут добиться успеха, потому что они слишком стары или слишком молоды для этого, у них слишком мало или слишком много знаний, нет денег, нет времени, нет возможностей, плохая наследственность, неудачное место проживания, ужасные родственники, неподходящие времена, плохое здоровье, чудовищное правительство, не слишком хорошее окружение и т.д. Победитель ищет возможности, неудачник – причины;
2. отсутствие целей и планирования. Неудачники не ставят цели и не планируют свои действия по их достижению. Они не желают понять и принять то, что они никогда не получат что-то, не определив – чего именно они хотят получить. Любые действия без предварительного планирования лишены смысла;
3. неспособность фокусироваться на самом важном в данный момент времени. Неудачники пребывают в растерянности и не знают за что взяться. Когда перед ними стоят много задач, они не способны выделить самую важную на сегодня и полностью сконцентрировать свое внимание и энергию только на ней;
4. негативное мышление. Неудачники говорят о том, чего они НЕ хотят. Успешные люди говорят о том, чего они хотят. Разница – огромна! Дело в том, что частица «НЕ» подсознание отказывается воспринимать. Поэтому когда человек говорит: «Я НЕ хочу быть бедным», подсознание слышит эту фразу как «Я хочу быть бедным» и обеспечивает этот результат. Успешный человек говорит: «Я хочу быть богатым». Вы получаете то, о чем думаете – хотите Вы этого или нет!!!;
5. ориентация на свой и чужой жизненный опыт (сокращенно – ЖОП). Неудачник полагает, что если в прошлом он по любой причине не смог сделать что-то, то и сегодня он не сможет это сделать. Из этого он делает вывод – нет смысла даже начинать. То же самое касается ЖОПа других людей, с которыми неудачник себя постоянно сравнивает вместо того, чтобы жить собственной жизнью и собственными достижениями;
6. «психические вирусы», вложенные в сознание телевидением, газетами, журналами и некоторыми окружающими людьми. Неудачники много времени проводят перед телевизором, читая газеты, разглядывая картинки чужой жизни в журналах и проводя время в бессмысленной болтовне с такими-же неудачниками по телефону или в Интернете. Они отказываются понимать, что главная задача телевидения и других средств массовой информации – сделать так, чтобы они до конца своих дней оставались неудачниками. Зачем? Для того, чтобы обеспечить покорной рабочей силой успешных людей, думающих своей головой. Именно для этого неудачникам внушают, что «деньги – это зло», «бедность – не порок», «чтобы стать богатым нужно стать наглым, лживым вором», «достичь успеха честным путем невозможно» и т.д. Эти установки называются «психологическими вирусами». Они выгодны тем, кто пользуется глупостью неудачников в своих целях;
7. предпочтение мгновенной выгоды перед отложенной. Неудачник считает, что лучше получить хоть что-то прямо сейчас, чем сделать что-нибудь для того, чтобы получить гораздо больше в перспективе. Он не понимает, что для того, чтобы осенью собрать отличный урожай, нужно весной посеять зерно, а летом – обрабатывать землю;
8. стремление брать, ничего не отдавая. Неудачник отказывается принять один из законов Вселенной, который гласит, что для того, чтобы что-то получить, нужно заплатить установленную цену. Все имеет свою цену и, чаще всего, она выражается не в деньгах, а во времени и энергии. Неудачник не хочет платить эту цену и всю свою жизнь ищет «халяву». Он с удовольствием повторяет, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Однако забывает, что даже у этого «бесплатного» сыра есть цена – жизнь мыши;
9. нежелание выходить из зоны комфорта для достижения своих целей. Неудачник не желает понять и принять то, что для того, чтобы достичь новых целей, нужно сделать что-то новое. Крайне странно ждать других результатов от тех же самых привычных действий. Чемпион в любом виде спорта прекрасно знает, что серьезные результаты можно получить только приложив сверхусилия;
10. страх и лень. Неудачник отказывается от любых действий именно по этим причинам. У каждого человека есть выбор – бояться и лениться, но действовать и получать желаемое или просто бояться и лениться до конца своих дней и не получать желаемое;
11. занятие нелюбимым делом. Неудачники делают работу, которая им не нравится. Они не желают понять и принять, что можно получить удовлетворение от своей работы и достичь большого успеха только в том деле, которое нравится. Успешные люди занимаются только любимым делом.;
12. трата большего количества денег, чем можно позволить. Неудачники не любят считать свои доходы и расходы. Они берут кредиты в банках и деньги в долг у своих знакомых, продавая свое будущее за гроши. Любой вариант жизни, при котором расходы превышают доходы может привести только к одному результату – бедности.
Что такое финансовая независимость?
Вс, 14/03/2010 - 19:46 | IlyaSharel
Все гораздо проще, чем может показаться.
Посчитайте, какая сумму денег в месяц требуется Вам для комфортной жизни. Включая все расходы на дом, питание, транспорт, медицину, покупки, отдых, развлечения. Умножьте эту цифру на 12 (число месяцев в году). Результат умножьте на 20 (число лет, которое человек может в среднем прожить после выхода на пенсию). Полученная сумма – это Ваша финансовая цель к моменту выхода на пенсию.
Теперь посчитайте сумму Ваших активов. Какую сумму Вы получили бы, если продали все Ваше имущество и собрали все деньги, которые у Вас есть?
Вас устраивает полученный результат?
Посчитайте, какая сумму денег в месяц требуется Вам для комфортной жизни. Включая все расходы на дом, питание, транспорт, медицину, покупки, отдых, развлечения. Умножьте эту цифру на 12 (число месяцев в году). Результат умножьте на 20 (число лет, которое человек может в среднем прожить после выхода на пенсию). Полученная сумма – это Ваша финансовая цель к моменту выхода на пенсию.
Теперь посчитайте сумму Ваших активов. Какую сумму Вы получили бы, если продали все Ваше имущество и собрали все деньги, которые у Вас есть?
Вас устраивает полученный результат?
-
18.Май.12
-
14.Май.12
-
04.Май.12
-
03.Май.12
-
03.Май.12
-
03.Май.12
-
03.Май.12
-
17.Апр.12
-
16.Апр.12
-
16.Апр.12
Комментарии
6 дней 53 минуты назад
6 дней 3 часа назад
6 дней 3 часа назад
6 дней 6 часов назад
6 дней 6 часов назад
6 дней 11 часов назад
6 дней 11 часов назад
1 неделя 5 минут назад
1 неделя 6 часов назад
1 неделя 6 часов назад